Уберите пустые стулья

Уберите пустые стулья

Это, пожалуй, одна из моих любимых техник подготовки к выступлению, потому что она действительно работает. Если люди сидят рядом во время мероприятия, они обнаруживают большую заинтересованность – смеются над шутками, активнее участвуют в процессе и получают от вашей речи максимум удовольствия.

С чем это связано? С тем, что смех и возбуждение заразительны. Даже если 10 % из очень близко сидящих друг к другу людей найдут вашу шутку забавной, они заразят весельем остальных, и в итоге вся аудитория разразится смехом!

Напротив, представьте себе зал на 150 мест, в котором рассредоточены 20 слушателей. Если 10 % аудитории найдут шутку забавной, они тихонько хихикнут, и на этом всё. Непосредственная близость нужна, чтобы эмоции и смех распространялись по залу. Итак, можно заключить, что успех вашего выступления во многом определяется тем, как рассаживаются слушатели. Каким же образом вы можете на это повлиять?

Представим себе вполне реальную ситуацию. Организаторы вашего выступления указали, что на мероприятие зарегистрировались 100 человек, но в зале будет 150 стульев – на всякий случай.

Вы заходите в помещение и видите, что люди постепенно прибывают и рассаживаются в произвольном порядке, хотя большинство предпочитает задние ряды. В итоге 70 человек рассеиваются по залу. О чем они думают?

Они думают: «Похоже, пришло гораздо меньше людей, чем ожидалось. В зале 150 мест и всего 70 человек. Вероятно, выступление этого человека будет не таким уж интересным».

Но вы знаете: чтобы выступление прошло успешно, люди должны сидеть ближе друг к другу, и предлагаете слушателям передвинуться и сесть плотнее. Можно сказать что-то вроде: «Вы не могли бы занять места поближе?»

Вы видите, что пересели всего два человека, и пробуете подойти с другой стороны: «Я буду говорить негромко, поэтому прошу вас переместиться на передние сиденья, чтобы вам было лучше меня слышно!» Но все по-прежнему остаются на своих местах.

Что же дальше? Вы не попугай, чтобы повторять одно и то же, поэтому начинаете речь в такой обстановке. Вы потеете и напрягаетесь больше обычного, но аудитория не смеется над шутками, а в конце вы едва ли получите отклик.

Самое страшное, что это не гипотетическая ситуация; такое происходит постоянно!

Факт № 1: как только люди заняли свои места, их почти невозможно заставить пересесть, что бы вы ни говорили.

Факт № 2: как правило, не все, кто зарегистрировался, приходят на мероприятие.

Но не все потеряно. Есть очень простая техника, которую вы можете использовать.

Если на ваше выступление зарегистрировалось 100 человек, поставьте в аудитории только 50 стульев. Пришедшие первыми 50 слушателей займут все свободные места. Когда прибудут остальные, вы можете принести со склада еще 20 стульев, чтобы участники могли сесть. И эти люди подумают: «Ух ты, вместо 50 человек пришло 70. Видимо, оратор действительно замечательный!»

Это золотое правило всех выступлений. Даже если вам некому помочь, гораздо проще принести стулья самостоятельно, чем общаться с аудиторией, рассредоточенной по всему залу.

Предвижу ваш вопрос: «Андрей, а что же делать, если в зале не стулья, а стационарные кресла?» Ответ очень прост: положите раздаточные материалы лишь на сиденья в передних рядах. Это значительно повысит вероятность того, что пришедшие займут места поближе. Однако данный метод не так эффективен, как использование дополнительных стульев после того, как заняты все свободные места.

В качестве бонуса хочу поделиться с вами еще одним советом. Энергия не только передается от одного человека к другому – она отражается от стен. Поэтому несколько человек лучше разместить в маленьком помещении, а большую аудиторию – в просторном.

Выступая перед небольшим числом людей в огромном зале, вы получите слабый отклик слушателей; в маленьком помещении реакция, наоборот, будет становиться все сильнее. Подготавливая обстановку, обратите внимание на то, чтобы люди сидели близко друг к другу, и используйте помещение правильного размера в соответствии с числом пришедших.