Читайте также
10.1.1. Случаи, в которых сверхтребовательность осуществлялась со стороны одного из супругов к другому
Эта группа оказалась самой многочисленной, в нее вошло 23 случая, в которых 7 клиентов были мужчины и 23 – женщины. Возраст клиентов варьировал от 19 до 64 лет и в среднем
Затем вы переходите на уровень «Б»: Причина
На уровне «Б» у нас появляется причина. Мы просыпаемся. Катализатором для пробуждения могут быть разные поводы. Причиной пробуждения может быть эта книга. Возможно, кто-то начинает верить в вас. Начинает происходить что-то новое.
Прием для налаживания отношений: подстановка персонажа
Вот модель психологии общения: вас остановил инспектор ГАИ. Вы знаете, что все инспектора ГАИ – шакалы и взяточники, и вы смотрите на него соответственно. Он индуцируется вашим к нему отношением и тоже испытывает к
Работает, но по-другому
Тебе могло показаться, что к фильму «Секрет» и прочим гороскопам с феншуем я отношусь негативно.Ответственно заявляю - это не так. Я к ним отношусь как к очень странному способу, которого лучше избегать. Но при этом я признаю - это работает.Да, это не
Не рой другому яму
Конечно, любовные приключения, о которых мы рассказали в начале этого параграфа, не обходятся без последствий, порой совсем неожиданных.Поздним вечером два друга, возвращаясь с рыбной ловли, застряли на дороге. Зашли в первый попавшийся дом к
Как нет одного пути к Богу, так нет и одного-единственного пути к мудрости
Вы знаете, в чем существенный недостаток книг? Всех книг без исключения? Их авторам нельзя задать вопрос или попросить пояснения. А знаете, в чем уязвимость всех мудрецов? Любая человеческая
Как вы переходите от спрашивания к действию?
В какой-то момент Вэн Филлипс перешел от стадии «Почему?» к стадии «Что, если?..». В то время он работал в индустрии протезирования и проводил свой собственный контекстный поиск (задавал вопросы специалистам как коллега, в
Не следует резко изменять голос, темп, жесты, позы персонажа
Когда вы разыгрываете диалог на сцене, это не должно быть актерской игрой. Не нужно входить в роль персонажа. Лишь слегка измените свой обычный голос и позу, чтобы подсказать слушателям, кто говорит. Если
Опишите, как изменилась жизнь персонажа
Когда вы рассказываете историю, люди ассоциируют себя с главным героем, устанавливая с ним контакт на эмоциональном уровне. В конце расскажите, какой полезный урок извлек для себя персонаж и как в дальнейшем изменилась его жизнь.
Делайте паузу, когда один персонаж реагирует на слова или действия другого персонажа
Помните, когда один персонаж слышит слова другого персонажа, сначала реакция возникает на уровне эмоции, затем эта эмоция нарастает, герой отвечает, а эмоция сохраняется на протяжении
Правило 2: от подстройки переходите к ведению
Совет Дейла Карнеги: даже если собеседник с вами не согласен, даже если он не хочет выслушать вас и понять вашу просьбу – ни в коем случае не переходите на требовательный, а тем более приказной тон.Подобный тон вообще должен
Глава 5
Переходите на личности
Мою историю не назовешь совсем уж обыкновенной, но, оглянувшись вокруг, вы увидите множество людей, жизнь которых можно было бы сделать много насыщеннее и продуктивнее, всего лишь почаще пополняя запас в их «ведрах». Каждый день, на любом