Как привести в действие прайминг

Как привести в действие прайминг

Как же можно использовать «эффект прайминга» в важных разговорах? Во-первых, с его помощью вы можете изменить обстановку или физическое пространство, чтобы сделать его более благоприятным для общения. Это означает изменение контекста, окружающего данный разговор, чтобы чувствовать от него скорее тепло, чем холод. Например, даже место за столом в зале совещаний может повлиять на ход (и исход) разговора: человек, находящийся во главе стола, приводит в действие динамику авторитетности (холода), которая давит на других, в то время как круглый стол, за которым собираются люди, способствует возникновению у них теплого чувства друг к другу.

Полезно также узнать, как можно использовать прайминг перед важным разговором с каким-нибудь человеком. Построение дружеского взаимодействия с ним, прежде чем вы начнете трудный разговор, повышает доверие этого человека к вам, поскольку его чувства, возникшие по отношению к вам до разговора, будут оказывать воздействие на то, как он будет интерпретировать сказанное вами в ходе разговора. Наш мозг связывает «холодное» с предосторожностью, которая приводит в действие его примитивную часть и человек испытывает недоверие. Как научиться определять недоверие в вашем окружении и успокоить страхи других людей и их неуверенность в вашем расположении с тем, чтобы общение с ними началось на более теплой, доверительной ноте? Как научиться определять, когда вы находитесь в состоянии страха, неуверенности и опасения – и использовать прайминг? Как можно увидеть заранее, какое воздействие вы оказываете на разговоры с людьми, на взаимоотношения с ними, на команды и организацию?

Для начала проведите быструю проверку на выявление своего внутреннего состояния:

? Вы замыкаетесь в себе и не впускаете туда других?

? Вы занимаете оборонительную позицию и оказываете противодействие, способствуя появлению контекста территориальной неприкосновенности?

? Как заменить установку разума «отвержение» на установку «вовлечение» и создать новый контекст для открытого, доверительного общения, что позволит вам и другим людям быть партнерами в достижении общего успеха?