Как «зацепить» партнера: безопасность, деньги, статус, пороки, чувства, принципы и пр

Как «зацепить» партнера: безопасность, деньги, статус, пороки, чувства, принципы и пр

Чаще всего побуждающими факторами к сотрудничеству являются:

? политические или религиозные убеждения;

? стремление к власти;

? идеалистические, романтические представления;

? национализм;

? тщеславие;

? преувеличенное мнение о своих способностях;

? месть;

? материальные затруднения;

? страх (компрометации, физического воздействия, за других людей);

? жадность (как черта характера);

? сострадание (как черта характера);

? любовь к детям;

? страсть;

? житейские слабости и пороки (пьянство, азартные игры, похоть, наркотики пр.).

Мотивами вербовки объекта также могут служить его стремление к:

? ощущению избранности;

? тайной власти;

? игре с законами;

? эксклюзивной или тайной информации.

Главными методами вербовки являются:

1) шантаж: угроза репутации, угроза физического воздействия, угроза значимым людям;

2) разжигание эмоций (мстительности, недовольства, тщеславия, восторженности, ревности, сострадания);

3) подкуп;

4) убеждение;

5) скрытое зомбирование (программирование психики).

Власть над агентом достигается известными способами: «кнут» (запугивание), «пряник» (подкуп), «перчатки» (гибкий контроль).

!!!

Ваша рука должна быть жесткой, но в мягкой перчатке и с пряником в другой руке…

В развитие этой темы хочу привести таблицу реагирования на материальные стимулы (составлена на основе разработок М. Горбачева и Д. Ткаченко).

Схема вербовочного соблазнения (разрушение установки лояльности):

1-й шаг – отстройка сотрудника от компании, от «своего», в свою очередь, вам также надо выйти из «своей» структуры в роль приятеля – неформальный уровень.

2-й шаг – выявление стимулов, потребностей агента – неудовлетворенность, недовольство.

3-й шаг – стимулирование к высказыванию недовольства компанией, создание у объекта взгляда «чужого».

Фауст

Что дать ты можешь мне?

Мефистофель

Все! Все! Но сперва откройся мне во всем!

Ты хочешь злата?

Фауст

Что делать мне с твоим богатством?

Мефистофель

А! Теперь я понял все, все!

Ты хочешь славы?

Фауст

Вовсе нет!

Мефистофель

Ну, так власти?

Фауст

Желанья мои выше твоих сил!

Ты ль можешь возвратить мне младость?

Ты мне возврати

счастливую юность

и в сердце зажги

желанье любви!

Для смелых дерзаний

мне вновь силы дай,

безумные страсти

в душе разбуди!

И в мир свой волшебный,

в мир сладких волнений,

живых упоений

введи вновь меня!

Да, в мир свой волшебный

меня ты введи!

(И. Гёте «Фауст»)

Таблица