Глава 13 Лингвистические техники. Могущество слов

Глава 13

Лингвистические техники. Могущество слов

Магия слов – один из самых мощных инструментов. Как же стать волшебником слова? Как сделать так, чтобы люди слышали, читали, ощущали в ваших речах именно то, что нужно вам, а не то, что они хотят услышать, прочитать, ощутить?

Самый важный совет: развивайте собственную речь!

Ваша речь должна быть грамотной, литературно правильной, но в то же время яркой, разнообразной и оригинальной. Людям нравится, когда собеседник употребляет в речи редкие оригинальные слова, нешаблонно строит фразы.

Да, вам придется подстраиваться под голосовые интонации и эмоциональный тип собеседника – но вас никто не заставляет повторять его слова и фразы. У вас должен быть свой собственный язык, который невозможно спутать ни с каким другим. Единственный способ развить речь – чтение и слушание. Читайте как можно больше разнообразной литературы: художественную прозу, поэзию, драматические произведения, комедии, исторические романы, мемуары, газеты и журналы разных типов, учебную и научную литературу, новостные и аналитические публицистические тексты. Вам должны быть доступны разные жанры. Выписывайте незнакомые слова, выясняйте их значения, размышляйте над тем, в какой ситуации и с какими собеседниками их уместно употреблять. Используйте пословицы и поговорки, крылатые слова и цитаты, все богатство фразеологии – это очень разнообразит и оживляет вашу речь. Используйте юмор и мягкую иронию, подмечайте смешное, однако никогда не высмеивайте своего собеседника. Относитесь к людям с уважением.

Отличный собеседник – кто он?

Кто для вас хороший собеседник? Тот, кто слушает вас/читает ваши сообщения? Или тот, кто интересно рассказывает? Или тот, кто вас вдохновляет? Или тот, кто не мешает? Или тот, с кем легко молчать?..

Желая оказывать гипнотическое воздействие, вы должны научиться делать так, чтобы вас не просто слушали, но и услышали. Чтобы ваша речь была не заменой фонового шума из плеера, а СЛОВОМ, которому хочется доверять и прислушиваться.

Как этого добиться?

Попробуйте вначале просто подумать: а что именно хотят услышать эти люди? Какие ваши слова вызовут у них интерес? А раздражение? А безразличие? Многие люди в процессе общения ощущают беспокойство, не зная, что сказать или сделать, чтобы не вызвать гнев / безразличие / насмешку. Их ошибка в том, что они копаются в себе, вместо того чтобы просто внимательно следить за тем, что и как делают окружающие.

Сила языка

Сила языка колоссальна. Слово может ранить гораздо серьезнее, чем кинжал. Слово исцеляет лучше многих врачей. Харизматичные лидеры, вербализируя идею, могут вести за собой людей без какой-либо материальной стимуляции. Вовремя сказанное слово может остановить толпы или бросить людей в атаку.

Вербализация

Люди различаются по тому, насколько хорошо они могут вербализировать (формулировать, облекать в слова) свои мысли и желания. В опытных руках вербализация – облечение бесплотных мыслей в весомые слова.

Термин «вербализация» произошел от лат. verbalis – устный, словесный. В общем смысле под ним понимается словесное описание переживаний, эмоций, чувств, мыслей, поведения.

До тех пор, пока вы не вербализовали, то есть не облекли в слова, свою мысль, она не имеет силы. Неясные образы в голове складываются в четкие фразы-ярлыки, и с этого момента человек начинает им верить:

«Мужчинам нравятся блондинки» – «Я люблю блондинок»,

«Девушки любят военных» – «Ах, как мне нравятся военные»,

«Наш товар – лучший» – «Это лучшее, что есть на рынке»,

«Это классика, она никогда не выйдет из моды» – «Я хочу всегда быть модным, поэтому предпочитаю классику».

Мы называем предметы, образы, произведения, выдуманных героев – и в голове тут же вспыхивает нужная ассоциация, которую не нужно разъяснять: небоскреб, пустыня, гоблин, «Унесенные ветром», Чак Норрис, Дон Кихот.

Упражнение

«Ярлыки и ассоциации»

Для того чтобы научиться правильно пользоваться ярлыками и ассоциациями, нужно иметь хороший кругозор, то есть много читать, знать классику, следить за новинками. Но этого мало. Нужно еще и уметь вовремя их применять.

Заведите блокнот или файл, куда будете записывать фразы-ярлыки и хорошие ассоциации. Вначале попробуйте просто вспомнить те, которые уже встречали. А затем пополняйте их – услышав подходящую фразу по телевизору, в общении с людьми, прочитав в книге или газете. Чем полнее будет ваш цитатник и чем чаще вы будете заглядывать в него, тем легче вам будет кратко и емко вербализировать свои мысли и тем лучше вас будут понимать окружающие.

Упражнение

«Вербализация»

Это упражнение стоит делать постоянно, при любой возможности – гуляя по парку, идя на работу, сидя на скучном совещании. Разнообразные образы, мысли, идеи, мелькающие в вашей голове, останутся бесплотными образами, мыслями и идеями до тех пор, пока вы их не вербализируете.

Старайтесь как можно чаще формулировать их, облекать в слова. Не обязательно высказываться вслух, это можно делать и молча, но обязательно очень четко мысленно «проговаривая» каждое слово.

«Вот дом, он маленький, невысокий, приземистый, объемная крыша словно придавливает его к земле, делая ниже, чем он есть на самом деле», «симпатичная девушка, у нее красивые волосы, легкая походка, она держит голову уверенно и гордо, на ней очень эффектная юбка, а вот майка бы ей подошла более свободная» – давая такие (четко вербализированные) характеристики встречающимся вам во время прогулки объектам и людям, вы развиваете в себе не только навыки вербализации, но и наблюдательность, способность замечать мелочи. Так поступают в любой обстановке пишущие люди и хорошие рассказчики – журналисты, литераторы, это их профессиональный навык.

Упражнение

«Игра родами»

Есть мужской, женский и средний род. Он-ОнаОно. Казалось бы, все ясно, никаких проблем. Однако для людей, владеющих словом, появляются возможности маневра родами.

Клиент: «Да, мне нравится эта машина, представляю, как удивятся мои друзья, увидев меня в ней! Жаль, что она слишком дорога для меня». Продавец: «Хороший и престижный автомобиль не может быть дешевым, вы же понимаете. Зато я вижу, насколько замечательно он вам подходит. Попробуйте закрыть глаза и представить, как вы садитесь за руль. Вы приезжаете на ней в гости, и все поражены, насколько гармонично вы смотритесь за рулем этой красавицы».

Обратите внимание, что в ответе продавца задействовано сразу несколько техник. Слово «зато» – типичный пример псевдологической связки, далее сразу следует ведение в будущем.

А теперь обратите внимание еще на один момент: игру родами. «Машина» – слово женского рода (именно так многие мужчины относятся к своему четырехколесному другу), а «автомобиль» – мужского. Продавец заметил, что клиент употребил женский род. Поэтому вначале он подтверждает дороговизну (негативный фактор), используя противовес – мужской род (автомобиль). А затем переходит к ведению в будущем, рисуя позитивную картинку, при этом переходит на женский род: «красавица».

К сожалению, далеко не все объекты наших желаний можно вот так легко, без потери смысла, переводить из женского рода в мужской и обратно.

Но если вы немного подумаете, то для многих случаев сможете найти вполне приемлемые варианты.

Упражнение

«Изменение рода»

Попробуйте составить список слов и их заменителей, которые имеют разные роды (бревно – колода, путь – дорога). Пополняйте его по мере того, как будете вспоминать или замечать такие синонимы. Это не только облегчит вам нужное переключение в момент общения, но будет способствовать развитию интеллекта, что облегчит процесс вашего гипнотического влияния на людей.