Выводы

Выводы

В этой главе мы видели, что древняя, еще первобытная сила, спрятанная глубоко в мозгу, – потребность в конформности – может в той же степени влиять на наши отношения и поступки, как и любая из стратегий убеждения, используемых современными рекламодателями и законодателями общественного мнения. Старые привычки умирают с трудом, и действия окружающих, особенно тех, кто похож на нас, ставят сильные эволюционные магниты рядом с компасом представлений нашего мозга. Конформность намертво впечатана в наши гены. Во времена наших предков, когда понятия «выживание» и «группа» были более или менее синонимичны, «спрос» на индивидуальность был несколько ниже, чем сегодня, а умение «не высовываться» давало почти несомненное преимущество.

Вот урок, который мы никогда не забудем.

В мире, где конкурирующие идеологии разжигают страсти, наше этническое происхождение может иногда служить причиной для беспокойства. Внутригрупповые взаимоотношения подчиняются определенным законам. И тот, кто эти законы знает, может при желании «генетически» так изменить группу, чтобы создать в обществе «мутантный штамм» экстремизма, что отразится на «здоровье» общества. Но не все группы следуют тем же законам. И если власть большинства трансформирует нас «сверху», то меньшинство действует «изнутри», заставляя мозг сомневаться в реальности: сначала разрезать, а затем наново сшить поддающуюся изменениям ткань истины.

В следующей главе мы уже полностью сосредоточимся на флипнозе – рассмотрим его под микроскопом и составим карту его ДНК.

Существует ли – зададимся мы вопросом – скрытый в мелодии ума золотой аккорд влияния, взять который могут все? Не только виртуозы убеждения, но и «уличные исполнители»?

Оказывается, да. Наш анализ раскроет двойную спираль влияния, в которой свято оберегается тайный код убеждения.

Тест на атрибутивный стиль

Следующие десять утверждений относятся к различным точкам зрения на происходящее с вами. Под каждым утверждением даны цифры – это шкала вашего согласия с ним.

Например, если вы полностью согласны с утверждением, обведите кружочком 4 на шкале. Если полностью не согласны – обведите 1.

1. Когда я хорошо справляюсь со служебным заданием или легко сдаю экзамен, то, скорее, потому, что они были несложными.

1 2 3 4

Полностью не согласен Полностью согласен

2. Если я заваливаю экзамен, значит, надо усерднее заниматься, чтобы в следующий раз сдать его.

1 2 3 4

Полностью не согласен Полностью согласен

3. Оказаться «в нужное время в нужном месте» – вот рецепт успеха.

1 2 3 4

Полностью не согласен Полностью согласен

4. Участие в политических митингах – совершенно бесполезное занятие: на них почти никто не обращает внимания.

1 2 3 4

Полностью не согласен Полностью согласен

5. Ум отмеряется при рождении – сам уже ничего не исправишь.

1 2 3 4

Полностью не согласен Полностью согласен

6. Успехи я отношу на счет своих способностей, а не везения.

1 2 3 4

Полностью не согласен Полностью согласен

7. Бесполезно прилагать усилия, чтобы изменить впечатление, произведенное на других.

1 2 3 4

Полностью не согласен Полностью согласен

8. Если уж суждено заболеть – заболеешь все равно, тут ничего не поделать.

1 2 3 4

Полностью не согласен Полностью согласен

9. Судьбу не обманешь.

1 2 3 4

Полностью не согласен Полностью согласен

10. Если настоящая любовь рядом – она тебя найдет: это предначертано на небесах.

1 2 3 4

Полностью не согласен Полностью согласен

Подсчет очков: сложите обведенные в кружок цифры (только обратите внимание, что в утверждениях 2 и 6 ответы подсчитываются иначе: если вы обвели 1, прибавьте себе 4 очка, если 2 – прибавьте 3, если 3 – прибавьте 2, если 1 – прибавьте 4. Теперь суммируйте очки, проставленные за все 10 утверждений.

Если вы набрали 15 очков и менее, это говорит о том, что у вас ярко выраженный интернальный атрибутивный стиль; более 25 – что ярко выраженный экстернальный. Если вы оказались в диапазоне между этими числами, значит, и атрибутивный стиль ваш где-то посередке, как и у большинства людей.