Когда дело пахнет рыбой: запах подозрительности

Когда дело пахнет рыбой: запах подозрительности

^{147}

Запах широко используется в метафорах, описывающих дурное положение дел, таких как дело дурно пахнет или дело пахнет рыбой. Фраза нюхом чую, что-то происходит использует обоняние как средство распознавания. Два исследователя^{148} провели эксперименты для изучения общеупотребительной метафоры нечто пахнет рыбой, которая означает подозрение, что происходит нечто нехорошее. Ученые пытались выяснить, вправду ли рыбный запах пробуждает в людях подозрительность. В обоих экспериментах для изучения механизма подозрения использовались игры, но не «Монополия» или баскетбол, а тщательно продуманные целенаправленные сценарии, которые призваны были вызвать у испытуемых определенную реакцию в контролируемом режиме эксперимента. Подобные игры, имеющие строгие правила, позволяют экспериментаторам исследовать такие проявления, как доверие, щедрость и геоцентризм. Этот метод более эффективен, чем прямое опрашивание участников о разных видах их реакции, и более прост, чем наблюдение за людьми в реальной жизни, где присутствует слишком много сторонних переменных. В предыдущих главах мы видели применение таких игр, как «Диктатор». В первом эксперименте по изучению запаха организаторы использовали игру, связанную с доверием.

Поучаствовать в проекте по принятию инвестиционных решений, который был всего лишь упражнением на доверие, были приглашены 35 студентов. Каждый участник входил в лабораторию вместе с человеком, которого считал таким же участником, но который на деле был одним из экспериментаторов. Каждый из двух участников – и реальный, и «подсадной» – получал по 20 монет в четверть доллара. Игра предусматривала две роли: отправитель и получатель. Отправитель решает, сколько денег он желает передать получателю. Отправленная им сумма увеличивается вчетверо, и получатель решает, сколько денег вернуть отправителю. Чем больше отправитель доверяет получателю и чем больше уверен в том, что тот честен и вернет больше денег, тем больше денег отправитель передаст получателю.

Например, если отправитель передает ему десять монет из двадцати, они немедленно превращаются в 40 монет. Если получатель честен и отошлет обратно половину, то отправитель получит 20 монет – вдвое больше, чем изначально отправил. Зато если получатель решит оставить себе б?льшую часть денег и вернет только пять монет, то отправитель останется в убытке. Чем больше отправитель доверяет получателю, тем больше денег он ему отправит. Принцип прост.

Поскольку эксперимент имел целью исследовать подозрительность, а не честность, реальные участники неизменно получали роль отправителя – того самого, который решает, сколько денег отправить. Испытуемым сказали, что выигранные деньги они после игры оставят себе.

Участников разделили на три группы, помещение для каждой группы обработали отдельным ароматическим составом. Одной группе достался запах рыбьего жира, другой – запах кишечных газов, помещение для третьей сбрызнули водой из-под крана, не имеющей запаха. Запах кишечных газов для одной из групп исследователи выбрали из-за желания выяснить, любой ли неприятный запах приведет к появлению подозрительности или только запах рыбы (который метафорически связан с подозрительностью). В результате экспериментаторы выяснили, что участники, которые вдыхали рыбный запах, отправляли партнерам меньше денег, чем участники, которые были в помещении с запахом кишечных газов. Иными словами, из-за рыбного запаха участники становились более подозрительными и меньше доверяли партнерам по игре. Ни один из участников не догадался об истинной цели эксперимента.

Второй эксперимент тоже изучал феномен подозрительности, но на этот раз игра была связана с принципом равного распределения средств. В этой игре каждый участник получал по 20 монет в четверть доллара и имел право вложить в общий фонд любое их количество по своему выбору. Участникам говорили, что вложенная сумма будет увеличена и потом разделена поровну между участниками независимо от изначально вложенной каждым суммы. Деньги, которые останутся у участника в конце игры, он унесет домой. Поскольку сумма, переданная каждым участником в общий фонд, автоматически увеличивается, то чем больше денег вкладывает каждый из участников, тем больше денег достанется в конце каждому. Однако игрок, испытывающий подозрительность, будет склонен считать, что другие вносят в общий фонд меньше денег, чем он, и поскольку деньги потом делятся поровну, то он не пожелает быть тем «лохом», который вложит денег больше, чем другие. Соответственно такой человек вложит в общий фонд меньшую сумму. Игрок же, который доверяет партнерам, вложит в общий фонд больше денег. Другими словами, чем более подозрительно игрок относится к намерениям других, тем меньше денег он вложит в фонд. Как и в предыдущем эксперименте, участников разделили на три группы, для каждой распылили свой запах. Те, кому достался рыбный запах, вкладывали в общий фонд меньше денег, чем другие игроки, которым достался запах кишечных газов и простая вода без запаха.

Результаты обоих экспериментов в совокупности свидетельствуют, что рыбный запах был достаточной причиной для того, чтобы испытуемые сделались более подозрительными. На них бессознательно воздействовала метафорическая связь между рыбным запахом и подозрительностью. Сенсорный опыт повлиял на абстрактное понятие и соответственно на психологические оценки и поступки испытуемых.

После этого исследователи решили выяснить, срабатывает ли связь «рыбный запах – подозрительность» в обратную сторону, то есть скажется ли подозрительность человека на повышенной способности к распознаванию рыбного запаха. Для проверки этой гипотезы ученые пригласили в лабораторию 80 студентов и разделили их на две группы: «группа подозрительных» и «группа неподозрительных». Студентов обеих групп просили понюхать пять образцов запахов и написать, где какой. Одним был запах рыбьего жира, четыре остальных – апельсиновый нектар, измельченная луковица, ароматическое масло с запахом осенних яблок и сливочная карамель.

В «группе неподозрительных» участникам просто предлагали понюхать каждый образец и описать запах. Для другой группы ведущая создала атмосферу подозрительности – она вела себя так, будто что-то скрывает от испытуемых, и намеренно сбивала их с толку набором приемов: внезапно вытаскивала страницу бумаги, лежащую под бланком участника, со странной улыбкой прятала ее в сумку и пр.

Участники, оказавшиеся в атмосфере подозрительности, с большей точностью опознавали запах рыбьего жира, однако подозрительность не повлияла на опознание остальных четырех запахов. Тот же эксперимент был поставлен заново еще раз, уже с другим набором запахов, и принес те же результаты. Все эти исследования в совокупности показывают, что метафорическая связь между рыбным запахом и подозрительностью работает в обоих направлениях. Когда мы чувствуем запах рыбы, то проявляем больше подозрительности; мы более четко различаем запах рыбьего жира, когда испытываем подозрения.

Тем самым мы вновь получили ясные доказательства того, что люди мыслят метафорически. Мы ассоциируем рыбный запах с подозрительностью, и оба компонента могут взаимно друг на друга влиять. Если вы вдруг испытываете настороженность по отношению к ситуации или человеку или у вас появляется тягостное ощущение, что вы не вполне понимаете происходящее и не можете толком осознать, что именно идет не так, – возможно, это ваше физическое обоняние предупреждает вас, что происходит что-то нехорошее. Положитесь на свой нюх и задумайтесь, стоит ли с доверием относиться к ситуации, если дело дурно пахнет.