Урок 4. Давайте людям то, что они хотят получить

Урок 4. Давайте людям то, что они хотят получить

Научитесь находить позитивные мотивы своих и чужих поступков

Поймите: ни один человек не станет действовать в ущерб себе. И вы в том числе. Почему вы хотите, чтобы кто-то пренебрег своими интересами ради вас? Принес вам в жертву свои силы, деньги, время? Этого не будет никогда.

Люди так устроены: мы делаем что-то только тогда, когда видим в этом какую-то пользу, благо для себя.

Иногда мы ошибаемся, принимая за благо то, что благом не является, но это уже другой вопрос. Осознанно и по своей воле делать что-то себе во вред или что-то, в чем не видим пользы, мы не будем никогда и ни за что.

Попробуйте осознать, что каждый ваш поступок, каждый шаг, каждое действие имеет под собой скрытые или явные позитивные мотивы. Тогда вы сможете понять, какие позитивные мотивы руководят другими людьми. Это позволит вам практически не получать отказов, предлагая кому-то партнерство, сотрудничество или обращаясь за помощью. Вы просто будете показывать другому человеку, в чем могут состоять его позитивные мотивы для участия в вашем общем деле.

Наиболее успешен в любом партнерстве и сотрудничестве тот, кто поступает именно так!

Упражнение 1. Найдите позитивные мотивы своих поступков

Возьмите тетрадь, ручку и запишите несколько ваших действий и поступков, которые, как вам кажется, вы совершили не по своей воле, а под давлением обстоятельств и других людей. Пишите первое, что вспомнится, независимо от того, насколько значимы для вас эти поступки, имели они серьезные последствия или воспринимаются всего лишь как досадные мелочи. Напишите по крайней мере три-пять пунктов.

Например:

1) вы вынуждены были устроиться на нелюбимую работу;

2) под чьим-то давлением перечислили деньги на благотворительность;

3) вы занимаетесь домашней работой, которую не любите и т. д.

Теперь по каждому из перечисленных вами пунктов ответьте для себя на вопрос: «Что хорошего я получил или хотел получить, совершая этот поступок?»

Например:

1) устроился не нелюбимую работу – потому что хотел больше зарабатывать, меня устраивал там график работы, место работы рядом с домом и т. д.;

2) перечислил деньги на благотворительность – потому что хотел сохранить свою репутацию благородного человека, прослыть щедрым и добрым;

3) занимаюсь домашней работой – потому что хочу, чтобы меня считали хорошей хозяйкой.

Вы увидите, что так или иначе были заинтересованы в тех действиях, которые вам кажутся совершаемыми под давлением. Если бы у вас не было вообще никакого интереса – вы просто не стали бы это делать.

Вы можете точно также проанализировать каждое событие, каждое действие, каждый ваш поступок в жизни и понять, что на самом деле вы сами несете за это ответственность. Даже если на вас давили и принуждали – у вас все равно наверняка были и другие варианты выбора. За исключением редких случаев настоящей агрессии, насилия, терроризма, у нас обычно есть возможность просто уйти от общения с теми, кто на нас давит. Если же вы не сделали этого, а поддались давлению, значит, видели в этом какие-то плюсы для себя.

Возможно, вы сделаете для себя важное открытие: вы вовсе не пешка и не марионетка в руках других людей и обстоятельств. Вы свободны в своем выборе. И если все же выбираете то, что вам не нравится – значит, вы все равно так или иначе заинтересованы в этом выборе. Вы видите в нем какие-то плюсы и никогда бы не сделали этого выбора, если бы плюсов в нем не было вообще.

Выполнив это упражнение, вы осознаете, что и другие люди, как и вы, не будут делать того, в чем не видят никаких плюсов для себя. Покажите им, в чем их плюсы – и они сделают то, что вы от них хотите.