Глава 2 Как влиять на людей: три орудия оратора
Глава 2
Как влиять на людей: три орудия оратора
Вернемся к ситуациям выступления – побудительной, судебной и торжественной, – которые мы рассмотрели в предыдущей главе. Каждая такая ситуация состоит из трех элементов:
? выступающий с его характером;
? речь, ее образность и аргументы;
? слушатели со своими ощущениями и эмоциями, которые вызывает речь.
Каждый из этих трех элементов можно использовать для повышения эффективности выступления. Каждый элемент имеет свои особенности и техники. Это три орудия оратора, поскольку мы в состоянии использовать их для усиления действенности речи.
Схематически три элемента речи можно представить следующим образом:
Характер оратора, представляемый в речи:
? общность цели и интересов с аудиторией;
? знание предмета;
? стиль выступления. Речь:
? изложение предмета, рассказ о событиях. Аргументы:
? дедуктивные: загадки и логическое умозаключения;
? индуктивные: примеры, истории и иллюстрации;
? опора на разделяемые аудиторией общие места. Эмоции слушателей:
? обращение к эмоциям слушателей, поэтическая сила речи;
? основные чувства: воодушевление, радость, гнев, презрение, страх.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.