Глава 2 Как влиять на людей: три орудия оратора

Глава 2

Как влиять на людей: три орудия оратора

Вернемся к ситуациям выступления – побудительной, судебной и торжественной, – которые мы рассмотрели в предыдущей главе. Каждая такая ситуация состоит из трех элементов:

? выступающий с его характером;

? речь, ее образность и аргументы;

? слушатели со своими ощущениями и эмоциями, которые вызывает речь.

Каждый из этих трех элементов можно использовать для повышения эффективности выступления. Каждый элемент имеет свои особенности и техники. Это три орудия оратора, поскольку мы в состоянии использовать их для усиления действенности речи.

Схематически три элемента речи можно представить следующим образом:

Характер оратора, представляемый в речи:

? общность цели и интересов с аудиторией;

? знание предмета;

? стиль выступления. Речь:

? изложение предмета, рассказ о событиях. Аргументы:

? дедуктивные: загадки и логическое умозаключения;

? индуктивные: примеры, истории и иллюстрации;

? опора на разделяемые аудиторией общие места. Эмоции слушателей:

? обращение к эмоциям слушателей, поэтическая сила речи;

? основные чувства: воодушевление, радость, гнев, презрение, страх.