10. Я не буду с Вами работать, т. к. у Вас низкий рейтинг
10. Я не буду с Вами работать, т. к. у Вас низкий рейтинг
Намерение: Вам важны гарантии? Мы уделим им особое внимание.
Переопределение: наш рейтинг немного уступает конкурентам, но наши предложения…
Разделение: но выслушать наши предложения Вы можете? Может, Вам подойдет.
Объединение: с нами много кто работает, несмотря на рейтинг. Потому что…
Аналогия: Вы выбираете блюдо в ресторане по внешнему виду или по составу?
Изменение размера фрейма: разные есть компании, но наша отличается…
Метафрейм: если бы у нас не было хороших предложений, нас не было бы на рынке.
Применение к себе: говоря так, Вы можете не узнать о хороших возможностях.
Другой результат: посмотрим не на рейтинг, а на количество довольных клиентов.
Противоположный пример: бывает, и компании с нашим рейтингом делают отличные предложения…
Иерархия критериев: главное, что у нас есть то, что Вам может быть интересно.
Стратегия реальности: Вы уже изучали рейтинги подобных компаний? Сравните и условия.
Последствия: как начнете с нами работать, убедитесь, что не зря начали.
Модель мира: знающие клиенты понимают, что такие компании более заинтересованы в клиенте.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Ситуация 6. Что делать, когда вами манипулируют на переговорах. Как работать с блефом
Ситуация 6. Что делать, когда вами манипулируют на переговорах. Как работать с блефом В этой истории мне бы хотелось привести пример нечестной игры в переговорах. Как с помощью манипуляций создается дополнительная выгода в тех ситуациях, где она вроде бы не должна
18. Я буду работать в продажах, т. к. люблю продавать
18. Я буду работать в продажах, т. к. люблю продавать Намерение: ты настолько не значим как специалист, что идешь работать продавцом?Переопределение: ты хочешь проводить массу времени за тем, что многие ненавидят.Разделение: были продажи, которые ты не закрыл. Это
80. Я буду работать усердно, т. к. хочу повышения
80. Я буду работать усердно, т. к. хочу повышения Намерение: боишься стагнации в развитии?Переопределение: реализовать амбиции можно и не через карьеру.Разделение: но пару часов на работе ты можешь посвящать себе.Объединение: карьера важна, как и то, чтобы усилия не были
7. Я не буду с ним работать т. к. он непрофессионал
7. Я не буду с ним работать т. к. он непрофессионал Намерение: если ты действительно хочешь, чтобы работа удалась, ты сможешь его проконтролировать.Переопределение: ты сможешь выполнить эту задачу несмотря на то, что коллега знает меньше тебя…Разделение: предлагаю
28. Я не буду у Вас работать, т. к. маленькая зарплата
28. Я не буду у Вас работать, т. к. маленькая зарплата Намерение: это же не единственный Ваш критерий при поиске работы… Какие еще?Переопределение: да, зарплата чуть ниже рыночной. И…Разделение: давайте я расскажу о работе, перспективах, потом примите
30. Я не буду на Вас работать, т. к. это не мой уровень
30. Я не буду на Вас работать, т. к. это не мой уровень Намерение: Вам важно развитие? Давайте о перспективах…Переопределение: может, это не самая престижная работа, но…Разделение: оцените объем работы, перспективы, потом примите решение.Объединение: развитие – это
31. Я не буду у Вас работать, т. к. окладная часть маленькая
31. Я не буду у Вас работать, т. к. окладная часть маленькая Намерение: если Вам важен доход, то Вы сможете заработать бонусами.Переопределение: наша мотивация построена нестандартно. Поэтому…Разделение: давайте я расскажу о премиальной части, а Вы подумаете.Объединение:
218. Я не буду работать в продажах, т. к. не люблю продавать
218. Я не буду работать в продажах, т. к. не люблю продавать Намерение: конечно, хочется заниматься любимым делом. Для этого нужно знать, как…Переопределение: может, ты не в восторге от этой области, хотя и там есть плюсы.Разделение: но один месяц ты можешь хорошо
280. Я не буду работать усердно, т. к. мне не светит повышение
280. Я не буду работать усердно, т. к. мне не светит повышение Намерение: если ты правда хочешь повышения, то ты будешь стараться.Переопределение: может, перспективы не совсем ясны, и именно поэтому…Разделение: неделю поработай нормально, может и начальство
480. Я буду работать усердно, т. к. хочу повышения
480. Я буду работать усердно, т. к. хочу повышения Намерение: боишься стагнации в развитии?Переопределение: реализовать амбиции можно и не через карьеру.Разделение: но пару часов на работе ты можешь посвящать себе.Объединение: карьера важна, как и то, чтобы усилия не были