Реклама «нерекламными» методами

Реклама «нерекламными» методами

Многие наиболее успешные мировые компании вообще не прибегают к традиционным рекламным технологиям, для того чтобы распространить свою информацию. Они предпочитают использовать всю мощь своих связей с другими ключевыми игроками на рынке. Вместо размещения дорогостоящей рекламы, которую, может быть, прочтут, а может быть, и нет, которая может иметь отклик, а может пройти незамеченной и которая, соответственно, может привести или не привести к росту продаж, эти компании выставляют на рынок товары и услуги, используя свои устойчивые связи.

Например, какое-нибудь агентство по бизнес-консалтингу регулярно публикует статьи, брошюры и даже книги. Оно может рассылать электронные письма, где освещаются те или иные любопытные события, представляющие интерес для уже существующих или потенциальных клиентов. Оно может также регулярно издавать журнал и его сетевой аналог и распространять среди действующих и бывших клиентов, держа их в курсе того, что будет происходить в отрасли в будущем. В свою очередь, получатели этой информации имеют данное агентство в виду на случай будущих проектов или совместных предприятий. Поскольку агентство находится в гуще событий, его упоминают то здесь, то там в рамках данной отрасли.

Если вам нужно «засветиться», вы можете использовать подобные методы – скажем, писать статьи для профессиональных журналов в вашей сфере деятельности. (Работая в области пиара, я убедился в том, что такие журналы постоянно ищут талантливых авторов, которые не стоят на месте и у которых всегда есть интересные идеи.) Затем, вооружившись опытом распространения сетевых изданий, вы можете рассылать эти статьи своим бывшим знакомым в виде обычных электронных писем в формате html – мол, вот на какую забавную и любопытную статью вы случайно наткнулись в Интернете.

Поделитесь своими мыслями относительно новых продуктов в вашей отрасли с бывшими коллегами и постарайтесь убедить их в своей правоте. Главное – добиться того, чтобы ваше имя – не без оснований – продолжало циркулировать в вашем профессиональном окружении. Когда придет время и понадобится надежный человек для выполнения ответственного задания, вы будете первым, кому позвонят.