49. Проблема для каждого решения

49. Проблема для каждого решения

Возможно, вы привыкли слышать, что у каждой проблемы есть решение. В данном случае все наоборот: для каждого решения существует своя проблема.

Если вы подумаете, то поймете – целью большинства презентаций является решение какой-то проблемы. Однако вы не должны исходить из того, что слушатели так же хорошо знакомы с проблемой, как вы.

Когда будете структурировать свое послание, чтобы аудитория смогла понять его, если вы решите, что ваша задача заключается в том, чтобы предложить решение проблемы, сначала вы должны сформулировать саму проблему, чтобы люди смогли следить за ходом ваших рассуждений. Как они смогут одобрить решение, если не знают, в чем, собственно, заключается проблема?

• После того, как вы поприветствуете аудиторию и расскажете им о том, о чем будете говорить, разъясните проблему, которую нужно решить. Сначала вам может показаться, что, сообщая людям тему доклада, вы одновременно демонстрируете им проблему, но она не всегда так очевидна для слушателей, как для вас.

Если, например, вы хотите обсудить проблемы аэропорта в вашем городе и предложить способы их решения, вы можете сказать следующее: «Как знает большинство из вас, наш аэропорт работает со слишком большой нагрузкой. Только за последние два года количество рейсов, вылетающих из нашего аэропорта, увеличилось более чем на 60 процентов, что значительно увеличивает опасность авиакатастроф в густо населенных районах».