51. Не влюбляйтесь в какой-нибудь аргумент

51. Не влюбляйтесь в какой-нибудь аргумент

Отстаивая какую-нибудь идею, искусно пользуйтесь аргументами, но не влюбляйтесь ни в один из них.

Если вы будете настаивать на каком-то одном доводе, то есть риск того, что вы будете так часто повторять его, что неизбежно ослабите силу его убедительности.

• Если аргумент хорош, то его повторение не должно быть слишком заметным, потому что его важность будет говорить сама за себя, и все слушатели осознают ее.

В нужное время, если вы почувствуете необходимость повторить этот аргумент, постарайтесь сделать это с использованием других слов, как будто бы смотря на идею под другим углом зрения.

• Есть еще одна важная предосторожность, о которой нужно помнить, если вы имеете дело с твердыми, надежными аргументами, – вы должны подготовить эти аргументы до презентации.

Пусть интеллект и рассудок возобладают над тревожностью, которая способна разрушить буквально все. Когда мы знаем, что у нас есть блестящий аргумент, мы, как правило, хотим изложить его как можно скорее, чтобы накупаться всласть в лучах своего триумфа.

Но спешка может все испортить, если мы обнажим свое драгоценное оружие в неправильно выбранное время. А если это случится, то нам придется снова и снова повторять этот аргумент, пытаясь уверить аудиторию в том, что мы владеем некой логикой, которую та не способна разглядеть.

• Поэтому будьте бдительны и осторожны, используя самые убедительные аргументы. Представьте их на суд аудитории в самый подходящий момент, чтобы слушатели могли в полной мере насладиться вашим лучшим доводом; не повторяйте его слишком часто, чтобы не лишить его убедительности.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.