Глава 2. Правило американского сержанта
Глава 2. Правило американского сержанта
Скажите сразу, о чем хотите сказать
Правило американского сержанта гласит: «скажи, о чем будешь говорить, скажи то, что хочешь, скажи, о чем сказал». И не надо в связи с тройным повтором вспоминать анекдоты про военных. Сержант поступал мудро, даже не зная умных слов и современных приемов. Только так можно добиться именно того, что ты хочешь.
В ЭТОЙ ГЛАВЕ
1. В какую гавань плыть — инструменты постановки цели.
2. Почему правило сержанта действует — психологические закономерности восприятия.
3. Чего не знал сержант: лифт-тест, тезис-аргумент, резюмирование.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Глава 57 Точный расчет времени — золотое правило!
Глава 57 Точный расчет времени — золотое правило! На своих лекциях, в книгах и в блоге я часто рассуждаю о том, как важно говорить нужные вещи нужным людям. Это правило часто упоминают на курсах по искусству продаж, поскольку в торговле даже мастерское владение искусством
ГЛАВА ТРИНАДЦАТАЯ, в которой автор рассказывает про волшебное правило одной минуты, помогающее не только взять интервью, но и избежать семейного скандала
ГЛАВА ТРИНАДЦАТАЯ, в которой автор рассказывает про волшебное правило одной минуты, помогающее не только взять интервью, но и избежать семейного скандала Как мы живем?Ну вы, автор, вопросики задаете! По-разному мы тут все живем. Как гениально говорил герой одного
Правило № 45
Правило № 45 Если у вас есть недостатки – спрячьте ихБезусловно, нет на свете идеальных людей. Все мы не безгрешны, и каждый знает свои собственные изъяны. Для создания благоприятного впечатления у вашего собеседника вы должны научиться скрывать свои недостатки.Как
Первое правило (правило Гомера)
Первое правило (правило Гомера) Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные – средние – один самый сильный. Из этого правила вытекает, что слабыми аргументами лучше не пользоваться: обнаружив
Второе правило (правило Сократа)
Второе правило (правило Сократа) Для получения положительного решения по очень важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для собеседника вопроса, по которым он без затруднения скажет вам «да». 2400 лет существует это
Третье правило (правило Паскаля)
Третье правило (правило Паскаля) Не загоняйте собеседника в угол. Дайте ему возможность сохранить лицо. Часто собеседник не соглашается с нами только потому, что согласие ассоциируется в его сознании с потерей своего достоинства.Например, открытая угроза воспринимается
Правило
Правило Попробуйте отказаться от встречи, ссылаясь на какое-то личное правило, например:• Я не встречаюсь с коллегами.• Я не встречаюсь с людьми не моего вероисповедания.• Я не встречаюсь с бывшими поклонниками моей мамы.Но не злоупотребляйте этим. Например, «Я не
Два важных секрета от американского психолога
Два важных секрета от американского психолога И еще два важных секрета от американского психолога Алана Гарнера:«Делая комплимент, называйте собеседника по имени. Для каждого человека сладчайшим звуком в мире является его имя. Если в предложении прозвучало имя
Глава 13. Шестое размышление: платиновое правило
Глава 13. Шестое размышление: платиновое правило Не забывай любить себя. Сёрен Кьеркегор Один из вариантов золотого правила учит нас относиться к другим так, как мы хотели бы, чтобы относились к нам. Он отражен в большинстве моральных кодексов, как гражданских, так и
Изменения американского общества
Изменения американского общества Теракты 11 сентября оказали огромное влияние на американское общество. После терактов во всегда толерантной, спокойной в расовом отношении Америке отмечался всплеск преступлений в отношении выходцев со Среднего Востока, и других людей,
Сценарии американского «ухода»
Сценарии американского «ухода» Здесь возможны два сценария.Известно, что доллар обеспечен золотом всего на 4 процента, а его мировая значимость зиждется на политической и некой условной экономической мощи Америки. Главное же – на соответствующих международных
Глава 10 Самое важное правило
Глава 10 Самое важное правило Voici mon petit jardin! J’y ai sem? des graines Je les recouvre de terre noire Voici la bonne et douce pluie! Le soleil brille dans le ciel! Et voici une, deux, trois, quatre, cinq petites fleurs! Мой маленький садик! (взрослый держит руку ребенка ладонью вверх) Здесь я посеял семена, (касается ладони указательным