ГЛАВА 2 МАНИПУЛЯЦИЯ ЖЕНСКИМ СОЗНАНИЕМ
ГЛАВА 2
МАНИПУЛЯЦИЯ ЖЕНСКИМ СОЗНАНИЕМ
2.1. ПРЕАМБУЛА
Толпа – это женщина.
Д-р Геббельс
Вот и пришло время прикинуть, каким образом мы можем управлять женщиной и какие инструменты для этого у нас есть.
А инструменты эти просты и достаточно хорошо описаны. Правда, они описаны совершенно в иной сфере психологии и предназначены для манипуляции сознанием широких масс. А широкие массы в любом, даже очень развитом обществе мыслят стандартно и примитивно. Ведь толпе никогда не были свойственны ни логика, ни способность к критическому анализу.
Так что если уж мы установили, что мышление женщины пралогично и подобно мышлению примитивного человека (как представителя первобытных народов, так и любого современного гопника), то почему бы нам не использовать в своих целях этот хорошо изученный инструментарий?
Да, большая часть любого общества обладает пралогическим мышлением. Не настолько уж сильно мы развиты, не так уж далеко ушли от первобытных народов.
Итак, толпа – это наиболее яркий пример психологического состояния и образа мышления общества. Не собрание индивидуальностей, но скопище людей. Известно, что толпа живет по своим психологическим законам. Что личности как бы растворяются в ней, и человек сам по себе перестает значить что бы то ни было. А совокупность мышлений и восприятий сплоченных в толпе индивидуумов рождает некое общее мышление пралогического типа, примитивное, но хорошо управляемое. Этим пользуются публичные ораторы, религиозные гуру и вожди всяческих революций.
Толпа обладает женским типом мышления. Да и общество в целом (судя по отсутствию критического мышления, способности к анализу, стремлению мыслить стереотипами и склонности к мистицизму) – это тоже женщина.
Поэтому инструментарий для манипуляции сознанием общества (и в меньшем масштабе – отдельной толпы) может быть с успехом применен к манипуляции сознанием женщины.
Ну что, изучим?
2.2. ИНСТРУМЕНТАРИЙ МАНИПУЛЯТОРА
Толпа никогда не стремится к правде, она отворачивается от очевидности, не нравящейся ей, и предпочитает поклоняться заблуждению, если только это заблуждение прельщает ее. Кто умеет вводить толпу в заблуждение – тот становится ее повелителем, кто стремится образумить ее – тот всегда бывает ее жертвой.
Густав Ле Бон «Психология масс»
То, что происходит между мужчиной и женщиной, иначе, чем «холодной войной», и не назовешь: все атрибуты налицо. Переговоры, шпионаж, наращивание военной мощи, нарастание напряженности, кризисы, иногда даже разрядка. А во время «холодной войны» американцами было разработано множество полезных методик для управления общественным сознанием. И они успешно применялись против СССР и позже – против России в соответствии с планами психологических диверсионных мероприятий.
Заглянем в справочник «Основы ведения психологической войны»: там определеннее (и циничнее) всего – схематика манипуляции сознанием общества (в нашем случае – женщины). Эти методики (ты только не падай) и стоит изучить. Еще и потому, что большинство из перечисленных ниже методов воздействия сами женщины пытаются применять на тебе.
Это происходит не потому, что они такие ловкие или что прочли эту книгу раньше тебя. Просто эти методики хорошо известны, достаточно просты и передаются в женской среде, можно сказать, из уст в уста – от мамы к дочери, от подружки к подружке и так далее. Современность же добавила к распространению подобной информации такие мощные каналы, как женские журналы, в которых приемам «как развести лоха» отводятся целые рубрики, а также – дамские романы, сериалы, где описываются различные житейские проблемы, героини которых выходят с блеском из любых ситуаций, используя все доступные женщинам средства.
Что это за методики, ты прочтешь чуть ниже, но заранее отмечу, что особенно хорошо они влияют на индивидуумов неразвитых, слабо умеющих анализировать, сопоставлять и мыслить критически. Поэтому, если ты таков, можешь быть уверенным, что тобой управляют все: от твоей жены до твоего правительства. Подумай над этим и работай над собой, ведь критическое, логическое и независимое мышление – это один из важнейших признаков настоящего мужчины.
Итак, воздействие на сознание масс (а в частных случаях – на любое примитивное и, разумеется, женское сознание) осуществляется довольно простыми инструментами.
2.2.1. ПРЯМАЯ ЛОЖЬ И ФАБРИКАЦИЯ ФАКТОВ
Любой мужчина всю жизнь обманывает женщину. И чем больше он хочет удержать ее рядом с собой, тем больше обманывает. Если мужчина вас не обманывает, значит, он к вам равнодушен.
Ирина Хакамада
Я – гонщик, я – гонщик, я – гонщик!
Федор Чистяков (группа «Ноль»)
Проведенное британской компанией Beverage Brands исследование показало, что каждый человек врет около четырех раз в день, причем мужчина в среднем врет пять раз в день, а женщина – всего три.
Звучит ужасно, но дамам рано потирать ручки со словами: «Ну вот, я же говорила».
К удивлению исследователей, оказалось, что всего 30% британских мужчин лгали своим возлюбленным о том, что не флиртовали с другими женщинами.
И мужчины, и женщины чаще лгут о том, как они рады получить в подарок совершенно ненужную вещь и каким вкусным был приготовленный для них обед.
Главной ложью стал ответ «Ничего не случилось, я в порядке», а полный хит-парад популярного вранья выглядит так:
1. Ничего не случилось. Я в порядке.
2. Рад тебя видеть.
3. У меня нет с собой денег.
4. Я тебе позвоню.
5. Извини, не слышал, как ты звонила.
6. Нам обязательно нужно встретиться еще раз.
7. Я в дороге.
8. Нет, твоя задница не выглядит толстой в этом платье.
9. Я стою в пробке.
10. Какое сообщение?
11. У меня телефон не видел сеть.
12. Конечно, я люблю тебя.
13. У нас упал сервер.
14. У меня не сработал будильник.
15. Счет в почтовом ящике.
16. У меня села батарейка.
17. Поезд отменили.
18. Перезвоню тебе через минуту.
19. Очень вкусно!
20. Сегодня вечером я иду в спортзал.
21. Мы просто друзья.
22. У меня часы остановились.
23. У меня звонок на другой линии.
24. Я весь день торчал на собраниях.
25. Это то, что я всегда хотел!
26. Я неправильно записал твой номер.
27. Рыба была вот такущая!
28. Сегодня допоздна работаю.
29. Я купил последнюю.
30. Машина не завелась.
Ну, и достаточно: все уже встало на свои места, не так ли?
Мужчина меньше жалуется, реже ищет сочувствия, чаще скрывает свои проблемы и в принципе заботится о душевном спокойствии своей женщины, поэтому ему и приходится чаще врать в ответ на поставленные вопросы.
Чаще всего мужчина врет для того, чтобы:
– сделать женщине что-то приятное;
скрыть от нее что-то неприятное, что может ее уязвить, расстроить, обидеть или заставить покинуть этого мужчину; да и вообще старается не спровоцировать откровенным ответом любые печальные последствия, потому что умудренный многовековым горьким опытом знает, кому конкретно придется разруливать любую сложную ситуацию, когда женщина попросту психанет или заплачет.
Женщина же, ведомая своим инстинктом «мне можно, я ни за что не отвечаю, я ребенок, придут взрослые и разберутся», может позволить себе быть более раскованной, особенно в отношении с мужчиной. Все равно в итоге именно ему и придется все решать и расставлять по местам, и к тому же он все равно всегда и во всем будет виноват.
Один мой знакомый скрывает от жены посещения казино – его азартная натура не позволяет ему отказаться от этой привычки, и, хотя он играет по маленькой и сильно не увлекается, за одно только упоминание казино его подружка выпьет ему мозг. Другой – говорит подруге, что «завал на работе», а сам зависает в компьютерном клубе над сетевыми квестами – дома компьютер вроде бы тоже есть, но особенно углубиться в стратегию игры ему под разными предлогами не дают никогда. А самое трогательное, что сразу несколько друзей стараются не информировать своих девчонок, что на любом мероприятии или тусовке, куда они направляются, будет присутствовать ваш покорный слуга. Потому что большинство жен и подруг моих корефанов меня недолюбливают, отчего-то считая, что я растлевающе влияю на их благоверных. Это никакому объяснению не поддается, потому что, как сам видишь по этой книге, мое влияние можно назвать только положительным, но бедные парни на вопрос: «А Вис там будет?» – вынуждены энергично мотать головой: «Да откуда? Вис на студии пропадает с утра до ночи, я с ним уже с полгода не виделся» :-).
Промежуточные выводы таковы, что женщина:
– ужасно любит совать нос не в свое дело, особенно если это дело мужское;
– устанавливает за своим мужчиной максимально плотный контроль, вплоть до звонков на мобилу через каждые полчаса;
– делает максимальным свое присутствие в жизни мужчины, часто пытаясь заменить ему собой весь окружающий мир, не понимает, что это невозможно, и обижается, когда мужчина проявляет интерес и свою увлеченность чем бы то ни было, кроме ее драгоценной персоны;
– часто настолько преисполнена о мужчине трепетной материнской заботы и (или) боязни за него, что эта забота принимает маниакальные формы, что как минимум утомляет.
И для того, чтобы нивелировать все перечисленные проявления женского характера, каждый из нас, как бы честен он ни был, так или иначе обманывает свою женщину. Чаще всего просто чтобы не попасть под тотальный контроль. Ведь это дамы зависимы, мы же, мужчины – существа независимые и контроля над собой, мягко говоря, не приветствуем.
Женщины любят ассоциировать себя с кошками, часто вспоминают «кошку, которая гуляет сама по себе» и с деловым видом рассуждают о независимости, особенно теперь, когда это так модно.
Очередной парадокс в том, что в английском оригинале сказки Киплинга упоминается вовсе не кошка, а кот. Кот, который гулял сам по себе. И это – гораздо правдивее, потому что по натуре именно мы, мужчины, – независимы, как коты. Именно мы – бродяги, мы предпочитаем дому открытые пространства, мы не любим подчиняться и ненавидим контроль, мы полигамны, безрассудны и непостижимы, нам всегда нужны новые крыши, новые драки и новые киски.
Женщину же здесь уместнее сравнить с собачкой: она зависима, привязчива, любит дом, ей необходим хозяин и повелитель, будучи ничьей, она страдает, и, конечно, большинство из них – очень верные существа. По крайней мере, пока хозяин заботится о ней, любит ее и дает любить себя, она от него никуда не денется: полная миска и теплая конура ей всегда будут дороже эфемерной ночной свободы.
Нельзя не упомянуть, что, дорожа своим мужчиной, большинство дам полагают, что только тотальный контроль поможет им его удержать. «А ты где? Когда будешь?» или «Где ты был? А кто еще был?» и «Что делали?» – это у них исчерпывающий хит-парад вопросов. И хотя чаще всего тотальный контроль ведет к увеличению объема вранья и в итоге – к большей потере контроля, девчонкам этого не объяснить. Известные тебе комплексы и страхи, помноженные на материнский инстинкт, апеллируют напрямую к чувствам, а не к разуму. Умная женщина прекрасно понимает, что, если у нее с мужиком все в порядке, то ему следует задавать как можно меньше вопросов – во-первых, целее будешь, во-вторых, сам расскажет, если захочет. Но умную женщину сейчас еще пойди поищи.
– Владимир Ильич, как вы, имея семью и любовницу, успеваете так много сделать?
– Ну, ведь все просто, Феликс Эдмундович! Надежде Константиновне я говорю, что еду к Инессе Арманд, Инессе – что остаюсь у Надежды Константиновны, а сам – в библиотеку и – конспектировать, конспектировать, конспектировать…
Бородатый анекдот
В итоге мы врем и для сохранения душевного спокойствия наших подруг, и для того, чтобы защитить и сохранить свою территорию, свою мужскую заповедную зону, где женщине не место, но куда она с завидным упорством стремится попасть.
Нельзя говорить так, чтобы одновременно получалось красиво, умно ичестно.
Стас (http://syy.narod.ru/wordsd.htm)
В общем, врем.
И правильно делаем.
Исходя из вышеизложенного, врать женщине – дело, по сути, нужное и полезное.
Без этого редко возможно построить с дамой нормальные отношения, и если ты не будешь ей врать, то довольно быстро потеряешь ее… А вряд ли тебе этого хочется, да и ей, если ты нормальный пацан, тоже.
Манипулировать сознанием с помощью лжи и искажения действительности несложно. Для этого существуют две тактики: одной большой лжи или серии маленьких обманов.
Серия небольших обманов обычно используется как подготовительная операция перед проведением Большой Лжи. Но часто бывает и так, что до Большой Лжи дело попросту не доходит и убедить женщину удается уже на первом этапе.
Маленькие обманы не должны вызывать немедленной сильной реакции, но при этом должны бить примерно в одну точку (которая тебе и нужна). Тогда объект (женщина) незаметно для себя постепенно поверит, что навязанная этими маленькими искажениями модель реальности и есть истинная. Особенно следует учесть, что обманы должны быть действительно скромными, постоянными, незаметными и не должны сильно обращать на себя внимание.
Большая Ложь может быть любой. В том числе совершенно нелепой и невероятной. Ведь, как отмечали классики манипуляции, чем чудовищнее ложь, тем охотнее в нее верят. Тонкость одна – Большая Ложь должна быть понятна женщине и, самое главное, должна отвечать ее внутренним чаяниям и устремлениям. Тогда она поверит в нее сразу и безоговорочно.
Про кинорежиссера Параджанова рассказывают такую байку.
Узнав, что на Каннском фестивале приз за очередной фильм ему будет вручать одна известная зарубежная актриса, для которой он, как выяснилось, уже много лет является творческим кумиром, Параджанов по дороге на церемонию заехал на блошиный рынок и купил там за бесценок старую пудреницу.
И во время вручения награды, выслушав от актрисы признания и восхищения, достал пустую пудреницу и растроганно вручил ее в подарок актрисе, сопроводив такой благодарной речью: «Это наша семейная реликвия, осталась от прабабушки, это символ моей удачи и мой талисман, я всегда носил ее с собой, но теперь хочу подарить ее вам в знак признательности за такое ко мне отношение».
Вот как комментируют эту историю в одной из своих книг «про стерву» Е. Кабанова и И. Ципоркина:
…Актриса со слезами на глазах приняла бесценный дар своего кумира. Она поимела частичку своего божества. Она была обманута? Да, цинично, непринужденно и притом публично. Была ли она при этом довольна? О да, женщина была на вершине блаженства. Таким образом изящество и артистизм приправили наглое издевательство над устоями морали, превратили его в очаровательную игру и доставили удовольствие участникам.
Как видишь, даже «стервологини» явно оправдывают эту операцию и даже восхищаются ею, так что… просто прими это к сведению :-).
Безусловно, перед проведением Большой Лжи предварительно нужно тщательно подготовить почву (хотя бы с помощью тактики мелких обманов) и только затем пускать в бой «тяжелую артиллерию». Впрочем, если ты уже выяснил, чего хочет женщина, или уже сумел сформировать в ней уверенность, что она чего-то хочет, – Большую Ложь можно пускать в ход и без подготовки.
В приведенном выше примере подготовкой операции «пудреница» была сама жизнь режиссера, его творческие достижения и общественный вес, который, как ты заметил, в итоге вообще может в глазах женщины (и общества) оправдать все, что угодно. То есть, везя на церемонию в кармане пиджака грошовую пудреницу, режиссер был заранее уверен, что у него все получится в лучшем виде.
Тебе же, поскольку ты – не Параджанов, всегда лучше стараться заранее подготовить почву.
И конечно, если ты планируешь какую-то «долгоиграющую» операцию, то использовать эту тактику следует осторожно, будучи уверенным, что в течение достаточно продолжительного времени ложь не вскроется и проверить ее будет нельзя.
Вот пример такой операции из двух частей.
Вася, Маша и Коля – друзья. Вася любит Машу, а Маша любит Колю. Вася хочет ухаживать за Машей, но та предпочитает Колю и просит Васю ее свести с Колей, поскольку Коля про Машины чувства толком ничего не знает и тоже держит ее в друзьях.
Тогда Вася, обещая Маше помочь, на правах друга информирует ее о Колиной невнимательности к ней, затем на протяжении какого-то времени упоминает (но только вскользь) о каких-нибудь Колиных старых подружках, о том, что Коля в выходные не ночевал дома (особенно если так оно и было, и пусть Коля с самим Васей ездил на рыбалку, Маше об этом знать не обязательно).Говорит, что Коля в последнее время что-то не ходит с пацанами пить пиво, ссылаясь на какие-то дела… может, где-то еще тусует… В общем, Вася незаметно закидывает Маше серию мелких и в целом правдивых безобидных новостей, интерпретируя их в нужном для себя ключе.
Цель этого этапа – сформировать у Маши чувство, что у Коли кто-то есть и что Машино чувство ему до лампочки. Параллельно Вася демонстрирует Маше, что он сам Машу любит, ценит, хочет и очень страдает оттого, что его любовь так недоступна. Как только это чувство сформировано, первый этап завершен, можно переходить ко второму: к Большой Лжи.
При первом длительном отсутствии Коли (командировка, отпуск, соревнования) Маше Вася сообщает, что Коля со своей подружкой смотался отдыхать (или даже в свадебное путешествие), говорит, что видел его подружку, что они друг в друга сильно влюблены… Но у Маши по-прежнему есть верный Вася, который всегда рядом и всегда готов утешить девушку, как и полагается настоящему другу :-).
Вероятность того, что в результате операции Маша окажется в Васиной койке, почти 100%. Так что если твоя цель – затащить подругу в койку, то используй подобную последоваетльность, а материал тебе в каждом отдельном случае подкинет сама жизнь :-)!
И напоследок – хороший пример Большой Лжи без подготовительной операции:
Мы, женщины, такие сильные. Даже болеть себе не позволяем. Мы снисходительно посмеиваемся над мужчинами, готовыми залечь в постель при первом чихе или бежать к лучшему хирургу с царапиной…
Редактор журнала «Женские секреты» С. Павлова
Улавливаешь, как откровенно все поставлено с ног на голову?
– безапелляционно;
– доступно для восприятия целевой аудиторией (женщинами);
– льстит их самолюбию, а значит, воспринимается с большим доверием – примерно это женщины о себе и хотят услышать.
Так что мотай на ус!
– Вы – научный работник? – спросила Лиза.
– Да, некоторым образом, – ответил Ипполит Матвеевич, чувствуя, что со времени знакомства с Бендером приобрел несвойственное ему в последние годы нахальство.
– А сколько вам лет, простите за нескромность?
– К науке, которую я в настоящий момент представляю, это не имеет никакого отношения.
– Но все-таки? Тридцать? Сорок? Пятьдесят?
– Почти. Тридцать… восемь.
И. Ильф, Е. Петров «Двенадцать стульев»
Короче, водить женщину за нос в процессе ваших отношений собственно обманом и не является. Это просто соблюдение правил игры. Хуже от этого, в общем, не бывает. Обычно как раз наоборот – в отношениях М и Ж обман (впрочем, обоюдный) – это, как правило, ложь во спасение.
И помни, что сами дамы комплексуют редко, и обман мужчины (от невинных сокрытий мелких трат до серьезных измен) – это для них обычное дело.
Безусловно, здесь я не имею в виду, что «вали кулем, там разберем», все дозволено и необходимо освободиться от химеры совести. Вовсе нет.
Но:
– чтобы затащить подругу в койку, если ты хочешь именно этого;
– чтобы обеспечить обоюдное душевное спокойствие, если ваши отношения уже налажены;
– чтобы обеспечить неприкосновенность своей мужской территории и защитить свою мужскую независимость, если твоя классная, но глупая подружка лезет, куда ей по рангу лезть не положено;
– в конце концов, чтобы спасти ваши отношения, если ты ими действительно дорожишь, но что-то им угрожает.
Во всех этих случаях просто включай четвертую скорость и ни в чем не сомневайся!
2.2.2. ИЗОЛЯЦИЯ АДРЕСАТА ОТ ИСТОЧНИКОВ АЛЬТЕРНАТИВНОЙ ИНФОРМАЦИИ
Успех манипуляции сильно зависит от того, как долго и насколько полно удается изолировать адресата от постороннего влияния. Проще говоря, если ты хочешь, чтобы подруга начала смотреть на мир твоими глазами и воспринимать его с той точки зрения, что ты ей навязал, придется плотно с ней пообщаться самому. Особенно на первом этапе. И нужно подгонять ей только такую информацию, которая будет тебе выгодна.
Информация может быть трех типов:
«Белая» – распространяемая и признаваемая источником.
Скажем, Коля из приведенного выше примера сам говорит, что уезжает в Египет;
«Серая» – информация из неизвестного источника, истинность которой трудно или невозможно установить. Она может быть и абсолютно лживой.
Например, Вася сообщает Маше, что его знакомая девушка Лена сказала, что Коля едет в Египет не один;
«Черная» – информация, приписываемая не тому источнику, из которого была получена, а другому. Эта информация может быть и лживой, но в первую очередь ее задача – каким-то образом создать неверное представление об источнике и его намерениях.
В нашем случае это может быть, если Вася говорит Маше, что Коля просил Лену никому не говорить, что он едет в Египет не один.
Грамотно подавая информацию всех трех оттенков, можно достигать удивительных результатов. Главное, чтобы манипуляция производилась исподволь, не очень нахраписто, но постоянно.
А это уже утверждение и повторение.
2.2.3. УТВЕРЖДЕНИЕ И ПОВТОРЕНИЕ
С этим все понятно. Чем чаще и настойчивее ты вбиваешь адресату в голову свою мысль, тем скорее он с ней свыкнется и станет считать за свою.
Сами женщины очень хорошо владеют этим приемом. Ты можешь слышать, как по любому подходящему поводу женщины обращают внимание на свои достоинства, внешние или внутренние, истинные или мнимые. Главное – они стараются никогда не упустить повода лишний раз подчеркнуть свою состоятельность и востребованность.
Вот, к примеру, какой забавный стишок девушки, визжа от удовольствия, пересылают друг другу на 8 Марта по электронной почте и аське:
Всем красавицам посвящается, читать 6 раз в день!
Я такая Лапочка! Я такая Цаца!
На меня, Красавицу, не налюбоваться!
Я такая Умница! Я такая Краля!
Вы такой Красавицы сроду не видали!
Я себя, любимую, холю и лелею!
Ах, какие плечики! Ах, какая шея!
Талия осиная, бархатная кожа —
С каждым днем красивее, с каждым днем моложе!
Зубки, как жемчужинки, – с каждым днем прочнее!
Ножки – загляденье, с каждым днем стройнее!
Волосы шикарные – вам и не мечталось!
На троих готовили – мне одной досталось!
Никого не слушаю, коль стыдят и хают!
ПОТОМУ ЧТО ЛУЧШАЯ!
ПОТОМУ ЧТО ЗНАЮ!
Как ни удивительно, братела, хотя это и шутка, но эта шутка – на полном серьезе. Аутотренинг называется. Обрати на него внимание и сам используй этот прием. Как говорится, сам себя не похвалишь – никто не похвалит.
А если с помощью аутотренинга и самого себя можно убедить в чем угодно, то уж убедить кого-то другого – раз плюнуть. Всего и надо, что быть уверенным и настойчивым :-).
2.2.4. УПРОЩЕНИЕ И СТЕРЕОТИПИЗАЦИЯ
Сюда же стоит отнести и образность, красочность описаний и утверждений, упор на эмоциональную составляющую, эвфемизмы.
То есть ты должен говорить с девушкой на максимально понятном ей языке, а это – язык образов и стереотипов.
Вбрасывая какую-то информацию, к каждому существительному добавляй прилагательное; описывая действие, больше говори о переживаниях, которые оно вызывает; старайся использовать стандартные речевые конструкции: фразы из газет, кинофильмов, известных книг, телевизионной рекламы, пословицы и поговорки, известные стихотворные строчки, банальные афоризмы т.п. Все это женщиной воспринимается гораздо легче, чем оригинальные рассуждения.
Сложные мыслительные конструкции женщине тоже не всегда доступны. Ей проще подчиниться, чем обдумать, почему это нужно сделать. Поэтому используй инструмент «упрощение» наряду с уже перечисленными, и, не вдаваясь в рассуждения, внушай адресату главную мысль в форме утверждения. Как приказ.
Выбрав, что именно хочешь внушить женщине, тебе нужно найти пару-тройку расхожих стереотипов (их в изобилии можно подобрать по любому вопросу), красочно и ярко подать их, а затем сделать главный вывод в краткой, энергичной и впечатляющей форме. Напор и натиск, уверенный вид, удобная для себя подтасовка фактов и грамотная их подача таким образом, чтобы они подтверждали твою теорию.
– Милая девушка, – неожиданно сказал Остап, – продайте мне этот стул. Он мне очень нравится. Только вы с вашим женским чутьем могли выбрать такую художественную вещь.
– Хамите, парниша, – лукаво сказала Эллочка.
«С ней нужно действовать иначе, – решил Остап, – предложим обмен».
– Вы знаете, сейчас в Европе и в лучших домах Филадельфии возобновили старинную моду – разливать чай через ситечко. Необычайно эффектно и очень элегантно.
Эллочка насторожилась.
– Должно быть, знаменито, – заинтересовалась Эллочка…
И. Ильф, Е. Петров «Двенадцать стульев»
Разумеется, «ситечко произвело на Эллочку такое же неотразимое впечатление, какое производит старая консервная банка на людоеда мумбо-юмбо», и Остап унес взамен вожделенный стул. Это и понятно – какова была PR-акция! А какое отношение спич Остапа имел к действительности, никакого значения не имеет :-).
Я уже говорил, что вся обращенная к женщинам реклама построена по такому же образцу. Она апеллирует не к разуму, как пытается воздействовать на нас с тобой «мужская» реклама, рассказывающая о достоинствах предмета, его функциональной насыщенности и т.п., но напрямую – к эмоциям, о чем я уже рассказывал в главе о женской психологии.
Если ты возьмешь у своей подружки полистать какой-нибудь рекламный каталог, то увидишь, что лексикон его копирайтеров состоит в основном из прилагательных типа «модный, шика рный, изящный, потрясающий, воздушный, неповторимый, блестящий, роскошный, очаровательный, прелестный, чарующий, стильный, актуальный, а в последнее время – в русле новейших трендов – еще и «гламурный».В отделе для девочек-подростков все еще забавнее: к уже перечисленным стереотипным терминам, которые на несамостоятельное женское сознание действуют гипнотически, добавляется такая прелесть, как «супернеряшливые джинсы со сверхактуальным эффектом поношенности». Думаю, ты и сам понимаешь, что копирайтеры транснациональных служб доставки по каталогам зря свой хлебушек не кушают, и такой подход к манипуляции женским сознанием приносит свои плоды.
Вывод: в общении с женщиной, которой ты хочешь манипулировать, управлять или просто желаешь навязать свое мнение, главное – не логические построения, не правдивость данных, не четкость изложения, а упрощение, эмоции, красочность и уверенность. Чем безапелляционнее, красочнее и напористее ты говоришь, тем быстрее и охотнее тебе поверят.
Пусть даже ты несешь дикую чушь, редкая женщина устоит против такой операции.
Так что бери на вооружение! Это работает.
Ну… И для разрядки – анекдот: пусть здесь все утрировано, но методика верная!
– Милый, у меня кролик в духовке. Последи за ним, а я выскочу за овощами.
Возвращается через полчаса:
– Ну, как дела, милый?
– Беда, милая, недоглядел! Эта ушастая тварь вылезла из духовки и выпила все пиво!
Роби (alexxxxxxxx@email.com)
2.2.5. АГОНАЛЬНЫЙ АБЫРВАЛГ
Общество, ты – женщина.
Ян Андерсон, гр. «Jethro Tull»
Женщин трудно убедить в чем-нибудь: надобно их довести до того, чтобы они убедили себя сами.
М.Ю. Лермонтов
Ну, вот и наступил момент на умняке (это же умная книжка!) поговорить про агональную коммуникацию.
Это словосочетание просто звучит так страшно, а на самом деле все проще простого.
Любой ритор в пространстве агональной коммуникации не может лгать, поскольку всякая ложь проверяема, не может говорить истины, поскольку в отличие ото лжи проверить истину невозможно, и не может не говорить, потому что тогда агональный процесс окажется прерванным.
Ю.В. Шатин «Фигура ритора в зеркале семиотики»
Круто сказано, да?
Я сам, блин, три раза перечитал, прежде чем въехал.
Перевожу: просто говори то, что тебе нужно для достижения своей цели, и ни о чем особо не парься.
Это может касаться как общения с женщинами, так и одной из моделей общения в принципе, хотя с последним советую быть аккуратнее: с пацанами такие штуки проходят куда реже :-).
Агональная коммуникация (один из основных принципов манипуляции сознанием) – это просто конкретный гон с максимально уверенным видом, плюс умение делать удобные для себя выводы из любого утверждения.Не важно, из чужого или своего.
Если еще проще – это умение выдавать желаемое за действительное.
И женщины очень хорошо дрессируются с помощью этого инструмента, потому что сами, как водится, склонны его использовать.
Вот они, золотые принципы агональной коммуникации:
– Старайся не говорить правду.
– Старайся не говорить неправду.
– Старайся постоянно что-нибудь говорить.
Известно, что все, что ты знаешь, – ложь и абсолютной истины – не истины не существует.
В соответствии с концепцией парадигм американского философа Куна:
Выводы, к которым мы приходим, зависят от тех установок, которые мы принимаем.
Если проще – от тех «очков», через которые мы смотрим на мир.
Помнишь, в предисловии я просил тебя выкинуть свои розовые очки? Пока ты смотрел на мир и на женщин сквозь них, ты постоянно путался в сетях неверных выводов! Но ничего – теперь, когда ты почти прочел такую здравую, откровенную и полезную книгу, как эта, ты будешь вести себя гораздо увереннее :-).
Итак, в соответствии с принципом АК, кого угодно можно убедить в чем угодно.
Себя, кстати, в том числе.
Скажем, если девушка, приговаривая «не надо, не надо, что ты делаешь, перестань», сама виснет у парня на шее или лезет ему в штаны, то это с ее стороны классический прием агональной коммуникации и интуитивное следование ее золотым принципам. Причем в этот момент она, как правило, искренне убеждена, что это ты к ней пристаешь, а не наоборот :-).
Идет Заяц по лесу, ест пирог из пшеничной муки. Навстречу ему Лиса.
– Ой, Заинька, а что это такое ты кушаешь?
– Да вот… Пшеничник ем. Из белой пшеничной муки.
– Ой, Заинька, я тоже хочу пшеничника! Очень люблю его. Дай мне половинку?
Жаль Зайцу пирога для Лисы. Самому мало.
– Знаешь… Ошибся я, Лиса. Это не пшеничник, я их не ем, от них толстеют. Это хрустящий гречаник, из гречневой муки.
– Ну, гречаник я тоже люблю! Дай мне гречаника!
– Эээ… Подожди, Лиса, да это ж не гречаник, я их не ем, от них зубы портятся. Это манник… Из манной, типа, муки.
– Здорово! Манник! Ну, тогда манника дай!
– Знаешь что? Иди ты на фиг, женщина, сама не знаешь, чего ты хочешь!
Итак, агональная коммуникация – главное оружие политиков, рекламистов и ловеласов.
Непревзойденный инструмент воздействия на массовое сознание общества, это также – отличный способ убеждения женщины.
Вот ее психологические правила с небольшими примерами:
– Разговаривая (воздействуя на сознание), никогда четко и открыто не формулируй своих целей.
Разумеется, не нужно заявлять что-нибудь типа «я все это говорю только для того, чтобы поскорее завалить тебя в койку». Исключения, разумеется, бывают, но очень редко и применимы только в работе с очень умными женщинами. С большинством же просто сумей сформировать впечатление о себе как о лучшем друге и подать свои цели так, чтобы они выглядели общими с целями самой женщины. При женской внушаемости это сделать не так сложно.
Простейшим и вошедшим уже в пословицу примером тут будет знаменитая фраза: «А давай ко мне домой зайдем – кофе попьем, музыку послушаем». Это, конечно, классика. Всем все понятно, но четкой формулировки не поступает, поэтому у женщины всегда остается ощущение, что у нее есть пространство для маневра.
Но есть и более сложные варианты. Со знакомыми такая произошла история:
…Девушка нацелилась отдыхать в Турцию, потому что заодно желала прикупить себе шубу, а парень, как любитель понырять с аквалангом, – на Красное море. Но никаких скандалов: пацан просто рассказал подруге, что Турция – это для плебса. И туда никто из нормальных людей уже давно не ездит. И что там пьяные немцы ссут в бассейны с вышек для прыжков в воду. И что она вообще на наш Крым похожа. Ты что, Крыма не видала? То-то. Другое дело – Египет. Это ж колыбель цивилизации и все такое. Пирамиды и саркофаги, Нефертити и Клеопатры, верблюды и бедуины, сфинксы и эти… как их… скарабеи, являющ иеся загадочным символом мудрости, мистика и романтизм – в общем, куда там Турции, а к тому же в Каире шубы тоже продают, еще и дешевле.
И ни слова о том, что цель всей операции – его желание вдоволь наныряться в Красном море!
Сработало, конечно :-).
Женщина (как и большинство людей) воспринимает не то, что ей говорят, а то, что она хочет услышать.
И увидеть не то, что существует в действительности, а то, что ей хочется увидеть. То есть, узнав ее точку зрения на какие-то предметы, тебе нужно просто подыгрывать ей, двигаясь вместе с течением ее мыслей. Она быстро поверит, что ты разделяешь ее взгляды, и начнет тебе доверять – чем дальше, тем безоговорочнее. Критическое мышление вообще не свойственно ни обществу, ни толпе, ни женщине. В итоге ты сумеешь убедить ее в том, что она желает видеть именно то, что тебе хочется ей показать. И, напомню, часто тебе всего лишь нужно сначала вбросить в женщину какие-то полезные для тебя мысли и идеи, а затем подтолкнуть ее к их выбору.
Примером могут служить некоторые рекламные кампании по продвижению жевательной резинки. «Купленные» корпорацией врачебные коллективы объявляют ее чуть ли не полезной для зубов и всего организма, и, хотя элементарный здравый смысл этому противится, «подсевшие» на жвачку люди уже к нему не прислушиваются. Разумеется, это относится не только к женщинам (скажем, в истории были периоды, когда полезным объявляли не только чуингам, но и кока-колу и пиво), но они, в силу своей внушаемости, на такие разводки ведутся гораздо быстрее.
– Общаясь с женщиной, старайся создать у нее впечатление, что она всегда права и что все решения, к которым ты ее подталкиваешь, принимаются ею самой.
Причем «мастер-класс» – убедить ее в этом, отыскав мотив в ее собственной психике, а не внедряя его внешними средствами. Хотя, если этого сделать не удается, для начала можешь закинуть в ее сознание этот мотив, используя другие инструменты манипуляции.
Возвращаясь к рекламным уловкам (реклама, как я уже говорил, чаще всего использует приемы агональной коммуникации и манипулирования), будет уместным процитировать эту краткую, но емкую историю:
В 1925 году Лингет и Майер начали печатать рекламу «Честерфильда», на которой женщина говорит прикуривающему мужчине: «Выдыхай в мою сторону». Так было нарушено табу, разделяющее курящих и некурящих по половому признаку. Однако прошло немало лет, прежде чем мы действительно объяснили женщинам, почему им стоит курить. Джордж Вашингтон Хилл, только что унаследовавший от отца «Американскую табачную компанию», однажды из окна машины, увидев толстуху, уминавшую шоколад, запустил рекламную кампанию под лозунгом «Лаки» вместо шоколадки». И на женщин снизошло озарение. С тех пор они дымят и дымят…. К концу двадцатого века женщин среди курильщиков стало больше, чем мужчин.
Кристофер Бакли «Здесь курят»
Кратко, но емко.
– Всегда помни, что ты – не единственный, кто воздействует на сознание пациентки.
Если тебе не удается максимально изолировать женщину от чужого влияния (родителей, подружек и т.п.), то придется еще и постоянно бороться с внедрением в ее сознание чужих стереотипов. Борьба с посторонним влиянием – дело муторное и не всегда успешное, тем более если этот посторонний имеет на женщину более сильное влияние, чем ты. В этом случае нужно начинать с ослабления внешнего влияния, дискредитации личности влияющего, высмеивания его утверждений и формирования его образа как далекого и чуждого внутреннему миру пациентки. Чем меньше она станет верить словам посторонних людей и больше – твоим, тем проще тебе станет манипулировать ею. Поэтому, поскольку ты почти наверняка не сможешь достаточно полно изолировать подопытную от посторонней информации, твое влияние должно быть более ярким, впечатляющим, нахрапистым и постоянным. Только так ты сможешь победить в этой схватке.
Ты можешь говорить или делать все, что угодно. Главноеправильно это объяснять.
Подавать информацию в верном ключе. И если у тебя есть возможность надеть на объект удобные для тебя «очки», то это и нужно делать. Тогда любая информация станет работать на тебя.
Главным отличием агональной коммуникации от всех других видов является не прояснение смысла высказывания, но, напротив, придание любому высказыванию возможности различной расшифровки.
Ю.В. Шатин
Классическим и освященным историей примером АК является, пожалуй, следующий:
Свободный грек, не будучи вправе кланяться царю, но обязанный это сделать по правилам этикета, просто уронил перед троном на землю перстень и нагнулся за ним.
Фактически – он просто нагнулся за своей вещью.
Формально – поклонился царю.
И все остались довольны, понимая, что другого выхода не было.
А если более понятно, то:
У тебя есть подруга, которая все стесняется остаться с тобою наедине. Тебе кажется, что она бы и не против, но пока еще колеблется. Стесняется, боится – кто там ее поймет. Вроде бы все уже ясно, и вы уже даже целовались-обжимались, да вот ни для чего более конкретного то ли случая не представилось, то ли подруга водит тебя за нос.
Тогда ты приглашаешь ее на большую вечерину по поводу дня рождения одного из твоих друзей, которая состоится у того на даче.
Объяснив, что там будет куча народу и куча девушек, что все будет очень шумно и весело, ты везешь подругу на фазенду.
По приезде, когда подруга видит, что никого на месте нет, ты сообщаешь, что у вас было задание специально приехать пораньше, чтобы, например, протопить дом и приготовить все для тусовки.
Только потом ты можешь сделать пару звонков по мобильнику и сообщить девушке, что, к сожалению, две парочки приехать не смогут, две приедут только завтра с утра, а еще четверо уже едут и скоро будут здесь. А вы с ней уже можете начинать. По первой :-).
Только затемно, после пары-тройки звонков по мобилке выяснится, что у едущих сломалась машина и они стоят где-нибудь на сервисе километрах в пятидесяти… И вам, конечно, нужно их подождать, тем более что ключи от дома только у тебя.
В общем, девушка на каком-то этапе все поймет, и там уж все будет зависеть как от нее, так и от тебя и ваших отношений. Будет у вас с ней что-то интересное или нет – вопрос, как обычно, открытый, но операция тобой была спланирована и проведена четко, в полном соответствии с правилами АК.
Надеюсь, у тебя хватит ума не применять в такой ситуации ни шантажа, ни насилия – это статья УК, а кодекс, как говорил один из моих любимых литературных героев, мы должны чтить. Но не думаю, что среди моих читателей есть подобные отморозки. Подонки, предпочитающие противоправные действия в отношении женщин, книг не читают, тем более на тему гендерной психологии. У подонков на это не хватает мозгов… Да и стратегия с тактикой у них совершенно из другой вселенной.
Но вернемся к моему примеру.
Конечно, умалчивать или недоговаривать – гораздо лучше, чем лгать.
Но если приходится лгать, лучше это делать незаметно и только в каких-то ключевых моментах, сохраняя в целом действительность неискаженной (подробней о вранье – в моей следующей книге, в главе «О безусловной пользе вранья»).
И конечно, никогда не нужно вываливать всю информацию сразу. Лучше выдавать ее порционно, в подходящие для этого моменты, причем таким образом, чтобы каждый выброс информации работал на тебя и понемногу подталкивал мышление женщины в нужном направлении (это все в русле тактики мелких обманов).
Классический пример: на вечеринке ты пытаешься обнять симпатичную девушку, с которой только что познакомился. Она, конечно, строит оскорбленную невинность, вопрошает, за кого ты ее принимаешь, и сообщает, что она не такая, а ты – хам.
Тут не нужно оправдываться или смущаться: просто страстно признайся, что ты без ума от нее, но поскольку очень боишься красивых девушек, а она выглядит так неприступно, то ты «зажмурив глаза, кинулся в воду». А если бы стал задумываться, ты вообще не осмелился бы к ней подойти, потому что ее неповторимая красота просто парализует твою волю. Такой прогон девушке, безусловно, польстит, и ты будешь не только прощен, но, вероятно, даже и поощрен на дальнейшие поползновения.
– Агональное высказывание может не соответствовать формально логическому мышлению,поскольку находится в формате мышления пралогического. То есть оно может быть ни истиной, ни ложью. Оно даже может содержать в себе противоречие.
Классический пример – старый анекдот про лягушонка.
Один лягушонок был убежден в том, что он очень сильный. Когда он встретился с быком, то не пожелал уступить тому дорогу: как же, я очень сильный! Конечно, бычара отбросил его в сторону, как пушинку. И лягушонок, приземлившись на свое зеленое пузо, все же нашел для себя отмазку: да, я очень сильный! Но… просто я очень легкий…
Еще один распространенный прием, когда в доказательство какого-либо утверждения ты говоришь о возможностях, а не о реально существующих вещах. Как уже не раз упоминалось, на этом основана почти вся реклама (особенно в игровой индустрии и различных акциях по продвижению товара типа «загляни под крышечку, выиграй автомобиль»). Выигрыш тебе далеко не обеспечен, но сама возможность ПОПЫТАТЬСЯ ВЫИГРАТЬ преподносится уже как выигрыш, как некий подарок.
Или вот, скажем, бритва «Жиллетт» сама по себе – просто цветная пластмассовая фигня, и утверждение, что лучше этой финтифлюшки для мужчины ничего нет, – полный бред. Но тем не менее оно оказывает сильнейшее влияние на общество и оспаривается крайне редко. По крайней мере, если ты попросишь подругу подарить тебе бритву, она с вероятностью в 99% принесет тебе именно «Жиллетт».
В общем, бери пример с политиков и рекламщиков: твой товар – ты сам, а предлагаемый тобой выигрыш – конечно, секс с тобой или, для более упертых, – жизнь с тобой! :-) Будь уверенным, нахрапистым и не думай о логике:
«Я очень худой и поэтому очень сильный. Жилистый!»
Или «Я толстый и выносливый».
«Я лысый, потому что страстный».
И конечно, отличные примеры – классическое высказывание Баттхэда: «Я – секс-машина, бэйби, я сведу тебя с ума», — или строчка из песни: «Я – то, что надо! Дай мне хоть один шанс, ты не уснешь, пока я рядом!..»
Дамы обычно легко ведутся на выстроенные по правилам АК схемы. Потому что сами интуитивно владеют ее правилами и любят выдавать желаемое за действительное (вспомни приведенный выше пример с пристающей девушкой :-). Особенно если адресат готов к «закладке» в него каких-либо убеждений. А доверчивость и готовность воспринимать информацию извне присущи женской модели мышления в принципе.
Толпе знакомы только простые и крайние чувства, всякое мнение, идею или верование, внушенные ей, толпа принимает или отвергает целиком и относится к ним как к абсолютным истинам или столь же абсолютным заблуждениям.
Густав Ле Бон
А вот несколько прекрасных примеров агональной коммуникации из первых уст:
Многие века большинство людей считало, что Матриархального общества вообще никогда не было, это – всего лишь досужие выдумки. Однако время все расставляет по своим местам, и сегодняшние открытия ученого племени однозначно утверждают: Матриархальная цивилизация существовала. И повсюду, где отыскиваются ее следы, они сопровождаются свидетельствами вторжения грубой силы, варварского воздействия изв не, разрушительной деятельности озверевшего воина… В силу своего природного происхождения Женщина обладает гораздо большей силой духа, более крепким характером, что в огромной степени компенсирует Ее физическую слабость в сравнении с представителями «сильного» пола. Достаточно вспомнить Амазонок или кельтских Воительниц.
Это цитата из забавного труда «Теология свежим взглядом»(http://grgoddess.esohost.ru) некой Шико Тан (хм… А я-то думал, это остров такой :-). Вообще ее работа – просто чудо, показательный пример АК. Бескомпромиссность, убежденность, даже некоторая оголтелость. Чего стоит только написание с большой буквы во всем тексте слова «женщина» и местоимений, относящихся к ней.
Даже в одном приведенном абзаце все на месте:
1. Оперирование недоказанными или непроверенными данными («достаточно вспомнить Амазонок или кельтских Воительниц»);
2. Приведение в качестве доказательств откровенных выдумок («следы существования матриархата сопровождаются свидетельствами вторжения грубой силы и варварского воздействия извне»);
3. Подтасовка фактов («Женщина обладает гораздо большей силой духа, более крепким характером»);
4 . Ссылка на выдуманные или непроверяемые авторитеты («открытияученых однозначно утверждают… и т.д.»).
Короче, можно только поучиться!
Нужно помнить, что большинство приемов АК используется против тебя очень широко. Здесь и рекламные трюки, и политическая пропаганда, и, конечно, – женские уловки! Кто-то из дам использует АК, начитавшись «справочной» литературы, кто-то – получив схемы действий от старших подруг и потихонечку обкатывая их на практике, но большинство – просто интуитивно: применяя то, на что отлично ведутся сами. Так что не тушуйся. Поступай так же. Веди себя естественно, не давай ставить себя в тупик и не попадай впросак.
Повторим основные правила АК:
– говори то, что от тебя хотят услышать (особенно если это то, что тебе самому нужно);
– говори это уверенно;
– пускай в ход все, что тебе подходит, при необходимости отбрасывая любую объективность.
И ждет тебя успех!
Ведь теперь у тебя есть все инструменты для того, чтобы видеть насквозь любую женщину, избегать ее или управлять ею – на твой выбор. Так что хватай эти инструменты в свои цепкие лапки – и вперед!
Кстати… совсем забыл… ведь эта самая книга тоже в некоторой степени может служить вполне наглядным примером агональной коммуникации. Да, я действительно с ее помощью пытаюсь повлиять на твое мышление и на мышление случайно заглянувших сюда дам. Ведь, пытаясь изменить читателя, я вношу свою лепту в изменение мира. А с меньшим замахом не стоило и затевать, не так ли?
Данный текст является ознакомительным фрагментом.