Разговоры об эффекте привязки
Разговоры об эффекте привязки
«Фирма, которую мы собираемся приобрести, прислала нам свой бизнес-план с указанием ожидаемого дохода. Нельзя, чтобы эта цифра повлияла на наше решение. Не принимайте ее в расчет».
«Планы — это сценарии наилучшего развития событий. Старайтесь не принимать их в расчет при прогнозировании реальных результатов. Как один из вариантов, можно рассмотреть, по каким пунктам план может не сработать».
«Во время переговоров наша цель — добиться эффекта привязки к этой сумме».
«Давайте ясно дадим им понять, что подобное предложение для нас неприемлемо и дальнейших переговоров не будет. Ни в коем случае нельзя с него начинать».
«Адвокаты подзащитного включили в документ необоснованную отсылку, где упоминался смехотворно малый размер компенсации за ущерб, и у судьи возник эффект привязки!»
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Эффект привязки
Эффект привязки Мы с Амосом как-то раз подкрутили рулетку, размеченную от 0 до 100, таким образом, что она останавливалась только на цифрах «10» или «65». Участниками эксперимента стали студенты Орегонского университета. Мы раскручивали колесо и просили испытуемых записать
Эффект привязки как способ корректировки
Эффект привязки как способ корректировки Амосу нравилась идея эвристического метода привязки и корректировки как стратегии оценки неизвестных величин: начинаем с числа-«привязки», оцениваем, насколько оно мало или велико, и постепенно корректируем собственную оценку,
Индекс привязки
Индекс привязки Множество психологических феноменов можно продемонстрировать экспериментально, но мало какие из них можно измерить. Эффект привязки — исключение. Его можно измерить, и показатели весьма впечатляющие. Посетителям научного музея «Эксплораториум» в
Эффект привязки и две системы
Эффект привязки и две системы Влияние случайных привязок многое объясняет во взаимоотношениях между двумя системами. Эффекты привязки всегда изучались в задачах суждения и выбора, выполняемых Системой 2, которая работает с данными, автоматически и непроизвольно
Разговоры об эффекте владения
Разговоры об эффекте владения «Ей было все равно, какой из двух кабинетов ей достанется, но на следующий день после объявления результатов она уже не хотела меняться. Эффект владения!»«Переговоры ни к чему не приведут, поскольку обе стороны с трудом идут на уступки, даже
Корректировка и эффект привязки
Корректировка и эффект привязки Во многих ситуациях оценки люди начинают с исходной величины, которая затем корректируется в сторону окончательного ответа. Исходную величину, или точку отсчета, задает формулировка задачи, или она становится результатом частичных
Разговоры
Разговоры Молчание можно всегда заполнить разговорами на самые разнообразные темы: о вещах, об автомобилях, о спорте. Некоторые люди, зная предмет разговора лучше других, стремятся затмить окружающих, то есть «пустить пыль в глаза». Знать больше или меньше остальных,
15. Прием привязки к хорошо знакомой информации
15. Прием привязки к хорошо знакомой информации Что значит хорошо знакомая информация? Это - информация, находящаяся в вашей памяти. Новые запоминаемые сведения могут состоять из элементов хорошо знакомой информации. Примерами хорошо знакомой информации могут быть: 1917
Разговоры
Разговоры – Детишки, сядьте, у нас к вам с мамой есть серьезный разговор. (Чуда, не плачь!)– Детишки, вам Виктор Петрович нравится?– Да!– И маме он тоже очень нравится. Поэтому мама решила переехать и жить у него.– (Ванин голос) А я не хочу!..– Угу. У вас теперь будет два
Разговоры о… ГВ
Разговоры о… ГВ Говорят, фанатками грудного вскармливания (ГВ) чаще становятся женщины с очень маленькой грудью. Мне сложно судить о том, насколько этот фактор оказался значимым для меня, может, просто совпало, но мой бюст до родов, действительно, лучше всего подходил под
Разговоры в джунглях
Разговоры в джунглях Я отодвигаю время смерти, живя, страдая, ошибаясь, рискуя, любя. Аньез Нин, французская писательница По пути в столицу Гайаны, Джорджтаун, мы пересели на другой самолет и продолжили свой путь в Порт-Каитума — отдаленную взлетную полосу в глубине
Помните об эффекте статус-кво
Помните об эффекте статус-кво Стремление делать что-то потому, что вы всегда это делали, называется эффектом статус-кво. Однажды я работал в компании, которая применяла очень странную и устаревшую систему оценки сотрудников. Я заинтересовался тем, сколько она уже
ПРИВЯЗКИ
ПРИВЯЗКИ Меня еще в юности тянуло к индийской философии. Я читал, что привязанность к земному, земные страсти и желания дают человеку несчастья, и одновременно видел, что все окружающее появилось в результате человеческих желаний. Так и не разобравшись, перестал об этом
Разговоры
Разговоры Начну с того о чем говорить не стоит, если ты хочешь увеличить вероятностьвремяпровождения в горизонтальной плоскости.Если девушка начинает говорить о сексе на первом свидании – это ненормально. Онапроверяет на сколько ты хочешь ее тела. Есть у меня подруга.