Сила в любых переговорах не в деньгах или связях, а в независимости

Кто сильнее в переговорах? Тот, кто хладнокровнее, или тот, кто плохо управляет своими страхами, раздражением, уязвимостью и прочими эмоциями?

Переговоры – это не только поле столкновения интересов, позиций, аргументов, но и поле столкновения личностей.

В чем сила личности переговорщиков? Старые стереотипы заключены в иллюзии, что сила определяется физической, денежной, статусной, властной мощью.

Новый стереотип в другом. Сила в независимости и хладнокровии!

Люди, способные оставаться хладнокровными в самых острых переговорах и конфликтах, кажутся сверхлюдьми и вызывают подлинное восхищение.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Различия мужчин и женщин в социальных связях заметны с рождения Интереснейшие данные описывает автор научно-популярных книг Дебора Блум в работе «Пол мозга: биологические различия между мужчинами и женщинами», а также Э. Мойр и Д. Джессл в книге «Пол мозга». Основываясь

Ожидаемые результаты воздействия психотерапии, требуемые для любых ее методов Прежде всего у пациента должны появиться и развиваться надежда на положительные изменения, повышаться устойчивость к стрессогенным воздействиям окружающей среды, улучшаться способность

Почему мужчины столь неразборчивы в связях Так как же современный брак сочетается со стилем жизни особи, которая по своей природе является биологически неразборчивым самцом?Половая распущенность запрограммирована в мозгу мужчины и является наследием его эволюции. На

Способы повышения обоснованности выводов о причинно-следственных связях. По результатам корреляционного исследования нельзя с уверенностью говорить о характере причинно-следственных связей. Однако есть методы повышения обоснованности выводов о любых причинных

Крючки для любых возрастов Это еще что за новости? Я практически слышу, как вы задаете себе этот вопрос после прочтения заголовка. Позвольте мне объяснить.Некоторое время назад меня пригласили на одну телевизионную передачу. В тот день предполагалось обсуждение таких

Риск независимости Итак, всякая жизнь сама по себе представляет риск, и чем в большей любви мы живем нашу жизнь, тем больше риска принимаем. Из тысяч, может быть даже миллионов, рисков, которые мы принимаем в течение всей нашей жизни, величайшим является риск роста,

Шаг тридцать третий Не переставайте думать исключительно о деньгах, только о деньгах и снова о деньгах Цитата, которую следует игнорировать Если деньги являются вашим шансом на независимость, то вы никогда не добьетесь ее. Единственная защита, на которую человек может

Даже наука О временности любых аксиом Помню, какое потрясение я испытала, наткнувшись на статью о цикличности научных открытий. В школе мы этого не проходили. Никто не говорил нам: «Ребятки, вы, конечно, крепко заучите ньютоновскую механику, но лет через “-дцать” кое-что

Вы можете избавиться от любых недостатков Вы страдаете от того, что у вас много недостатков? Они мешают вашей нормальной самооценке, не дают чувствовать себя уверенно? Дейл Карнеги говорит, что очень важно отдавать себе отчет в своих недостатках, ошибках и промахах, но

Завоевание независимости Ребенок, у которого отсутствуют признаки регрессии, весьма очевидным и энергичным образом демонстрирует свое стремление к функциональной свободе. Его развитие становится толчком к обретению все большей и большей независимости. Оно подобно

О логических связях В рассудочные ассоциации следы связываются нами по внутренней логической необходимости: как причина и следствие, как средство и цель, как целое и необходимая его часть, как положение и вывод и т. д.Всякая механическая ассоциация может быть превращена

92. Избегайте пощечин и любых других телесных наказаний «Порка вызывает у ребенка сильнейший стресс, приучая его к общению посредством насилия. Тем временем существуют и другие способы объяснить ребенку границы дозволенного. Выговор, лишение ребенка права на что-либо