Читайте также
III. Манипуляция
Вопрос манипуляции тесно связан с вопросом оценки, поскольку оценка относится к приспособленческой игре просчитывания.Повествовательность принципиально считается неправильным пользованием интеллекта (т.е. использованием интеллекта для избегания), а
Манипуляция «Обезьяна на шее»
Подчиненный обращается к начальнику: «Вы поручили мне достать автокран. Они есть в фирме (говорит название фирмы), но не с моим авторитетом к ним обращаться. Вот если б вы пару слов сказали – я могу набрать телефон их начальника». Польщенный
Манипуляция «Как мне поступить?»
Молодая работница обращается к своему непосредственному руководителю с просьбой посоветовать, как ей поступить: она развелась с мужем, но вместе с ребенком живет в квартире его родителей, и они ее выживают, а уйти ей некуда. Руководитель
Манипуляция «Набегу»
Основной смысл этого приема: манипулятор создает ситуацию недостатка времени на обдумывание решения.Есть такие подчиненные, которые только и ждут, когда руководитель засобирается уходить. Именно в этот момент у них возникает желание срочно решить
Манипуляция «Ну что, попался?!»
Знакомый юрист рассказывает:Когда я был помощником директора объединения по кадрам, то неоднократно поступал следующим образом. Руководство мне обычно сообщало, кого решено повысить в должности. Сам кандидат на должность этого не знал, мне
Манипуляция «Зацепка»
Создать чувство вины у подчиненного можно, используя любой повод. Директор фирмы пригласил «на ковер» одного из сотрудников.– Я слышал, вы постоянно молитесь Богу о повышении зарплаты. Это правда?– Да, грешен.– В таком случае я должен вас
Манипуляция «Обиделась»
Предположим, жена заинтересована в небольшом охлаждении отношений. Тогда она в ответ на какой-либо обыденный вопрос «заводится» по собственной инициативе, отвечая грубостью, подобной приведенной выше.Если муж в ответ не сорвался и отвечает
Манипуляция «Просьбы»
Муж (жена) о чем-то просит супругу(а). Но едва та (тот) отправится выполнять просьбу, тут же, не давая опомниться, обращается с новым поручением. Поскольку невозможно выполнить эти просьбы одновременно, победа практически обеспечена. Если предпочесть
Манипуляция «Мы же договорились!»
Женщина – мужчине:– Я обещаю поехать с вами на пикник, если вы пообещаете, что не будете приставать с глупостями.Далее, вероятнее всего, произойдет одно из двух. Если не будет приставать – «не мужчина». Если будет – «нечестный» человек:
Манипуляция «Обиделся»
Мать учит сына, который встречается с девушкой:– Если не хочешь ее провожать, в конце встречи с ней сделай вид, что она тебя чем-то обидела, и можешь спокойно ехать домой, а я не буду волноваться, что ты поздно вернешься.Манипуляцию «Обиделся» мы уже
Манипуляция «Мне плохо…»
Дочь живет вдвоем с матерью. И всякий раз, когда она собирается на свидание с молодым человеком, матери «становится плохо». Свидания раз за разом срываются. Ухажеры женятся на других. Девушка остается одна… с мамой.Мишень воздействия на дочь –
Манипуляция «Сравнение»
Вот стандартный «джентльменский» набор юных манипуляторов.– Ничьи родители не требуют быть дома в 9 часов, только вы!– У всех девчонок уже есть туфли на высоком каблуке, только меня за детсадовку держат…– Брату все новое покупаете, а мне только
Манипуляция «Вы нам обещали!»
Студенты «напоминают» преподавателю об обещаниях, которые он на самом деле не давал, апеллируя при этом к его чести: «Вы же обещали, так нечестно», «Вы же справедливый преподаватель и не будете…» и др.Вспоминаю свою первую зачетную сессию.
6.5. Манипуляция
Под манипуляцией понимают скрытое от адресата побуждение его к изменению отношения к чему-либо, принятию решений и выполнению действий, необходимых для достижения манипулятором собственных целей. При этом важно, чтобы адресат считал эти мысли, решения и
§ 2. Манипуляция вниманием
Важнейшими мишенями, на которые необходимо оказывать воздействие при манипуляции сознанием, являются память и внимание. Задача манипулятора – в чем-то убедить людей. Для этого надо прежде всего привлечь внимание людей к его сообщению, в чем бы