За спрос денег не берут

За спрос денег не берут

Вообще-то берут. Неправильный вопрос, неподготовленный вопрос, вопрос, заданный без разрешения, обходится довольно дорого, потому что другого шанса задать его правильно у вас уже не будет.

Если вы случайно встретитесь в кафе с Элтоном Джоном и скажете: «Эй, Элтон, споешь на свадьбе у моей дочки?», это убьет всякую возможность для вас попасть в поле его зрения. Вы только что приучили Элтона Джона говорить «нет»; вы сообщили ему, что не только эгоистичны, но еще и далеки от реальности.

Если к вам в автомобильный салон зайдет потенциальный клиент, а вы подойдете к нему и скажете: «Немедленно заплатите мне $200 000 за этот Porsche», возможно, вы и продадите автомобиль. Но я в этом сомневаюсь. Скорее всего, вы только что отодвинули эту перспективу и превратили предоставленную вам возможность в стену, которой от вас отгородился клиент.

На прошлой неделе я получил записку от незнакомого мне человека. «Я слышал, вы будете в Лос-Анджелесе», – начал он и тут же стал напрашиваться на то, чтобы провести полчаса за сценой во время дневного семинара, который я проводил. Уверен, что у него были самые благие намерения и он посчитал это шагом к экспериментаторству, к освоению нового. Я также вполне уверен, что неподготовленность этого человека и решение задать вопрос, ответом на который заведомо будет «нет», – злая шутка его собственного разума, который обеспечил ему провал, потому что потерпеть неудачу легче, чем достичь цели. Отличное оправдание безуспешной попытки – он попросил, но его просьба ни к чему не привела!

Конечно, время от времени вопросы в лоб приносят плоды. И что с того? Даже те (в особенности те), кто хочет быть инициатором, должны разумно расставлять приоритеты и рассчитывать выгоду.

Вместо массовой электронной рассылки предложений потратьте немного времени и заслужите право задавать вопросы. Подготовьте почву. Обзаведитесь связями. Это повышает рискованность вашего предприятия – ведь вы вложили в него более двух минут! Когда вам есть что терять, инициирование часто проходит успешнее, чем когда вы действуете без подготовки.