Ищите подтекст

Ищите подтекст

Некоторые сразу дают весьма недвусмысленный ответ. Другие, напротив, колеблются, боясь показаться грубыми, или действительно хотят помочь, но не могут, или еще не решили окончательно. Опять же, возможно, ваша просьба была не столь явной и конкретной, чтобы люди могли ответить вам однозначно.

Тем не менее в их словах всегда есть некий подтекст, а иногда даже неявный намек, который вы должны уловить, особенно если хотите получить желаемое, никого не прося. А существует множество подсказок, на которые стоит обратить внимание. Позвольте привести несколько примеров, чтобы вы поняли, что я имею в виду.

• «Хм-м, интересно, а Эли смогла бы тебе помочь?..» — говорит о том, что человек хочет вам помочь и может даже обратиться к Эли с просьбой от вашего имени.

• «Даже не знаю, получится ли у меня в четверг…» — говорит о том, что если вы выберете другой вечер, то ваш собеседник, скорее всего, сможет помочь.

• «Будет непросто убедить финансового директора…» — означает, что этот человек, по всей вероятности, на вашей стороне, но вам нужно предоставить его убедительные цифры.

• «Я и сам намеревался немного сбросить вес…» — указывает на то, что собеседник готов сесть на диету вместе с вами, а это, вероятно, повысит ваши шансы на успех.

Как только вы получили подобную подсказку, задача наполовину решена: теперь вы можете обойти препятствие и сделать еще шаг к заветной цели.