VI. Как заставить людей действовать

VI. Как заставить людей действовать

Макиавелли учил принца власти притеснения. Люди, как дети; распоряжайтесь ими. Тираньте их. Не ищите любви; если они любят вас, это признак того, что вы потеряли контроль и теперь они одержали верх.

Проблема с этим видом властисостоит в том, что вы сжигаете источники энергии, которой надо пользоваться. Окружающие начинают ненавидеть вас. Они мечтают о мести. В скольких браках разыгрывается драма израильтян и палестинцев, совершающих друг против друга акты нападения? На Ближнем Востоке ставки – человеческие жизни; в любви ставкой являются также человеческие жизни.

С контролем по Макиавелливы находитесь в позиции удержания. Вы удерживаете только то, что уже имеете. В лучшем случае получаете то, что имеют другие, и тогда приходится прикладывать все больше усилий для защиты этого. В конечном счете вы получаете все меньше удовольствия от всех ваших успехов. Вы теряете способность добиваться большего выигрыша, возможного в другом виде игры.

Власть Макиавелли– власть наиболее примитивного вида. Более развитая форма – равновесие сил. Допустим, у врага есть нечто, столь желаемое вами; взамен вы должны что-то отдать. Победителем выходит тот, кто отдает меньше. Именно это означает «иметь рычаги воздействия на вашего противника».

Компания дает вамкое-какую информацию, которая позволяет сделать вывод о прочности вашего положения, но скрывает более важную информацию, как долго это продлится на самом деле. Достижение равновесия сил ведет к коварству. Вы думаете, что вы победили? Нет, враг просто убаюкал вас ложным миром и вывел из игры.

Стратегия «равновесия сил»– наиболее соблазнительна. Враг искушает вас, позволяя вам одерживать маленькие победы или давая частичную информацию и тщательно взвешенные эмоциональные реакции. Но за каждой уступкой следует очередное препятствие или отказ, так что вы теряете всякое представление о том, что дается и что отбирается. Равновесие сил, подобное притеснению, – тоже своеобразная игра. Вы торгуетесь по поводу того, чем каждый из вас уже обладает. Каждый из вас подпитывается неуверенностью другого: «Что он не рассказывает мне?» Это увеличивает общую неуверенность и блокирует возможность союза.

Именно поэтомупереговоры полезны, но не представляют собой высшего достижения. Они перераспределяют то, что каждый из вас имеет; это не слишком большой набор возможностей.

Опасения, на которых эти виды власти основываются, приводят к тому, что некоторое время люди действуют согласно вашим пожеланиям. Только любовь заставляет их делать что-то постоянно.