Интернет-реклама оператора сотовой связи

Интернет-реклама оператора сотовой связи

В 2001 году в Москве появился новый оператор сотовой связи. Что само по себе совершенно не удивительно. Удивительным было другое: несмотря на то, что данный оператор на первый взгляд практически не вел никакой рекламной кампании, через пару месяцев о его появлении в курсе была уже вся Москва и Подмосковье. Оказалось, что реклама все-таки проводилась, и вели ее всего несколько человек. Они "всего-навсего" сидели в различных чатах и форумах, включаясь в любой разговор, касающийся мобильной связи. Причем действовали они очень мудро, говоря о достоинствах нового "ОпСоСа" так, что их виртуальные собеседники ни сном, ни духом не ведали, что их "виртуальные визави" получают за это деньги, и вообще все это не что иное, как рекламная кампания. Говорят, что вся эта акция была проведена усилиями всего пяти человек.

Вообще известно, что самая действенная реклама — это та реклама, когда товар рекламируют друзья и знакомые. К примеру, 60 % покупателей одной из моделей КПК (карманного персонального компьютера) сказали при опросе, что купили эту модель, потому что так посоветовали их знакомые и друзья. Примерно такие же данные имеют различные туроператоры, согласно которым 45 % людей выбирают турфирму на основании того, что о ней хорошо отзывались их знакомые. Как я понимаю, в приведенном примере делался упор в том числе и на этот фактор, что на самом деле не очень сложно. Достаточно стать "своим" в каком-нибудь чате, и посоветовать потом что-то купить или, как в данном случае, сказать, что "а по мне более выгоден вот этот новый сотовый оператор". По нашей прикидке до 30 % посетителей чата могут на это "купиться".

Вообще, должен сказать, что цифры эти весьма серьезные. И по их значению, и по тем выводам, которые из них вытекают. Из них, в частности, следует то, что традиционная реклама, стоящая, вообще говоря, немалых денег, эти деньги, скажем так, не очень оправдывает.

…

Примечание

В чем мы, увы, не раз убеждались на собственном опыте. К примеру, организовав в своем городе Скорую Компьютерную Помощь, мы поначалу, как честные люди, разместили нашу рекламу на автобиллоборде (кто не знает, — это такая газель, у которой вместо кузова рекламный щит). Причем добились того, что этот "биллоборд" стоял в самом людном месте города: прямо рядом с выходом из центрального вокзала. Так вот, за месяц его стояния только три человека, обратившиеся к нам, сказали, что узнали о нас от этого "борда". И таких примеров только на примере своей деятельности мы можем привести немало: почти все традиционные виды рекламы, которые мы использовали в нашей деятельности — это впустую "вгроханные" деньги. И такой точки зрения сейчас придерживается все больше руководителей. Отчасти это происходит, конечно, и по вине большинства самих рекламщиков, которые форменно обнаглели, действуя по принципу "Дайте деньги, гарантий — никаких". Происходит это потому, что рекламный рынок, как и любой другой рынок, на котором крутятся серьезные деньги, уже поделен. И влезть в него весьма не просто. Должен сказать, что, услышав однажды примерно такую фразу, мы настолько обозлились, что позволили себе использовать свои знания, скажем так, в мошеннических целях. В результате чего реклама провисела 4 месяца, а денег за нее мы не заплатили ни копейки. А поскольку юридически по всем статьям мы были правы, незадачливому рекламодателю осталось только развести руками.

…Поэтому мы считаем, что постепенно многие будут обращать внимание на рекламу с помощью "социопрограммистских штучек", и понемногу будут отходить от рекламы традиционной. Что нас очень радует потому, что для рекламы с помощью методов социального программирования, в первую очередь, нужен ум, а не деньги и блат, благодаря которым одной компанией в городе скупаются все фасады зданий этого города.