Давайте делать паузы в словах

We use cookies. Read the Privacy and Cookie Policy

Давайте делать паузы в словах

Это как в песне А. Макаревича поется… Искусство делать паузы — очень важное умение для переговорщика. Тот, кто филигранно может "работать с паузами" выигрывает намного больше этим искусством не обладающих. К примеру, когда вы услышали условия сделки от вашего партнера, то не торопитесь сказать "да", даже если вас эти условия вполне устраивают. Потому что, если вы это "да" выпалите, то клиент может подумать, что он продешевил. А вот если вы возьмете небольшую паузу, то это будет выглядеть гораздо лучше. Так как пауза как бы свидетельствует о ваших сомнениях и раздумьях и создает впечатление, что предлагаемые условия — это максимум из того, на что вы можете согласиться.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.