2.6 Вопросы настроя на сложные переговоры
2.6
Вопросы настроя на сложные переговоры
Возьмите себе на вооружение список следующих вопросов.
Вопрос 1. Знаю ли я обстоятельства дела так же хорошо, как мой оппонент? Если нет, следует использовать приемы и тактики исследования ситуации.
Вопрос 2. Свободен ли я от любых эмоций, которые могут помешать делу? Как мне не показать существование «точки нужды» в договоренностях?
Вопрос 3. Могу ли я в случае необходимости отказаться от своих намерений? Или под давлением сложившихся обстоятельств решение давно уже вынесено?
Вопрос 4. Каковы мои действия сразу же, если договоренности не состоятся? Что позволит мне внутренне и внешне компенсировать отрицательный итог переговоров?
Вопрос 5. Создал ли я все предпосылки для того, чтобы не сделаться жертвой чужих махинаций? Какие действия и аргументы партнеров я в этих переговорах буду контролировать особо?
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Тонкости настроя
Тонкости настроя НЕОСОЗНАННАЯ ПРОНИЦАТЕЛЬНОСТЬ. Ваш настрой на общение вообще и конкретную беседу с конкретным человеком — исключительно важен. Ведь собеседник воспринимает не только прямой смысл ваших слов и фраз, но и значение интонации, пауз, мимики, движения, позы.
Сохранение настроя на поиск фактов
Сохранение настроя на поиск фактов Гораздо проще собирать полезные факты, когда вы относительно спокойны, а не охвачены паникой. Может случиться так, что вы пытаетесь рассмотреть фактические данные о вашей ситуации, но чувствуете себя слишком взволнованным или
СЛОЖНЫЕ СООБЩЕНИЯ
СЛОЖНЫЕ СООБЩЕНИЯ Существует множество способов, воспользовавшись которыми, пациент может приступить к созданию подобного опыта. В данном разделе мы описываем набор возможных ходов, имеющихся в распоряжении психотерапевта, сталкивающегося с одной из разновидностей
Слишком сложные вопросы для начала беседы
Слишком сложные вопросы для начала беседы Некоторые вопросы требуют либо слишком большого для начала общения самораскрытия от собеседника, либо заданы без создания контекста как полезной канвы и благодатной почвы для общения.Наводящие вопросыНаводящие вопросы — это
Более сложные планы
Более сложные планы Из сказанного выше следует, что и лонгитюдный метод, и метод поперечных срезов имеют ряд недостатков. Таблица 3.1 наглядно представляет рассмотренные ранее проблемы. Некоторые из них, по крайней мере в принципе, разрешимы — например, систематическая
Создание позитивного настроя
Создание позитивного настроя При работе с западными компаниями в глаза бросается одна особенность: положительный настрой является такой же необходимой частью делового человека, как и его костюм. Порой для принятия решения необходимо разрядить обстановку, отвлечься от
Сложные иллюзии
Сложные иллюзии Ты имеешь дело не с реальностью, а с жетонами, которые твой мозг выдает себе по ее поводу, причем часто ошибочно. Эти жетоны похожи на фишки в казино – по одним отпускается эйфория, по другим – страдание. Каждый твой взгляд на мир – это сеанс игры на зеленом
Значение позитивного настроя недооценивается
Значение позитивного настроя недооценивается Уверенный и позитивный душевный настрой намного чудотворнее, чем любая волшебная пилюля. Патриция Нелл, актриса «Потеря Шарлотты стала самым сокрушительным ударом за все сорок лет моей жизни, — продолжала Сьюки. — Я думаю,
Начальство не несет ответственности за отсутствие рабочего настроя в коллективе
Начальство не несет ответственности за отсутствие рабочего настроя в коллективе Ко мне на консультацию часто приходят люди, жалующиеся на гнетущую обстановку, царящую в их фирме, на отсутствие мотивации к работе. Они подробно объясняют, каким образом начальство не
Девять правил психологического настроя успешного человека
Девять правил психологического настроя успешного человека 1. Развивай в себе настрой, полный любви к делу, которым ты занимаешься, не забывая о том, что это твой выбор!2. К испытаниям готовься мысленно и физически. Умей быть здоровым душой и телом. Не умеешь –
Важная функция настроя
Важная функция настроя Наверное, вам уже встречались утверждения о том, что подобное притягивает подобное… Мы не будем вдаваться в детали закона всемирного притяжения, по которому нечто, обладающее большей массой (а соответственно, большим количеством заключенной в
Эмоции простые и сложные
Эмоции простые и сложные Эмоции бывают простыми и сложными. Простые чувства – те, что скорее сближают нас с животными, чем отличают от них: страх и гнев, ощущение силы или подчиненности. Все эти эмоции связаны с борьбой за выживание и положением в социальной иерархии.
Рекомендации в отношении настроя на презентацию
Рекомендации в отношении настроя на презентацию Настраивайтесь на достижение поставленных целей при помощи планов «если – то».Сосредоточьтесь на действиях, которые, вы точно знаете, помогут вам.Помогите своей аудитории должным образом настроиться перед началом