Парирование замечаний
Парирование замечаний
Как вы относитесь к замечаниям? Мешают ли они вам в достижении договоренности в беседе или не мешают? Вероятно, не мешают, ибо человек без замечаний – это человек без собственного мнения. Замечания собеседника означают, что он вас активно слушает, следит за вашим выступлением, тщательно проверяет вашу аргументацию и все обдумывает. Поэтому замечания и доводы собеседника не следует воспринимать как препятствия в ходе беседы, наоборот, они облегчают беседу, так как указывают:
– начал ли вообще ваш собеседник интересоваться темой;
– в каких положениях еще предстоит убедить собеседника;
– что думает собеседник о сущности дела.
Существуют следующие разновидности замечаний.[25]
Невысказанные замечания – это такие замечания, которые собеседник не успевает, не хочет или не смеет высказать, поэтому вы должны сами их выявить и нейтрализовать.
Анализ: собеседник не произнес ни слова, но заметно, что он выражает сомнение и недовольство.
Причина:
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Несколько замечаний
Несколько замечаний Итак, это – исследования, которые бросают луч света на природу помогающих отношений. В них изучались различные аспекты проблемы с разных теоретических позиций. В них также использовались различные методы, которые нельзя прямо сопоставить. Однако,
НЕСКОЛЬКО ЗАМЕЧАНИЙ В ЗАКЛЮЧЕНИЕ
НЕСКОЛЬКО ЗАМЕЧАНИЙ В ЗАКЛЮЧЕНИЕ Психотипы и гороскопыНа занятиях у наших слушателей всенепременно возникал вопрос о гороскопах. Ведь там тоже дается вроде бы описание характера. Только "вроде бы", потому что, сколько я ни пытался найти первичные исследования, мне это не
Несколько заключительных замечаний
Несколько заключительных замечаний Итак, что мы можем заключить из опыта Джоан, Джея и Дженнифер, Пег и Билла, Карла и Элен? Полагаю, вы сделаете свои выводы. Я пытался обратить внимание на то, что, независимо от того, каким брак является сейчас, несомненно, что в будущем он
Парирование маневра
Парирование маневра Как уже говорилось, среди людей, оказывающихся жертвами игр власти, существует сильная тенденция наносить ответный удар, прибегая к еще более масштабной игре власти (эскалация), либо уступать (покорность). Кооперативная реакция лежит между этими
Несколько предварительных замечаний
Несколько предварительных замечаний С тех пор как изобрели речь, люди не могут договориться друг с другом. Хенрик Ягодзиньский Исторически сложилось так, что вокруг соционики с самого ее зарождения кипит клубная жизнь. Для науки это и хорошо и плохо. Хорошо потому, что
Глава 1. Сущность и причины возникновения замечаний, возражений и выпадов
Глава 1. Сущность и причины возникновения замечаний, возражений и выпадов Острословы уверяют, будто желание сделать замечание появилось раньше, чем повод. Человек в реальной ситуации не так миролюбив, как он это декларирует, и не прочь так повернуть и обострить ситуацию,
Глава 2. Классификация замечаний и возражений
Глава 2. Классификация замечаний и возражений Югославский психолог П. Мицич выделил следующие разновидности замечаний собеседников.Объективные замечанияС помощью объективных замечаний человек искренне хочет разобраться в сущности проблемы, получить достоверную
Глава 4. Общий подход к нейтрализации замечаний
Глава 4. Общий подход к нейтрализации замечаний Мы привели краткий перечень возможных возражений и замечании собеседников. Замечаний чаще всего неприятных. Но и нам самим приходится, в свою очередь, предъявлять претензии, критиковать, уличать в неблаговидных поступках,
Глава 5. Приемы защиты от некорректных замечаний
Глава 5.
Глава 6. Техника нейтрализации замечаний и возражений
Глава 6.
ВВЕДЕНИЕ Несколько предварительных замечаний
ВВЕДЕНИЕ Несколько предварительных замечаний Der Mensch ist Etwas, das ?berwunden werden soll — «Человек есть нечто, что должно превозмочь». Эти слова Ницше могут служить эпиграфом к психонетической практике, направленной на превращение обусловленного сознания в активное. Активное
5. Несколько замечаний о контрпереносе
5. Несколько замечаний о контрпереносе Легко понять, что своеобразие лечащего аналитика является определяющим – в каждом случае по-разному – фактором в лечении. Как известно, перед аналитиком стоит задача настроить во время лечения собственные бессознательное как
Несколько заключительных замечаний
Несколько заключительных замечаний Не существует такой вещи, как «человеческая натура». Это выражение само по себе придумано с целью рассортировывать людей по полочкам и изобретать оправдания. Личность индивидуума есть результат сложения всех его предпочтений, причем
Несколько замечаний по поводу данного руководства
Несколько замечаний по поводу данного руководства Это пособие покажет, что все (включая вас) правы в рамках их собственного мировоззрения, познакомит вас с возможными другими позициями и путями их развития. А также вы узнаете, как мужчины и женщины с разными взглядами