Сценарий успеха

Сценарий успеха

Ваша задача – написать некий сценарий того, как правильно действовать – сценарий успеха.

В этом сценарии вы объединяете удачные приемы в определенную методику, то есть пишете инструкцию, как действовать в этом направлении. Но это не набор общих фраз, а сборник шаблонов и чек-листов, которые позволяют достичь целей.

По моим наблюдениям, большинство людей, начиная действовать, делают это совершенно случайно и хаотично. Иногда они достигают успеха, но совершенно не понимают, почему так получилось, и опять начинают действовать хаотически.

Возьмем бизнес. По каким-то причинам он у вас пошел. Вы получаете заказы, зарабатываете деньги.

Это хорошо. Но вы должны абсолютно четко понять: какие приемы сработали? Где была удачная реклама, после которой люди стали звонить? Может быть, вы встречались «живьем», приехали куда-то – и получили заказы. Может быть, вы звонили по телефону, может быть, отправляли e-mail, может быть, давали контекстную рекламу.

Если вы сделали успешный рекламный ход, повторите его еще раз. Работает – делайте это постоянно.

Возьмите себе за правило: если вы выполняете операцию больше двух раз, пишите шаблон для ее выполнения. После каждой удачной пробы шаблоны выстраиваются в сценарий успеха.

Большинство жизненных ситуаций типовые и отличаются только небольшими аспектами. Поэтому список работающих приемов очень важен. Даже если ситуация новая, гораздо быстрее и эффективнее взять уже опробованный сценарий и поменять те моменты, которые не подходят в этой ситуации.

Поначалу это непривычно. Однако представьте себе прогулку по снегу. Когда вы идете по снежной целине, то постоянно проваливаетесь в сугробы. Но каждый новый поход по тому же пути будет даваться вам все проще и проще. И вот уже вы легко движетесь по знакомой проторенной дороге.

Часто, описывая успех крупных компаний, журналисты приписывают это успеху одной удачной идеи. Это неверно. Внимательный анализ показывает, что успех – это процесс ежедневных усилий. Да, есть удачные идеи, но каждая из них – результат множества неудачных попыток. Каждая успешная идея имеет под собой фундамент многочисленных проб и становится, в свою очередь, фундаментом для более серьезного успеха.

Итоги главы

• Вы можете достичь чего-то, если знаете, как вы этого достигнете.

• Первый шаг от желания к реальности – сбор нужной информации.

• Существует пять видов информации:

1) материальная;

2) сигнальная;

3) статусная;

4) знаковая;

5) валентная.

• По мере осмысления информации вы постепенно понимаете, как можете применить ее для своих целей. В конце концов вы получаете картину того, как именно следует использовать эту информацию. Чем яснее и подробнее картина, тем ценнее информация.

• В новой обстановке начинайте с небольшой пробы. В случае неудачи – невелика потеря, а в случае успеха вы получите рост уверенности в себе.

• Как только наберете несколько работающих приемов, создайте из них сценарий успеха.

• Сценарий успеха – это набор проверенных шаблонов и чек-листов, которые дают гарантированный результат.