Читайте также
Подстройка и ведение
Одно из основных правил процессинга — то, что вы СНАЧАЛА достигаете взаимопонимания с человеком, а ПОТОМ делаете что-то для него. Другими словами, подстраиваетесь и ведете.Подстройка по сути означает, что вы соглашаетесь с человеком в том, что он
Правило № 6
Оговорки в речи не всегда являются проявлением подсознательных желаний собеседника
Почему человек делает оговорки? Существует масса гипотез на этот счет. Пожалуй, одна из самых известных принадлежит основоположнику психоанализа Зигмунду Фрейду, который
ГЛАВА СЕДЬМАЯ,
в которой
автор говорит о том, как важно выбрать собеседника самому, ну и вообще – о том, как его, собеседника, выбрать
Знаете ли вы, что ужасно портит нашу жизнь?Отсутствие денег!А еще больше, чем отсутствие денег?Какой кошмар! Что же это такое?А ведь в самом
Самый простой способ понять собеседника: «Гляжу я, вам не сидится…»
Как мы уже говорили, сидящий человек может принимать самые разные позы – «открытые» и «закрытые», «агрессивные» (когда человек подается вперед, сжимает подлокотники, поднимает плечи) и «застенчивые»
Самый простой способ понять собеседника:
«Гляжу я, вам не сидится…»
Как мы уже говорили, сидящий человек может принимать самые разные позы – «открытые» и «закрытые», «агрессивные» (когда человек подается вперед, сжимает подлокотники, поднимает плечи) и «застенчивые»
Соотношение устной и письменной речи. Варианты письменной речи
Мы хотели бы в заключение остановиться на последнем положении, которое имеет лишь частное значение, но, несмотря на это, представляет существенный интерес для психологического анализа устной и письменной
Метод положительных ответов и подстройка под собеседника
Вы можете найти общий язык даже с человеком, с которым у вас серьезные разногласия, если:• не будете с ним спорить,• откажетесь от приказного тона,• начнете разговор с тех пунктов, по которым вы согласны с
Метод положительных ответов и подстройка под собеседника
Вы можете найти общий язык даже с человеком, который в чем-то не согласен с вами, если научитесь правильно себя с ним вести. Правильно себя вести это значит: а) не спорить, б) отказаться от давления и приказного тона,
1 способ – подстройка к позе
Достаточно распространенная подстройка. Осуществляется очень легко: мы просто повторяем, или «зеркалим», позу собеседника. Занимаем подобное положение в пространстве. При этом лучше не повторять полностью положение его тела, а только
2 способ – подстройка к дыханию
Скорее всего, вы могли заметить, что близкие люди или влюбленные супруги дышат одновременно, почти синхронно. Помните, как у В. С. Высоцкого: «Их голосам дано сливаться в такт, И вечностью дышать в одно дыханье…». Здесь принцип
3 способ – подстройка к движениям
Точно так же мы можем подстраиваться к движениям собеседника, точно копируя их или делая «отзеркаливание». Конечно, не следует повторять все точь-в-точь и в ту же секунду. Это только прервет раппорт и будет выглядеть неадекватно.
5 способ – подстройка к сенсорной модальности человека
Обсудим, как говорить на языке собеседника или как сделать так, чтобы собеседник вас понимал.Существуют три сенсорные модальности.Визуальная модальность – то, что мы видим, представляем (образы, картинки,
6 способ – подстройка к убеждениям собеседника
Люди, как правило, охотно объединяются по своим убеждениям. Это нормально. У любых, или точнее, у каждой социальной группы есть система своих убеждений. Например, «Спорт – это жизнь» – это убеждение. И найдется огромное
7 способ – подстройка к ценностям
Будет, скорее всего, достаточно просто подстроиться к ценностям оппонента. Мы вообще очень часто формируем свое социальное окружение, исходя из наших ценностей. Подбираем в свою «социальную карту» людей с похожими жизненными
8 способ – подстройка к самоидентификации собеседника
Самоидентификация – это отождествление себя самого с каким-то образом или приобщение себя к какой-либо социальной группе. Проще говоря, твой ответ на вопрос «кто я?» – это и будет самоидентификация. Например,
Подстройка по движению
Подстройки по движению я хочу разделить на несколько видов: подстройка по позе,подстройка по жестам и мимике, подстройка по дыханию.Подстройка по позе:Подстройка может быть прямая (правое – правое) и зеркальная (правое – левое), когдаты просто