Читайте также
Мотивационное выражение потребностей
Мы уже знаем, что наши потребности выражаются в различных образах. Но образ образу рознь. Одно дело — образ дерева на лужайке, под которым мы после прогулки вкусно поели, и другое дело — образы пищевых объектов, обладающих
Мотивационное ядро личности
Каждый стоит столько, сколько стоит то, о чем он хлопочет.
Марк Аврелий
Признавая ключевую роль потребностей в поведении человека, мы не располагаем их обоснованной классификацией, традиционно ограничиваясь делением потребностей на
Когда влияет то, что не должно влиять
При таком количестве разнообразной информации и многочисленности участников событий, происходящих в зале суда и в совещательной комнате присяжных, всегда существует возможность, что на решение жюри повлияют факторы, которые в
Как, используя правильное мотивационное послание, убеждать людей
В своем бестселлере «Психология влияния»[24] всемирно известный эксперт по убеждению Роберт Чалдини назвал шесть инструментов влияния, которые помогают направить поведение человека в нужное
3-й этап. Используйте выражения, создающие мотивационное соответствие
Теперь, когда вы придумали, как обратиться к обеим частям своей аудитории, пришло время продумать формулировки, позволяющие создать более сильное соответствие мотивации. В вашем распоряжении десять
КАК ВЛИЯТЬ НА ЛЮДЕЙ
РАЗБЕРЕМ те методы, которыми можно повлиять на людей разных психотипов.Эпилептоид. Эпилептоид вообще исполнителен, ему можно поручать любое задание. Для того, чтобы он лучше его понял и принял, ему нужно логически обосновать его целесообразность и
Глава 13. Как влиять на себя?
Разум обладает естественной властью... Ему оказывают сопротивление, но это сопротивление – его победа; подождите еще немного, и человек вынужден будет вернуться к нему.
Монтескье
Итак, мы произвели «расчленение» нашего «бессознательного»,
Глава 17. Учимся влиять на других
Если вас окружают одни дураки, значит, вы центральный.
Дени Дидро
В названии книги заложена фраза «учимся влиять... на других». Можно биться об заклад, что большую часть читателей привлекли именно эти слова. Ведь как сладко было бы
3.7. Покупают не товар – покупают продавца. Поведение во время презентации
Золотое правило:
«Зелья (кремы), конечно, были хороши, но продавщица была лучше. Гораздо лучше».
Бывший главный редактор журнала «VOGUE» Грейс Мирабелла – о выступлениях Эсти Лаудер
Никто не сможет
Влиять — значит быть интересным
• Если тебя не понимают, то задумайся, как стать интересным.• Истина не в словах говорящего, а в ушах слушающего. Говори не о том, что нужно, или что самому кажется интересным, а о том, что важно для
Осознанная позиция может влиять на наше поведение только тогда, когда другие люди могут судить о ней по нашему поведению
Стереотипы – благодатная почва для исследования работы модели нашего сознания и ее пригодности, поскольку сознательная позиция людей и знание