6. Трюизмы. Или «Все могут говорить красиво!»
6. Трюизмы. Или «Все могут говорить красиво!»
Еще одна речевая стратегия НЛП называется трюизмы.
Трюизм – это некое выражение или утверждение, совершенно истинное и по форме, и по содержанию.
Послушайте, с подобными утверждениями трудно спорить.
Каждый человек стремится к лучшему.
Люди постоянно чему-то учатся.
Москва – столица России.
Вы можете стать увереннее в себе.
С точки зрения логики трюизм – это общеутверждающее суждение. С точки зрения прагматики – это утверждение, с которым согласится каждый.
Трюизм высказывание, которое обычно не вызывает возражений. Трюизмы по причине своей банальности производят релаксирующий эффект и, минуя сознание, вызывают доверие к говорящему на подсознательном уровне.
В общении в виде трюизма вы описываете команду как свойство, присущее всем людям или большинству людей. Например:
Женщинам нравится быть красивыми. Женщины ищут полезную и безопасную косметику. Наша кислородная косметика сделает Вас красивой.
Люди могут выбирать. Люди любят выбирать. Люди выбирают НАС. Ваше страхование.
Несмотря на свою простоту трюизмы очень хорошо действуют и весьма эффективны. Если вы, например, хотите помочь человеку измениться вы можете начать с фразы:
– Все люди могут меняться.
С такой фразой трудно поспорить. Потому что, люди действительно могут меняться. И это интуитивно понимает каждый. Каждый день все меняется.
Здесь, кстати вы можете рассказать замечательную историю про одного своего друга у которого все начало получаться, как только он захотел ИЗМЕНЕНИЙ и стал ДЕЙСТВОВАТЬ.
Хочу сразу добавить, что наиболее часто встречающаяся проблема обычно состоит именно в том, что человек не верит в то, что он способен ее решить. А при помощи такой достаточно простой манипуляции вы можете обойти эти самоограничения.
Трюизм помогает направить мысли человека в нужное вам русло, задать некое направление движению его мысли.
Например, фраза «Все течет все изменяется!» – заставляет посмотреть на ситуацию с философской точки зрения.
А «Новое поколение выбирает пепси!» создают картину мира, в которой существует только пепси для нового поколения.
Еще один способ использования трюизма – вызвать определенное доверие к последующим утверждениям.
– Япония – лидер в области информационных технологий. Этот робот сделан в Японии.
Для этой цели очень часто также используют поговорки или пословицы.
Их мы просто по привычке воспринимаем как некую истину:
– Любишь кататься люби и саночки возить! или «Семь раз отмерь – один раз отрежь»
Здесь же необходимо упомянуть о крылатых выражениях и афоризмах. Несмотря на свою банальность, они работают.
«Все познается в сравнении», «Лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным», «Не уверен – не обгоняй!».
Люди автоматически соглашаются с подобными выражениями, потому что это классика жанра.
Такие выражения не столько маскируют команду, сколько направляют собеседника в заданном направлении, ограничивает его восприятие.
Тема задается именно трюизмом.
Эта стратегия может быть усилена упоминанием имени и отчества человека и включением в высказывание кодирующих слов.
Вы Иван Владимирович, как разумный человек, понимаете, что «тише едешь – дальше будешь».
Или шутливо «Тише едешь – никому не должен».
Близка к этому методу техника скрытого цитирования, когда мнение или высказывание приписывается какому-то другому лицу, предположительно авторитетному для собеседника.
Как говорили древние: «Человеку свойственно ошибаться».
Или как говорил Достоевский «Все люди братья».
Или Чехов: «В человеке все должно быть прекрасно…»
Что мы получаем в результате использования трюизма?!
Мы получаем подсознательное «Да» оппонента любым нашим обобщениям.
Резюмируем . Чтобы убедить собеседника чаще используйте трюизмы.
И всегда держите в своем словарном запасе крылатые фразы и поговорки, которые усыпляют бдительность человека.
Трюизмы помогают вам уметь говорить обо всем или, если хотите, ниочем.Данный текст является ознакомительным фрагментом.