Глава 1 Умение делать самопрезентацию, или продавать

Глава 1

Умение делать самопрезентацию, или продавать

Если женщина умеет создавать романтические отношения с мужчиной, умеет его заинтересовать не только сексом, но и своими достоинствами, значит, она умеет делать самопрезентацию. То есть может презентовать свои достоинства так же, как презентуют товар в магазинах и на выставках-распродажах, чтобы его выгодно продать и получить прибыль. В нашем случае прибыль – это интерес мужчины к женщине, сопровождающийся долгими ухаживаниями, стихами и серенадами под луной, подарками и прочими прелестями. И как следствие, предложением руки и сердца.

Проще говоря, если женщина умеет создавать с мужчиной длительные романтические отношения с подарками, ухаживаниями и очень серьезными намерениями, – она умеет продавать.

Что такое умение продавать? В нашем случае это умение преподнести свою внешность, интеллект, обаяние, доброту, способность привлекать и радовать собою человека. Уметь продавать – это значит уметь убедить человека в том, что твой товар стоит купить только по высокой цене. Но проблема состоит в том, что продавать товар (себя) по высокой цене страшно.

Это происходит из-за того, что нам с детства занижают самооценку: мы глупые, говорим ерунду и вообще мешаем взрослым, мы все делаем неправильно и не можем поступать как разумные люди, мы некрасивые, некоммуникабельные, нетрудолюбивые, и далее по списку.

Конечно, взрослые хотят как лучше, показывая ребенку недостатки, пытаются мотивировать его на правильные действия. Но в итоге добиваются того, что прочно подключают свое дитя к деструктивному каналу «Я недостаточно хорош», заинтересованному потреблять только негативную энергию.

Ребенок вырос, но с детства привык думать о том, какой он несовершенный, неумный, неэффективный, что у него ничего путного не получится. Эти мысли вызывают постоянное недовольство собой и лишают энтузиазма.

Именно люди с заниженной самооценкой имеют серьезные проблемы с самопрезентацией и совсем не умеют себя продавать.

«Да, – скажете вы. – Но у нас в стране просто масса людей, занимающихся продажами, и они никак не успешны». Согласна, но эти люди не умеют продавать.

Продажа начинается только тогда, когда покупатель сказал: «Нет, это для меня слишком дорого или нецелесообразно!» А те продавцы, что торгуют хлебом и молоком, продавать не умеют вовсе. Они всего лишь обменивают деньги на продукты.

Успешные люди умеют прекрасно убеждать, они не боятся и не стесняются это делать. Успешные люди умеют продавать себя и назначать себе цену. Когда вы с кем-то разговариваете, стараясь убедить в том, что вам нужно, или уговариваете своего ребенка пойти спать – все это тоже своего рода умение продавать. Если у вас прекрасные, уважительные отношения с окружающими, люди прислушиваются к вашему мнению, вы смогли достичь высокого искусства продаж и получили все, что хотели.

Умение продавать – это способность строить отношения с людьми, создавать успешную жизнь. Люди, менее всего преуспевшие в жизни, не желают ничего слышать о том, чтобы что-то кому-то продать. Они заполнены неуверенностью, а чтобы ее скрыть и не выглядеть глупыми хлюпиками, прикрываются образованием или своими знаниями. Да я умный, и не ценят меня потому, что они плохие или глупые, а не оттого, что я не могу себя правильно преподнести. Они никогда не признаются, что не могут найти достойную работу или хорошего мужа, потому что у них не хватает способностей себя продать. Они лучше будут обвинять работодателей или мужчин, что те не смогли разглядеть в них прекрасную личность.

Но на самом деле так работает деструктивный энергоинформационный канал «Я недостаточно хорош». Он не хочет, чтобы человек отказался от неприятных мыслей о собственной персоне и перестал пользоваться его услугами. Человек, сидящий на этом канале, слишком в себе неуверен, во всем всегда сомневается и ничего не хочет делать. Это происходит потому, что канал питает его энергией низкого сорта, не позволяющей заниматься созидательной деятельностью, приносящей результаты. Человек, конечно, способен это понять, но канал неизменно пытается усыпить его бдительность, подсовывая ему мысли о том, какой он умный, начитанный и т.д. Можно бесконечно оправдывать бездействие и неумение себя продавать разговорами о том, что сейчас плохая экономика в стране, а мужчины начали интересоваться только сексом, но никак не женитьбой.

Если вы реально видите, что не имеете хороших результатов в жизни, но зато имеете низкую самооценку, вам нужно перестать сомневаться и начать мыслить в ином направлении.

Вспомним детство.

В детстве я был уверен: все, что захочу иметь в этом мире, может принадлежать мне. И, черт возьми, я умел это доказать! Я не знал поражений.

Помню, как мне сильно-сильно захотелось сладкого. Мы шли с мамой по улице. Я знал, что если сразу предложу купить конфет, то получу отказ. У меня появилась цель, из которой на ходу я создал цепочку подцелей, в общем, выработал целую стратегию. Сладкое можно добыть в магазине, но я не понимал тогда, что такое магазин. Поэтому я предлагал зайти в первое попавшееся здание.

– Мам, давай зайдем в этот магазин!

– Нет.

– А давай зайдем вот в этот.

– Нет, это не магазин, это просто дом.

– Ну, давай зайдем тогда в этот магазин.

– Это тоже не магазин.

В итоге я так надоел маме, что мы все-таки зашли в магазин. А дальше все пошло как по маслу.

Дети умеют клянчить, а значит, они мастера в искусстве продаж.

Как-то мы с мамой ходили в магазин за одеждой, с нами была моя тетя и двоюродная сестренка. Мне тогда купили гордость всех мальчишек – детские кирзовые сапоги. «Это сапоги военные, не то что девчонки носят!» – хвастался я перед сестренкой. Она смотрела на меня с завистью и чуть не плакала. На просьбу купить ей такие же тетки ответили, что девочкам неприлично носить мальчиковую обувь. Выйдя из магазина, сестра не выдержала и разрыдалась – ее просто унижало, что она теперь никогда не сможет быть солдатом.

В конце происшествия из магазина вышли два «солдата» в кирзовых сапогах.

Да, продавать и убеждать могут только дети, пока верят в свои силы. Взрослые же считают это неприличным. После первой удачной продажи ребенку объясняют: упрашивать и клянчить очень плохо, люди не должны так делать. Откуда им известно, этим взрослым, что должны делать люди, а что нет?! Ведь от такой установки приходится страдать впоследствии их чадам.

Мой сосед любил похвастать, как ему легко удается завалить девчонку в постель: «Да зачем ее в дорогой ресторан вести, она же глупая, все равно уговаривать долго не надо. Конечно, она может один раз предложить съездить куда-нибудь в фешенебельный ресторан. Но это ведь только РАЗ, а потом вези ее хоть в столовую. Не умеют русские девчонки цену себе набивать! И на подарки дорогие только намекают, а упрашивать или вдохновлять на покупки все равно не будут. Они уже после стакана пива чувствуют себя мне обязанными. А можно и вообще чай без сахара, и в койку!!! У русских баб щедрая душа. Советское воспитание им самооценку угробило, в нашу выгоду, мужики!»

Я успешно выучил урок родителей: клянчить неприлично. Поэтому никак не мог пересилить себя сходить к начальнику и предложить повысить зарплату. А ведь повысил бы, если б я попросил. А раз не прошу, значит, и не нужно.

Отрывок из романа «Путь твоего сердца» Оксаны Дуплякиной

Да, мы с детства приучены останавливаться на полпути. Мы привыкли не делать того, чего нам очень хочется. Нас учат быть послушными вроде бы из благих побуждений, но в итоге мы приучаемся мириться с поражениями в своей жизни. А смирившись, мы уже не ищем других путей и новых возможностей.

Мы очень хотим чего-то, но приучены не обращать внимания на свои чувства.

В этом и кроется причина неудач современного человека.

Если вы чувствуете, что чего-то хотите, что с чем-то не согласны, не игнорируйте свои ощущения. Обратите внимание, что вы испытываете, когда ругаете себя. Зачем вы себя обвиняете? Почему вы себе опять не разрешаете сделать то или это? Почему находите массу причин и отговорок, чтобы в очередной раз отказаться действовать? Чувства никогда не обманывают, они дают понять, как нужно поступить в жизни, чтобы стать успешней.

Жить чувствами – важнейшая практика, которой вы, как всегда, не придадите значения. Почему? Потому что опять не обратите внимания на свои чувства. Вот парадокс!

Важно переключиться с деструктивного канала «Я недостаточно хороша» на канал «Я достойна лучшего в этом мире». Ищите вдохновение, перестаньте себя ругать и обвинять во всех грехах на свете.

Уже писала, но повторюсь: вы и так обладаете прекрасным аналитическим мышлением, способны видеть свои недостатки и понимать, что стоит изменить в характере. Так зачем же себя вечно ругать? Зачем лишаться энтузиазма?

Важно научиться обращать внимание на свои мысли. Если они носят деструктивный характер, сознательно переключайтесь на новый лад.

Чтобы набраться сил, нужно завести тетрадь, в которую каждый вечер в течение получаса (а можно и дольше) вы будете записывать свои успехи, даже самые маленькие и незначительные. А потом подробно описывать, благодаря каким свойствам характера вы добились этих результатов. Описывайте подробно и не забывайте себя хвалить. Помните, важно радоваться даже незначительным результатам в жизни.

Если чувствуете, что страдаете от комплекса неполноценности, обязательно ежедневно выполняйте это упражнение. Оно сможет помочь переключиться на новый энергоинформационный канал «Я достойна лучшего в этом мире». Начав мыслить по-новому, вы будете все больше и больше получать созидательной энергии, наполняющей энтузиазмом и решительностью. Вам захочется делать больше полезного, поднимется ваша самооценка. Ну а вместе с ней вам станет легче себя продавать по выгодной цене.

Всех торговых агентов в первую очередь учат настойчивости. Потому что из десяти потенциальных покупателей реальным станет только один. А если потенциальному покупателю что-то предложить десять раз, один раз купить он все-таки согласится. Когда вам чего-то очень захочется, сколько попыток вы предпримете, чтобы это заполучить? Одну? Две? Хороший продавец будет добиваться желаемого до тех пор, пока не получит то, что хочет.

Как умная жена может спокойно, без ругани и уговоров добиться от мужа желаемого? Например, чтобы он ей полочку повесил или купил новую шубку. Да легко. Для этого нужно сделать так, чтобы муж сам захотел купить жене новую шубу. Умная жена убеждает в чем-то мужа мягко, предпринимая одну попытку за другой, так же как вода точит камень. Однажды она говорит мужу о том, что вчера в магазине примеряла прекрасные шубки просто ради удовольствия. Потом рассказывает, как это здорово для поддержания энтузиазма ходить по магазинам и мерить шубки. Конечно, потом речь зайдет о том, что мужчине удовольствие доставляют совсем другие вещи. В другой раз жена добавит к этой мысли еще одну: как было бы замечательно принести новую шубку домой. Но говорит она без просьб и упреков, а просто констатирует факт. А муж, конечно, всегда согласится с тем, что женщинам действительно очень важно делать покупки, чтобы быть счастливыми. Разговаривая с мужем на эту тему в следующий раз, женщина, конечно же, может добавить, что она прекрасно понимает, какой у нее хороший муж, как много ей всего покупает. Поэтому она никак не может просить купить ей шубку, даже если очень хочется. Если после пяти-десяти диалогов на эту тему муж так и не побежал в магазин за новой шубкой, умная жена садится грустить. На вопрос мужа, почему она такая грустная, женщина говорит, что «ничего, дорогой, я со своей грустью справлюсь». Естественно, мужу будет очень интересно, с чем конкретно собралась справляться жена, поэтому он обязательно начнет выпытывать причину ее грусти. И тут жена может рассказать мужу, как она расстраивается из-за того, что видела в магазине прекрасную шубку, но никак не может попросить ее купить, потому что та дорого стоит. Далее обязательно нужно рассказать о том, какой муж замечательный и внимательный человек, как он ею интересуется и т.п. Потом вспомнить, какой он щедрый мужчина, как заботится о семье. А в конце добавить, что просить его купить дорогую шубку просто никак нельзя, даже если и очень хочется, ведь он и так очень заботится о близких. А то, что жена грустит по шубке, то это ничего, пройдет.

Главное в диалоге – это искренность женщины и стопроцентная убежденность в словах, которые она произносит. Если женщина говорит искренне, мужчина это почувствует и, безусловно, восхитится.

В итоге муж захочет купить жене шубку. Причем захочет купить САМ. Если умная жена правильно рассчитала возможности и для него эта покупка вполне реальна, мужчина обязательно подарит жене новую шубу. Но вот если стоимость шубы окажется нереально высокой, муж может впасть в депрессию :-)

Поэтому, настоящие и будущие жены, имейте в виду, метод и правда действенный, но использовать его нужно с умом.

Да, умная жена может добиться от мужа всего, что ей хочется, и делать это будет деликатно, не забывая про комплименты и поднимая мужу самооценку.

То есть вы вроде бы и убеждаете мужа купить вам шубку, но на самом деле помогаете ему, делаете щедрее и мудрее. Идеальная продажа. Вам же с мужем еще сто лет жить, не стоит ради единичной выгоды портить отношения, делайте долгосрочные вложения и потихоньку достигайте желаемого.

Отказавшись от шубки и восхитив мужа, вы получаете и подарок, и его хорошее отношение.

Когда жена пытается переломить мужа через колено, вынуждает его купить шубку сейчас же, она добивается только одного: муж понимает, что его жена – вредная истеричка или просто дура. К сожалению, бывает только так и никак иначе. Зачем умной женщине шубка, полученная через ненависть?

Умение продавать – это умение убеждать других людей сделать то, что вы хотите. А удачная продажа – когда покупатель сам захотел купить то, что ему предлагают.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.