Какие вопросы у вас есть?

Какие вопросы у вас есть?

Представьте, что вы закончили презентацию и спрашиваете: «Есть ли у вас вопросы?», а в ответ тишина. Неужели вы настолько хорошо объяснили все со сцены, что ни у кого не осталось вопросов? Маловероятно. Либо люди ничего не поняли из вашего выступления, либо вы задали неправильный вопрос. Есть два способа получить вопросы от аудитории.

Во-первых, вместо того чтобы спросить: «Есть ли у вас вопросы?», спросите: «Какие вопросы у вас есть?» Это небольшое изменение повысит вероятность того, что слушатели зададут вопросы, поскольку вы подразумеваете их наличие.

Во-вторых, если вы все равно не услышали ни одного вопроса, можно сказать следующее: «Меня часто спрашивают…» и ответить на этот вопрос. В этом случае вы отвечаете на собственный вопрос и даете аудитории время обдумать свои вопросы.

Данные техники позволят вам избежать неловкого молчания во время сессии вопросов и ответов.