Резюме

Резюме

– Ученые Массачусетского технологического института определили четыре шаблона поведения, предсказывающие успех или неудачу в ключевых типах человеческих взаимоотношений, каковыми являются влияние, мимикрия, активность и устойчивость. Эти шаблоны были названы сигналами искренности.

– Вы можете повысить вероятность своего успеха в роли лидера или продавца, при поиске спонсора, сознательно используя каждый из этих поведенческих шаблонов, чтобы излучать уверенность в текущей ситуации и держать ее под контролем.

– Чтобы увеличить свое влияние, необходимо добиться превосходства в положении, быть выше эмоционально, обладать большим опытом или контролировать тактический темп разговора.

– Чтобы расширить свои возможности мимикрии, сознательно копируйте собеседников, а затем переходите к ведущему положению.

– Чтобы повысить свою активность, с большим вниманием фокусируйтесь на разговоре, совещании или выступлении.

– Развивайте свою устойчивость, чтобы получить поддержку; применяйте вариативность, чтобы показать открытость.

– Ввиду виртуальной природы нашего мира становится сложнее проецировать сигналы искренности.