10 правил
Как убедительно контраргументировать и разбивать доводы противника
1
Внимательно выслушайте оппонента. Определите (а лучше выпишите) основные аргументы, которыми он оперирует
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
ТЕХНИКА 3. «Утилитарные доводы» Подготовьте список иррациональных мыслей клиента. Составьте список ситуаций, в которых обычно возникают эти мысли. Вместе с клиентом проработайте все ситуации, двигаясь вверх по иерархии и меняя невыгодные мысли на полезные.Помогите
10 правил Как создать убедительные доводы и аргументы 1 Анализируйте философию каждого аргумента – ту ценность, на которую опирается довод. Чем ближе и эгоистичнее философия аргумента (безопасность, личная выгода, ценность семьи и т. д.), тем проще убедить в своей правоте.
Глава 51 Как сказать «нет» элегантно и убедительно К вам когда-нибудь обращались с просьбой, которую вам совсем не хотелось выполнять, а ответить отказом было трудно? С одной стороны, вы не хотели подводить человека или показаться неотзывчивым, а с другой — вам совершенно
Доводы людей, лишенных творческого интереса к жизни Далее приводятся две фразы, отражающие тот тип мышления, который при известных обстоятельствах способен лишить вас творческого интереса к жизни практически в любой ситуации. Перед вами — два примера беспочвенных
Какие доводы убеждают людей? Факты. Факты неоспоримы. Хотя и верно, что, как говорят, «есть три вида лжи: ложь, грандиозная ложь и статистика», все-таки эмпирические данные являются убедительным материалом при построении «дома» для точки зрения.Эмоции. Абрахам Гарольд
Глава 8. Наши доводы в споре Соответствие задачам спора. Изложение доводов. Иностранные слова. Нахождение доводов. «Натасканные спорщики». Отработанные доводы. Слабые доводы. 30:1. Выбор доводов, как уже вскользь упоминалось не раз, определяется задачами, которые мы ставим
Глава 9. Доводы противника Уменье слушать и читать. Выделение доводов. Два условия силы доводов противника. «Возвратный удар». 33:1. Что касается доводов противника, то первая обязанность и, во всяком случае, одно из важнейших свойств хорошего спорщика — уметь их выслушать,
Глава 20. Лживые доводы Подмена доводов. Умножение доводов. Частичная ложь. Нелепые доводы. Субъективные доводы. Различие в них. Их оценка. Адвокатский довод. «Свинская» форма его. 75:1. Софизмы доводов еще более многочисленны, чем намеренные отступления от тезиса. О подмене
Глава 21. Произвольные доводы Требовательность к доводам. Скрытые доводы. Произвольные названия. Злостные клички и красивые названия. Игра двумя синонимами. Голословная оценка доводов противника. Опровержение «в кредит». 79:1. Бесспорно, самая распространенная ошибка и
Продолжите фразу противника Любое действие противника можно подать в виде картины, только написанной не красками, а вашими словами. Человек, который ведет себя недостойно, как правило, не отдает себе отчета в том, что неприглядность его поведения и мотивы, которые
Как говорить ярко, убедительно и интересно Почему люди, которым есть что сказать, не желают учиться говорить членораздельно? Это так же бессмысленно, как переливать драгоценную влагу через трубу с закрытым краном, отвернуть который можно без всякого труда. Артур Конан