10 правил Как настроиться и подготовиться к убеждению своего оппонента или аудитории
10 правил
Как настроиться и подготовиться к убеждению своего оппонента или аудитории
1
Определите, что будете доказывать аудитории или оппоненту – конкретный и четко определенный тезис или, как его часто называют, message. Message – это то, что должно остаться в головах у слушателей в сухом остатке, ваш главный посыл, ключевое сообщение
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Как обнаружить скрытые интересы оппонента
Как обнаружить скрытые интересы оппонента Обнаружить скрытые за позициями интересы – значит сделать шаг к успеху на переговорах. Как это сделать – менее ясно. Занимаемые сторонами позиции чаще всего прозрачны и конкретны. Интересы, стоящие за ними, трудноуловимы, могут
Глава 38 Победить, повторив идею оппонента
Глава 38 Победить, повторив идею оппонента Согласно многочисленным письменным свидетельствам, шестнадцатый президент США Авраам Линкольн мастерски владел искусством превращать врагов в друзей и соперников в союзников.До того как стать президентом, он был преуспевающим
Краткий привал на пути к устойчивому убеждению
Краткий привал на пути к устойчивому убеждению Основной вывод этой главы сводится к следующему: изменение установки в ответ на предъявление некоторого аргументированного убеждающего сообщения является итогом многоэтапного перцептивно — когнитивного процесса. На
Виды актуальности: мотивационные основы сопротивления и податливости убеждению
Виды актуальности: мотивационные основы сопротивления и податливости убеждению После того как мы увидели, что установки и мнения стойко сохраняются самостоятельно — за счет когнитивных особенностей человеческого способа обработки информации, — давайте теперь
Два пути к убеждению
Два пути к убеждению Людей, которые чувствуют, что «это правильно», легче убедить, предлагая ли им купить зубную пасту, сделать домашнюю работу или принять тот факт, что их отчет нуждается в доработке. Но как «ощущение правильности» делает убеждение более эффективным?
АУТОТРЕНИНГИ, ПОЗВОЛЯЮЩИЕ НАСТРОИТЬСЯ НА ПРОДУКТИВНЫЙ ТРУДОВОЙ ДЕНЬ
АУТОТРЕНИНГИ, ПОЗВОЛЯЮЩИЕ НАСТРОИТЬСЯ НА ПРОДУКТИВНЫЙ ТРУДОВОЙ ДЕНЬ Для многих людей предстоящий им каждое утро поход на работу связан с неприятными ощущениями, часто мы испытываем нежелание идти на нее. А при таком отношении к делу что и говорить о какой-то
Перейдите на сторону оппонента
Перейдите на сторону оппонента Лишь в редких случаях можно посоветовать открытое сопротивление предрассудкам и страстям. Напротив, лучше сделать вид, что принимаешь их, чтобы выиграть время для борьбы с ними. Надобно уметь плыть и против ветра, меняя галс, пока попутный
2. Перейдите на сторону оппонента
2. Перейдите на сторону оппонента «Лишь в редких случаях можно посоветовать»: Fortune de Felice, «Negotiations or the Art of Negotiating» в I. William Zartman, ed., «The 50 % Solution» (New Haven: Yale University Press, 1976), с. 56.Отдел продаж AT&T: Пример взят из беседы с одним из руководителей AT&T, осень 1985 г.«Приходится
Правило № 12. «Пробивайте» окончательное предложение оппонента
Правило № 12. «Пробивайте» окончательное предложение оппонента Даже если вам уже предложили бесплатную ручку или иным образом обозначили наилучшее возможное предложение, у вас остается выбор – согласиться или сделать попытку получить дополнительный бонус.Вот
Урезонить оппонента
Урезонить оппонента Серьезные доводы противника опровергай шуткой, шутки – серьезностью. Горгий Нет худа без добраМуж с женой спорят, кто пойдет за сыном в детсад:– Я тебе шубу подарил?– Подарил!– Зимние сапоги подарил?– Подарил!– Ну вот и иди за сыном!– А почему не
5.1. Кто легче поддается убеждению?
5.1. Кто легче поддается убеждению? Легче поддается убеждению человек, находящийся в состоянии сильного эмоционального возбуждения. Это может быть как состояние тревожности, взволнованности, так и хорошее настроение. Причем, если человек в приподнятом эмоциональном
Вы становитесь лицемерным глупцом, оскорбляющим своего оппонента
Вы становитесь лицемерным глупцом, оскорбляющим своего оппонента Мы склонны давать себе обещания. Например, наши родители по любому поводу наказывали нас, и мы поклялись, что никогда не будем поступать так со своими детьми. Мы наблюдаем, как начальник выходит из себя, и