14. Я пойду на тренинги по продажам, т. к. могу узнать что-то новое

Намерение: ты хочешь прибавить уверенности в работе? Это не способ.

Переопределение: это сомнительное мероприятие покажет тебе, что ты не специалист.

Разделение: у тебя были бесполезные тренинги. Это очередной.

Объединение: знания – это прекрасно, но может заняться чем-то еще?

Аналогия: все равно, что путешествовать автостопом в надежде найти любую достопримечательность.

Изменение размера фрейма: многие хотят узнать что-то новое, но единицы ходят на тренинги.

Метафрейм: если бы ты был 1 день в продажах – конечно, но ведь…

Применение к себе: этим ты показываешь себе, на каком низком уровне твои навыки продаж.

Другой результат: посмотрим с точки зрения необходимости тратить на это время.

Противоположный пример: иногда теория не дает результат на практике.

Иерархия критериев: главное – практика, а не теория.

Стратегия реальности: тебе так тренер сказал? А он вообще знает твой уровень?

Последствия: и, потратив время, поймешь, что ничего нового не узнал.

Модель мира: сильные продавцы считают, что практика лучше тренингов.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

Как специалист по продажам может стать динозавром Специалист по продажам одной высокотехнологичной компании отвечал за обслуживание ряда самых важных клиентов. В течение многих лет он успешно справлялся со своей работой. Его компания начинала с продажи

Установки и тренинги Постарайтесь запомнить самое основное!• Общаясь с мужчиной, помните, что имеете дело именно с мужчиной. У него совсем иные реакции, ощущения и выводы из ситуаций, чем у вас, поскольку вы – женщина.• Учитывайте, что мужчина иначе воспринимает время и

Тренинги В главе 6 вы встречались с Вандой Норт, основателем и директором The Learning Consortium, когда она описывала свою карту идеи о принятии решения. На этот раз она использовала ПО Mindjet для составления карты идеи с целью другого применения (рис. 7.2.).Один журнал обратился к Ванде

Я могу критиковать, но сам ничего не могу сделать Причина, по которой я не получил повышения, была в том, что у меня не было столько смелости, сколько у человека, которого я критиковал. Я боялся подвергать свои методы серьезным испытаниям. Пока я только говорил о них, они

5. Забудьте то, что знаете, чтобы узнать новое Профессиональный бейсболист-питчер Сэтчел Пейдж сказал: «Ранит не то, чего вы не знаете, а те ваши знания, которые приносят неудачу». Это очень верно. Многое из того, что каждый из нас усвоил, ложно, и мы должны кое-что

Тренинги Ситуации, связанные с тренингами, могут оказаться весьма беспокойными, поскольку вам свойственно демонстрировать более низкие результаты, когда за вами наблюдают или когда вы нервничаете – например, из-за обилия информации, многочисленных разговоров вокруг и

Наши тренинги Базовый тренинг Уже не первый год базовый тренинг является самым любимым и самым посещаемым в нашей компании. Наделе «база» представляет собой специально разработанную программу позволяющую людям с еще не развитыми навыками общения и соблазнения

Тренинги и семинары Моя любимая категория. Там очень много интересных, живых девушек, которые коммуникабельны и сами могут с тобой познакомиться.Раз ты читаешь эту книгу, то уже стоишь на пути саморазвития. Это означает, что в будущем ты точно захочешь посетить

39. Я не выполню план по продажам, т. к. он слишком большой Намерение: Вы же хотите ставить перед собой реальные цели? Давайте обсудим, как этого достичь…Переопределение: да, планы амбициозные…Разделение: давайте составим план продаж, потом оценим шансы.Объединение:

214. Я не пойду на тренинг по продажам, т. к. и так хорошо продаю Намерение: ты уверен в себе? Вот повод убедиться…Переопределение: да, неплохо, но можешь еще.Разделение: оценить-то ты его сможешь.Объединение: большинство так думают и идут на тренинги.Аналогия: думаешь,

327. Я не пойду в это кафе, т. к. могу встретить там свою бывшую Намерение: ты хочешь провести вечер спокойно? Можно и в кафе.Переопределение: есть небольшая вероятность, но, скорей всего, нет.Разделение: именно в наши пол часа она маловероятно будет там.Объединение: ты

414. Я пойду на тренинги по продажам, т. к. могу узнать что-то новое Намерение: ты хочешь прибавить уверенности в работе? Это не способ.Переопределение: это сомнительное мероприятие покажет тебе, что ты не специалист.Разделение: у тебя были бесполезные тренинги. Это