Читайте также
Глава 2
Как организовать офис на курорте,
или
Нетипичная история типичного менеджера
Жизнь измеряется не числом вдохов-выдохов, а моментами, когда захватывает дух!
Джордж Карлин, американский комик
Для чего читать эту главу?Чтобы:• понять, как трудно уволиться и как
Как организовать офис на курорте
Рабочая атмосфера тропиков: кабинет Дениса Данилова в его тайском доме. Переехав из Москвы в Азию, он работает (возглавляет PR-отдел) в удобном для жизни месте и в удобном для себя ритме. Мечта? Нет, реальность, доступная каждому.
Городок в
Глава 1
Круговое движение
«Фронт-офис» И «Бэк-офис» человека
Свою знаменитую задачу о том, как поставить яйцо, Колумб решил чересчур просто: надломил его скорлупу. Такое решение, в сущности, неверно: надломив скорлупу яйца, Колумб изменил его форму, и значит, поставил не
СКАЗКА О СМЫСЛЕ И ЦЕНЕ ЖИЗНИ
Неблагополучие благополучно сбежавших
Всякое время должно быть занято.
Закон жизни
От понимания того, что жизнь бессмысленна, человека спасает только то, что он об этом не думает. Некоторым везет настолько, что они этой проблемы даже не
41. Организуй «кухонный офис»
Жизнь меняется, и вы должны меняться вместе с ней. Я не люблю перемены, но знаю, что нужно всего лишь закрыть руками глаза и шагнуть в неизведанное.
Линда Ронштадт, певица
Помощь — это подарок, и ты заслуживаешь его
Мы не получаем мудрость по
Глава 12
Как правильно вести переговоры по цене
Вопрос обсуждения цены товара или услуги считается одним из самых сложных в переговорной практике. Как получить максимум и при этом не сорвать сделку? Мы попробовали разложить данную ситуацию на простые элементы.1. Как
12. Я не сниму офис по этой цене, т. к. в соседнем БЦ на 20% дешевле
Намерение: Вы же не думаете, что этот офис дороже просто так? Вот чем они отличаются…Переопределение: наша цена отличается вот почему…Разделение: давайте я расскажу про преимущества, а потом Вы примите
72. Я не куплю этот холодильник, т. к. у конкурентов дешевле
Намерение: Вам не понятно, чем отличается наш товар? Расскажу…Переопределение: да, наша цена отличается, и вот почему…Разделение: давайте сравним стоимость доставки, комплектацию, и Вы решите.Объединение:
92. Я не буду стелить дома паркет, т. к. ламинат дешевле
Намерение: Вам важно сэкономить? Давайте посчитаем, сколько раз Вы его будете менять…Переопределение: да, есть разница в цене, и вот почему…Разделение: давайте я объясню разницу, потом Вы решите.Объединение:
95. Я не сниму эту квартиру, т. к. она располагается далеко от центра
Намерение: Вы же хотите лучшую квартиру за Вашу цену? Тогда…Переопределение: да, это не самый близкий вариант, но есть и плюсы…Разделение: давайте посмотрим на цену, сравним, потом…Объединение: