71. Я не куплю этот телевизор, т. к. у него нечеткое изображение
71. Я не куплю этот телевизор, т. к. у него нечеткое изображение
Намерение: Вам не совсем ясно, что влияет на качество изображения? Сейчас расскажу…
Переопределение: да, есть более впечатляющие модели, но именно эта…
Разделение: давайте сравним цены, качество, функции, потом подумаете.
Объединение: качество изображения у всех разное. За эту цену это…
Аналогия: цветок в разном климате цветет по-разному.
Изменение размера фрейма: с точки зрения аналогичных, он лучший.
Метафрейм: если бы это зависело от самого телевизора, он бы не продавался. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что не понимаете, от чего оно зависит.
Другой результат: посмотрим с точки зрения качества сигнала.
Противоположный пример: иногда оно зависит от приема сигнала. А у Вас…
Иерархия критериев: главное, что он Вам по цене подходит.
Стратегия реальности: Вы видели более четкое у другого? Давайте сравним их.
Последствия: у Вас дома он покажет изображение из-за хорошего качества сигнала.
Модель мира: опытный покупатель понимает, что дело в соотношении «цена-качество».
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
16. Я не куплю этот магазин, т. к. он не приносит прибыли
16. Я не куплю этот магазин, т. к. он не приносит прибыли Намерение: Вам же интересен стабильно развивающийся бизнес, я расскажу, на какой он стадии…Переопределение: да, нуждается в росте. И это возможно…Разделение: рассмотрите план развития на год, оцените,
68. Я не куплю этот компьютер, т. к. у него мало памяти
68. Я не куплю этот компьютер, т. к. у него мало памяти Намерение: Вам нужен компьютер, который подходит для вашей работы…Переопределение: приобретать товар нужно, когда ясно, что он подходит. Поэтому…Разделение: я расскажу о нем подробней, а потом решите.Объединение:
69. Я не куплю этот планшет, т. к. у него маленький экран
69. Я не куплю этот планшет, т. к. у него маленький экран Намерение: Вы хотите, чтобы планшет соответствовал вашим потребностям…Переопределение: его приобретают за его компактность…Разделение: давайте сравним его с аналогами, потом решите.Объединение: размер экрана –
80. Я не куплю этот автомобиль, т. к. он дорог в обслуживании
80. Я не куплю этот автомобиль, т. к. он дорог в обслуживании Намерение: Вам нужен автомобиль, который соответствует Вашим параметрам по затратам? Давайте в цифрах…Переопределение: он дороже эконом-класса, и вот почему…Разделение: давайте оценим качество сборки,
84. Я не куплю этот участок, т. к. он далеко от МКАДа
84. Я не куплю этот участок, т. к. он далеко от МКАДа Намерение: Вам же важно взять хороший участок по Вашей цене… Тогда…Переопределение: есть участки ближе, но у этого…Разделение: давайте оценим удобства, размер, стоимость, а потом…Объединение: расстояние важно.
93. Я не куплю этот костюм, т. к. он не синего цвета
93. Я не куплю этот костюм, т. к. он не синего цвета Намерение: Вам же важно выглядеть солидно? Тогда…Переопределение: да, не совсем то, о чем Вы говорили, но этот…Разделение: сначала примерьте его, потом подумаете.Объединение: цвет может быть любым. Нужно, чтоб сидел
182. Я не куплю этот галстук, т. к. он не подходит под рубашку
182. Я не куплю этот галстук, т. к. он не подходит под рубашку Намерение: если ты действительно хочешь хорошо выглядеть, то ты выберешь его.Переопределение: да, сочетание не очевидно, но оно присутствует.Разделение: присмотрись, сравни с другими, и тебе точно