68. Я не куплю этот компьютер, т. к. у него мало памяти
68. Я не куплю этот компьютер, т. к. у него мало памяти
Намерение: Вам нужен компьютер, который подходит для вашей работы…
Переопределение: приобретать товар нужно, когда ясно, что он подходит. Поэтому…
Разделение: я расскажу о нем подробней, а потом решите.
Объединение: память важна, но это не основное.
Аналогия: все равно, что выбирать одежду по количеству использованной ткани.
Изменение размера фрейма: с точки зрения производительности, этого достаточно для работы.
Метафрейм: если бы у него было больше памяти, он был бы дороже. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы не учитываете другие его особенности.
Другой результат: посмотрим с точки зрения «цена-качество».
Противоположный пример: иногда покупают и этот компьютер. Вот почему…
Иерархия критериев: главное, что сегодня у него такая цена.
Стратегия реальности: на самом деле ее вполне достаточно.
Последствия: купив его, поймете, что память – не главное.
Модель мира: для опытного пользователя это не показатель.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
68. Я не куплю этот компьютер, т. к. у него мало памяти
68. Я не куплю этот компьютер, т. к. у него мало памяти Намерение: Вам нужен компьютер, который подходит для вашей работы…Переопределение: приобретать товар нужно, когда ясно, что он подходит. Поэтому…Разделение: я расскажу о нем подробней, а потом решите.Объединение:
69. Я не куплю этот планшет, т. к. у него маленький экран
69. Я не куплю этот планшет, т. к. у него маленький экран Намерение: Вы хотите, чтобы планшет соответствовал вашим потребностям…Переопределение: его приобретают за его компактность…Разделение: давайте сравним его с аналогами, потом решите.Объединение: размер экрана –
70. Я не куплю этот принтер, т. к. он медленно печатает
70. Я не куплю этот принтер, т. к. он медленно печатает Намерение: Вам нужен принтер, в котором сочетается цена, качество и скорость печати? Тогда…Переопределение: да, есть модели быстрее, и их отличие не только в этом…Разделение: но сравнить его свойства с аналогичными
71. Я не куплю этот телевизор, т. к. у него нечеткое изображение
71. Я не куплю этот телевизор, т. к. у него нечеткое изображение Намерение: Вам не совсем ясно, что влияет на качество изображения? Сейчас расскажу…Переопределение: да, есть более впечатляющие модели, но именно эта…Разделение: давайте сравним цены, качество, функции,
72. Я не куплю этот холодильник, т. к. у конкурентов дешевле
72. Я не куплю этот холодильник, т. к. у конкурентов дешевле Намерение: Вам не понятно, чем отличается наш товар? Расскажу…Переопределение: да, наша цена отличается, и вот почему…Разделение: давайте сравним стоимость доставки, комплектацию, и Вы решите.Объединение:
79. Я не куплю камеру, т. к. в ней мало мегапикселей
79. Я не куплю камеру, т. к. в ней мало мегапикселей Намерение: Вам же нужна лучшая камера за эту цену? Тогда…Переопределение: да, есть камеры, где больше мегапикселей, но у этой…Разделение: оцените качество съемки, потом примите решение.Объединение: чем больше, тем лучше,
80. Я не куплю этот автомобиль, т. к. он дорог в обслуживании
80. Я не куплю этот автомобиль, т. к. он дорог в обслуживании Намерение: Вам нужен автомобиль, который соответствует Вашим параметрам по затратам? Давайте в цифрах…Переопределение: он дороже эконом-класса, и вот почему…Разделение: давайте оценим качество сборки,
84. Я не куплю этот участок, т. к. он далеко от МКАДа
84. Я не куплю этот участок, т. к. он далеко от МКАДа Намерение: Вам же важно взять хороший участок по Вашей цене… Тогда…Переопределение: есть участки ближе, но у этого…Разделение: давайте оценим удобства, размер, стоимость, а потом…Объединение: расстояние важно.
156. Я не куплю тебе сумку, т. к. у нас мало денег
156. Я не куплю тебе сумку, т. к. у нас мало денег Намерение: если ты действительно хочешь тратить их с умом, то мы купим ее.Переопределение: да, их меньше, чем хотелось бы, и при этом мы можем позволить…Разделение: давай мы ее оценим, потом посмотрим, спланируем бюджет
182. Я не куплю этот галстук, т. к. он не подходит под рубашку
182. Я не куплю этот галстук, т. к. он не подходит под рубашку Намерение: если ты действительно хочешь хорошо выглядеть, то ты выберешь его.Переопределение: да, сочетание не очевидно, но оно присутствует.Разделение: присмотрись, сравни с другими, и тебе точно