90. Я не закажу ремонт квартиры у Вас, т. к. у Вас плохие отзывы

90. Я не закажу ремонт квартиры у Вас, т. к. у Вас плохие отзывы

Намерение: Вам важно работать с достойной компанией? Тогда мы предоставим портфолио…

Переопределение: не все отзывы положительные, но мы…

Разделение: давайте я покажу Вам наше портфолио, а Вы подумаете…

Объединение: отзывы бывают разные, но для Вас мы особенно постараемся.

Аналогия: Президента любой страны не выбирают единогласно.

Изменение размера фрейма: еще неделю назад были только хорошие, и Вы сможете убедится.

Метафрейм: если бы у нас не было клиентов, не было бы отзывов. Но…

Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что читали далеко не все отзывы.

Другой результат: подумайте о том, сколько Вы сэкономите, работая с нами.

Противоположный пример: иногда отзывы означают, что компания работает…

Иерархия критериев: важнее, что мы сможем сделать именно для Вас.

Стратегия реальности: на самом деле, это не единственные отзывы. Например…

Последствия: Вы сможете написать среди них свой хороший.

Модель мира: для умного клиента это означает, что компания работает.

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Похожие главы из других книг

Ключи от квартиры

Из книги Как относиться к себе и к людям [Другая редакция] автора Козлов Николай Иванович

Ключи от квартиры Герои следующей истории встретились у меня в клубе пять лет назад. Как-то на занятии я развиваю один из своих любимых тезисов, что создать семью могут два любых человека, если только у них есть желание, и они не имеют выраженных физических и нравственных


Свадьба, ремонт, пожар, потоп…

Из книги 333 удовольствия и 1000 проблем автора Кабанова Елена Александровна

Свадьба, ремонт, пожар, потоп… Тишину в нашей квартире разрезал телефонный звонок. Я подошла. На другом конце трубки радостно визжал женский голос: «Лялька! Ура-а-а! И-и-и! Со мной такое! У меня это! В общем, не телефонный разговор! Я щас приеду! Я заму-уж выхожу-у-у! И-и-хи-хи!»


Аренда квартиры

Из книги Библия стервы. Правила, по которым играют настоящие женщины автора Шацкая Евгения

Аренда квартиры А теперь последнее и самое интересное – съем квартиры. Большинство приезжающих в большой город не располагают средствами на покупку квартиры, многие и едут-то затем, чтобы заработать, а потому ищут жилье подешевле. Зная логику мышления приезжих,


Глава 6 Без ведома потерпевших — конспиративные квартиры

Из книги ЦРУ и контроль над разумом автора Маркс Джон Д.

Глава 6 Без ведома потерпевших — конспиративные квартиры Смерть Фрэнка Олсона могла нанести чувствительный удар по проводимой ЦРУ программе испытаний ЛСД, однако, как и карьере Сида Готлиба, так и этой программе почти не был причинен ущерб. Руководство ЦРУ призвало


Глава 20. Если у вашего друга нет своей квартиры или тяжелая финансовая ситуация

Из книги Мужские сексуальные страхи, хитрости и уловки в начале любовных отношений автора Зберовский Андрей Викторович

Глава 20. Если у вашего друга нет своей квартиры или тяжелая финансовая ситуация Внимание! Данная глава написана мною в комплекте с расположенной выше главой 19 «Как преодолеть мужскую боязнь любовного спонсорства». Поэтому для полного внесения ясности по вопросу связи


РЕЛЬЕФ КВАРТИРЫ КАК СРЕДСТВО БЕЗОПАСНОСТИ

Из книги Школа выживания в условиях экономического кризиса автора Ильин Андрей

РЕЛЬЕФ КВАРТИРЫ КАК СРЕДСТВО БЕЗОПАСНОСТИ Он создается с целью сдерживания забравшегося в вашу квартиру вора и заодно выполняет примитивно-сигнальные функции.Что такое топография квартиры? Это то, как расставлена ваша мебель и разложены ваши вещи.Отсюда совет:


Базовая стратегия для устранения коммуникативных неполадок: диагностика и ремонт

Из книги Совсем другой разговор! Как перевести любую дискуссию в конструктивное русло автора Бенджамин Бен

Базовая стратегия для устранения коммуникативных неполадок: диагностика и ремонт Исправление коммуникативного нарушения очень похоже на ремонт вышедшей из строя машины: сначала вы должны диагностировать основную проблему, а затем найти эффективный способ ее


Золотые правила твоей квартиры

Из книги Жизнь, полная женщин. Учебник по соблазнению автора Романов Сергей Александрович

Золотые правила твоей квартиры Квартиру, куда ты приглашаешь девушку, следует подготовить к приему гостей. Прежде всего в ней должно быть чисто и убрано. Понятно, что в холостяцкой квартире вполне могут встретиться нестандартные элементы дизайна вроде равномерного слоя


Ремонт – творческий процесс

Из книги Новая жизнь старых вещей автора Хекль Вольфганг

Ремонт – творческий процесс Ремонт – это энергичное вмешательство, исправление ошибок, поиск различных вариантов. Разумеется, надо обладать сообразительностью, ведь обычно приходится работать без точных инструкций, нередко со скудным набором инструментов и порой


83. Я не куплю эту квартиру, т. к. здесь нужно сделать ремонт

Из книги 500 возражений с Евгением Францевым автора Францев Евгений

83. Я не куплю эту квартиру, т. к. здесь нужно сделать ремонт Намерение: Вы не разу не сталкивались с ремонтом? Я порекомендую…Переопределение: да, она требует вложений, но и цена соответствует.Разделение: давайте оценим стоимость ремонта, сравним с ценой квартиры, и Вы


384. Я не буду прекращать в обед ремонт, т. к. меня не волнует Ваш спящий ребенок

Из книги 100 возражений. окружение автора Францев Евгений

384. Я не буду прекращать в обед ремонт, т. к. меня не волнует Ваш спящий ребенок Намерение: Вы хотите успеть сдать работу вовремя? И успеете, даже если уступите.Переопределение: да, у Вас свои заботы, но мы можем договориться.Разделение: именно этот час Вы можете заниматься


400. Я не буду делать ремонт в квартире, т. к. это потребует затрат

Из книги 100 возражений. бизнес и продажи автора Францев Евгений

400. Я не буду делать ремонт в квартире, т. к. это потребует затрат Намерение: ты думаешь, что не хватит средств? Составим смету и план.Переопределение: да, это не бесплатно, но нужно.Разделение: но смету составить мы можем.Объединение: все в жизни требует затрат. И это того