107. Правила ведения диалога

107. Правила ведения диалога

Юристу приходится много и часто использовать аргументы для доказывания своей точки зрения или переубеждения оппонента. Оппонентом может быть как преступник, так и коллега-юрист. В каждом конкретном случае выбирается своя система аргументации, но приемы используются в целом одинаковые.

Самые распространенные в юридической практике приемы доказывания – риторические.

К ним относятся: ясность и точность употребляемых слов и рассуждений, акцентуация речи, которая достигается повторением, детализацией, краткой формулировкой, выделением тоном, подчеркиванием, обращением внимания слушающих на ключевые слова, на элементы формулировок или доказательств; адаптация к особенностям оппонента, фактологическая обоснованность, фундаментальность аргументов, правовая апелляция, т. е. ссылка на положения законодательных установлений, вещественные доказательства, показания других лиц; доскональное воспроизведение событий и действий, графическая доказательность (рисование схем и графиков), аналогия, т. е. приведение аналогичных случаев в качестве примера, апелляция к разуму, логике и опыту оппонента.

Спекулятивными способами аргументации являются избегание лишних сложностей, доказательства от противного, избегание приведения ошибочных фактов, обещания в интересах оппонента, скрывающие факт его обмана.

Риторическими приемами применения возражения являются: оставление без ответа оскорблений и издевательств, удерживание инициативы на всем протяжении разговора, озвучивание разногласий для прояснения их сути, последовательность при рассмотрении сути разногласий, признание за оппонентом права иметь собственное мнение, требование аргументированных возражений, если аргументами служат только эмоции, признание слабостей доказательной базы, если аргументов недостаточно, выражение частичного согласия, если оппонент прав, использование конструкции «да, но» для приведения возражений, использование контрвопросов, приберегание козырного аргумента напоследок, нахождение несоответствий в доказательствах оппонента, использование конструкции «я на вашем месте» для разоблачения лживости оппонента, расставление ловушки для оппонента, прекращение разговора, если в нем нет смысла, взятие отсрочки на обдумывание, соблюдение предельной вежливости, приведение доводов вместо оправданий.