3. Теория Мак-Клелланда о потребности в достижениях
3. Теория Мак-Клелланда о потребности в достижениях
Д. Мак-Клелланд в своей теории потребностей делает основной акцент на потребности высших уровней, которые рассматриваются им как приобретенные под влиянием опыта, жизненных обстоятельств и обучения. Если схематично изобразить теорию потребностей Мак-Клелланда, то примерно она выглядит так:
![](https://storage.yandexcloud.net/wr4img/165900_93_pic1.png)
По теории приобретенных потребностей Дэвида Мак-Клелланда, некоторые виды человеческих потребностей складываются в течение жизненного пути каждого отдельного индивида. По Мак-Клелланду, выделяют такие типы потребностей, как:
1) потребность достижения;
2) потребность присоединения;
3) потребность власти.
Людей, у которых мотивация к власти находится на высоком уровне, можно разделить на две группы:
1) те, которые стремятся к власти только ради того, чтобы властвовать;
2) те, которые хотят иметь власть только ради того, чтобы иметь возможность принимать решения по важные вопросам и ставить определенные задачи перед подчиненными.
Если сравнить теорию потребностей А. Маслоу и Мак-Клел-ланда, то можно заметить, что у Мак-Клелланда потребности не расположены иерархически, но они оказывают заметное влияние друг на друга. По мнению Мак-Клелланда, люди, в которых сильно развита потребность достижений, чаще других становятся предпринимателями. Именно таким людям нравится делать что-то лучше, чем конкуренты, они берут почти всегда на себя огромную ответственность.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.