Метод подачи № 6. Не упусти свой шанс или будь осторожен
Метод подачи № 6. Не упусти свой шанс или будь осторожен
Большинство из нас балансирует где-то между профессиональным сорвиголовой (гиперстремление к успеху) и человеком, который давно и безнадежно спрятал голову в песок (гиперизбегание неудач). Многое из того, что мы делаем каждый день, — это смесь риска и осторожности, наши действия можно склонить в любую сторону. Вы считаете, что ваш настроенный на успех ребенок должен «на всякий случай» подать заявление хотя бы в 10 колледжей (близкий вам консервативный подход, соответствующий избеганию неудач)? Тогда, чтобы создать соответствие с его мотивацией, вам стоит сформулировать свой совет в более «смелые» выражения. («Почему бы тебе не рискнуть?», «Попробуй послать документы в несколько колледжей — вдруг получится?», «Это лотерея, но она может дать тебе множество неожиданных возможностей!») Ну а если если ваш сын стремится избежать неудачи и хочет обезопасить себя, то ему подойдут привычные вам формулировки («Чтобы не оказаться в колледже, который тебе не нравится, или вообще не провалиться, отправь документы хотя бы в 10 колледжей, в том числе и в несколько „гарантированных“ школ»).
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Метод подачи № 1. Напишите текст с акцентом на выигрыш или поражение
Метод подачи № 1. Напишите текст с акцентом на выигрыш или поражение Это вы уже знаете наизусть, верно? Акцент на выигрыш подчеркнет, чего вы достигните (движение к +1), предприняв действие или купив продукт (например, какой выигрыш вы получаете от своей зубной пасты —
Метод подачи № 2. Подчеркивайте, почему или как
Метод подачи № 2. Подчеркивайте, почему или как Как уже было замечено в главе 6, настроенные на успех люди, как правило, мыслят более абстрактными понятиями, а ориентированные на избежание неудачи — более конкретными. Стремление к успеху связано с мечтами и надеждами на
Метод подачи № 3. Используйте прилагательные или глаголы
Метод подачи № 3. Используйте прилагательные или глаголы Еще один способ манипуляции абстрактностью вашего обращения — сделать более абстрактными сами слова. Работы в области психолингвистики продемонстрировали, что прилагательные — более абстрактная языковая
Метод подачи № 4. Подчеркните, как добиться успеха или избежать неудачи
Метод подачи № 4. Подчеркните, как добиться успеха или избежать неудачи Повысить самооценку людей, настроенных на успех, очень просто — для этого им лишь надо подумать о том, как все было хорошо или как все будет хорошо в ближайшем будущем. Стремление к успеху сопутствует
Метод подачи № 5. Подчеркивайте перемены или стабильность
Метод подачи № 5. Подчеркивайте перемены или стабильность Подчеркивая, как продукт или действие поддерживает перемены или сохраняет стабильность, вы получаете еще один способ создания мотивационного соответствия для своей аудитории. Средство для стирки,
Метод подачи № 7. Подчеркните чувства или аргументы
Метод подачи № 7. Подчеркните чувства или аргументы Обращение, в котором вы предлагаете людям принять решение, положившись на свои чувства, создает мотивационное соответствие со стремлением к успеху. Люди, склонные избегать неудач, напротив, предпочитают принимать
Метод подачи № 8. Жестикулируйте или ведите себя сдержанно
Метод подачи № 8. Жестикулируйте или ведите себя сдержанно Создать мотивационное соответствие (или несоответствие) можно не только словами, но и языком жестов. Наш коллега по Центру мотивационных наук Джо Чезарио обнаружил, что то, как вы двигаете руками, как держите
Метод подачи № 9. Подчеркивайте части или целое
Метод подачи № 9. Подчеркивайте части или целое В главе 6 мы говорили о том, что настроенные на успех люди предпочитают сравнивать продукты или варианты, проводя целостную обработку имеющейся информации — рассматривая каждый продукт или вариант в целом, прежде чем
Метод подачи № 10. Позвольте соответствию сдвинуться
Метод подачи № 10. Позвольте соответствию сдвинуться Когда удача вам не сопутствует и вы не можете придумать, как создать мотивационное соответствие для своего продукта или идеи, его преимуществами можно воспользоваться за счет того, что мы называем переносом
Ты прокладываешь свой путь – будь непреклонна
Ты прокладываешь свой путь – будь непреклонна Все. Все пути отрезаны. Отступление невозможно. Осознала? Это придаст твоим поступкам решимости. Выпусти стенгазету. Приклей морды из совместных фотографий, расскажи миру о своих планах на жизнь без бывшего любимого. Свое
Ты прокладываешь свой путь – будь непреклонна
Ты прокладываешь свой путь – будь непреклонна Все. Все пути отрезаны. Отступление невозможно. Осознала? Это придаст твоим поступкам решимости. Выпусти стенгазету. Приклей морды из совместных фотографий, расскажи миру о своих планах на жизнь без бывшего любимого. Свое
Время подачи подкрепления
Время подачи подкрепления Как уже говорилось, подкрепление должно совершаться в связи с действием, которое предполагается видоизменить. Подкрепление — это информация. Оно говорит субъекту, что именно вам нравится. Когда субъект пытается обучиться, информационное
Волшебные техники подачи
Волшебные техники подачи Всегда говорите искренне Если вы спросите меня: «Андрей, как я должен вести себя на сцене? Как должен двигаться? Как жестикулировать?», то я отвечу: «Это не играет никакой роли, потому что существует одна-единственная техника подачи материала,
2.1 Закон подачи информации
2.1 Закон подачи информации СКАЗАТЬ – НЕ ЗНАЧИТ ЗАСТАВИТЬ УСЛЫШАТЬ Когда говорящий заявляет о заинтересованности в какой-либо теме, слушатель (объект убеждения) для начала оценивает собственный интерес к данной теме. Если интереса нет – он не услышит сказанного (А1 в
Не упустите свой шанс
Не упустите свой шанс Но и здесь важно не просто ждать, когда Жизнь пришлет вам любимого на дом в бандероли, которую вы вскроете, когда хорошенько выспитесь, попьете кофе и посмотрите сериал. Прислать-то пришлет, но залеживаться у вас он не будет, особенно если это будет