КОСВЕННАЯ РЕЧЬ В БИЗНЕСЕ

КОСВЕННАЯ РЕЧЬ В БИЗНЕСЕ

Когда женщина использует косвенную речь в бизнесе, она сама создает для себя проблемы, потому что мужчинам трудно уследить за мультитрекинговой, косвенной беседой. Мужчинам нужно представить ясные, логичные, четко организованные идеи и информацию, только после этого они смогут принять решение. Идеи и просьбы женщины могут оказаться отвергнутыми только потому, что ее мужчина-начальник не понял, чего же она, собственно, хотела. Мэри явилась классической жертвой подобного подхода.

После полугода переговоров Мэри наконец-то получила шанс представить новую рекламную кампанию, разработанную ее компанией, крупному клиенту. В кабинете собрались восемь мужчин и четыре женщины. Стоимость проекта составляла двести тысяч долларов. У Мэри было полчаса, чтобы изложить свои идеи. Мэри появилась в кабинете в идеально сидящем строгом костюме, красиво причесанная, с легким макияжем. Она начала проводить свою презентацию в точности так, как планировала.

Однако очень скоро она заметила, что мужчины в кабинете настроены явно недоброжелательно. Мэри почувствовала их критичность и, когда они полностью утратили интерес, решила повести презентацию способом мультитрекинга, полагая, что так им будет интереснее. Она пыталась пробудить в них интерес, возвращаясь к уже сказанному, высказывалась не прямолинейно, а косвенно и пыталась показать, как одно связано с другим. Женская реакция вдохновляла Мэри. Женщины улыбались, по выражению их лиц было ясно видно, что презентация им нравится. Об этом отчетливо говорил их язык тела. В конце концов Мэри стала обращаться только к ним, бессознательно игнорируя мужчин. В результате, когда Мэри покидала кабинет, у нее сложилось впечатление, что она сделала отличную работу и заслужила награду.

А вот какая беседа состоялась в кабинете после того, как Мэри ушла. Двое мужчин разговаривали за чашкой кофе.

ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ: Вы, парни, поняли, о чем это она здесь говорила?

ГЛАВНЫЙ МЕНЕДЖЕР: Нет… Она меня буквально запутала. Попросите ее прислать свои предложения в письменном виде.

Мэри повела презентацию способом мультитрекинга с использованием косвенной речи, но обращалась она к группе, по большей части состоящей из мужчин, которые и представления не имели, о чем она говорит и как все это взаимосвязано. Женщины же, присутствовавшие на презентации, остались ею очень довольны. Они задавали серьезные вопросы. Но ни один из мужчин не решился спросить о чем-то, полагая, что таким образом он проявит собственную некомпетентность. Женщина должна понимать, что, если мужчина не успевает следовать за ходом ее мысли, он зачастую просто притворяется, что все понял, чтобы не показаться глупым.

Когда мужчина не успевает за ходом женской деловой мысли, он всегда притворяется, что ему все ясно.

Женщины часто ожидают от своих партнеров, что те с легкостью расшифруют их косвенную речь. Но мужчины на это просто не способны.

Вне зависимости от возраста мужчины женщина должна говорить с ним прямо и откровенно. Мужчинам следует представлять четкие расписания, таблицы, данные и сроки. Женщины должны быть очень конкретны, когда им приходится вести дела с мужчинами. Обсуждать с ними можно только один вопрос и добиваться полного понимания и согласия, прежде чем переходить к следующему. Мэри до сих пор ждет ответа от той фирмы…