Решающему на заметку

Решающему на заметку

Если вы, прочитав о геокоррекции и тревеливинге, категорически не согласны с таким образом жизни (мол, «кто же так делает» или «в наше время до такого не доходило!»)

или, наоборот, мысленно живете во всех странах сразу, возможно, вам помогут идеи профессора психологии Роберта Б. Чалдини. Он проводил исследования по психологии влияния и пришел к выводу, что большинство решений мы принимаем автоматически. Это, между прочим, очень полезный навык: нам не приходится каждый раз тратить время. Но если мы хотим получить то, что действительно нам нужно, придется разорвать порочные связи.

И тогда, делает вывод Чалдини, мы, скорее всего, будем делать так, как те люди, с которыми мы ассоциируем себя, или так, как рекомендуют те, кого считаем экспертами.

В доказательство в своей книге «Психология влияния» Чалдини приводит шокирующие факты: например, количество суицидальных попыток и автомобильных аварий увеличивается после публикаций об аналогичных случаях. Причем есть сходство между героями газетных статей и их последователями. Какой уж тут выбор карьеры или места жительства, если даже вопросы жизни и смерти решаются таким образом. Другая – не менее трагичная по сути, но более забавная по форме – история: в карточке пациента, у которого болело правое ухо, врач написал Place in R ear. Он сократил слово «Right» (правый) до «R», медсестра же прочитала «Rear» (анус). Ни пациент с больным ухом, ни медсестра, капавшая ушные капли ему в анус, не засомневались в правильности советов доктора.

Еще очень интересный факт: если мы в один прекрасный момент с чем-то согласимся или во что-то поверим, то потом, даже получая неопровержимые доказательства того, что ошиблись, будем действовать так, будто на самом деле прошлый опыт – наше все. Автор уверяет, что китайские военнопленные, которые под небольшим давлением писали сочинения во славу коммунизма, со временем начинали искренне ценить преимущества этого строя.

Чем менее заметным и более манипулятивным это давление окажется, тем с большей охотой человек будет приписывать инициативу себе. И действовать соответственно.

Еще одна вредная привычка: мы любим соответствовать чужим и своим ожиданиям. Особенно если уже вложили время и деньги в наш образ. Так, если мы воспринимаем себя только как менеджера или дауншифтера (в любом из случаев потратив на это лучшие годы жизни), нам сложно будет самого себя найти. Представления будут давить на нас.

Другая неприятность: если что-то в дефиците или если есть ощущение, что этого хотят все, или если оно достается с трудом (да еще и в борьбе с другими), мы будем хотеть еще больше! Независимо от того, нужно ли оно на самом деле и действительно ли ценно для нас. Доказано экспериментами над людьми выдающихся ученых и рядовых маркетологов.