Глава седьмая. Как построить свое дело, используя закон Парето

Глава седьмая. Как построить свое дело, используя закон Парето

Для тех, кто устал работать на других людей, есть великолепная возможность прикладывать свои усилия только для личной выгоды — открыв свое дело. Вопреки заблуждениям, что это сложно и трудновыполнимо, для начала требуется не так много. Самое главное — это ваш личный потенциал.

В совершенстве владея законом Парето, можно легко выстроить успешную компанию. Важно запомнить десять простых правил, которые неукоснительно приведут вас к успеху.

Найдите небольшую узкую специализацию и развивайте свои методы работы в этой области.

Вы должны не просто хорошо разбираться в ней, а на голову быть выше большинства других специалистов. Ваша сила — в уникальных знаниях.

Ваше дело и выбранная специализация должны быть интересны именно вам и приносить удовольствие.

Определите рынок своих покупателей и постарайтесь предугадать их желания.

Постоянно учитесь. Че?рпайте знания отовсюду: коммерческие журналы, институты, коллеги, опыт успешных людей, конкуренты. Вся информация, которая может быть вам полезна, должна быть проанализирована.

Определите, в чем будут ваши 20 процентов сильных качеств, которые принесут 80 процентов результатов.

Чем раньше вы начнете работать на себя, тем больших успехов вы сумеете достичь.

Нанимая сотрудников, старайтесь сразу отсеивать тех, кто будет малопроизводителен, создавайте свою команду их сильных профессионалов. Помните, ваш работник должен приносить больше пользы, чем он вам стоит.

Отдавайте на сторону работу, которая будет выходить за рамки специализации вашей компании.

Ваш капитал никогда не должен бесцельно лежать на счетах или быть потрачен на бытовые нужды. Деньги должны всегда работать. Используйте свой капитал в качестве источника обогащения.

Выбор своей специализации — это самый ответственный момент. От того, насколько правильно вы выберете направление для своего дальнейшего бизнеса, будет зависеть 80 процентов его успеха. Здесь много вариантов. Можно проводить глубокие исследования и искать выгодные сферы для построения бизнеса, но это все не будет иметь большого значения, если результаты исследования покажут области, в которых вы слабо разбираетесь. Поэтому, задумавшись о своем бизнесе, в первую очередь определите те вещи, которые вы умеете делать лучше других. После чего моделируйте их будущее развитие и рассматривайте сильные и слабые стороны каждой потенциальной специализации. Самое главное, что эта область должна быть вам очень интересна. Своим энтузиазмом вы сможете вдохновлять окружающих, пробуждая у них симпатию к вашему делу. Без энтузиазма ничего не получится. Это будет всего лишь неодухотворенная идея, которая, как и тысячи других, останутся без признания окружающих.

Определив свою нишу, старайтесь не преувеличивать ее лишними деталями. Помните о правиле простоты. В будущем при благоприятных обстоятельствах вы можете расширить свою специализацию, но на начальных этапах ресурсы сильно ограничены, поэтому их следует тратить только на развитие сильных сторон.

Самое главное оружие для достижения успеха — ваши знания в этой области. Вы должны знать больше, чем кто-либо другой. Никогда не останавливайтесь на достигнутом, постоянно ищите совершенство в своей сфере, экспериментируйте, практикуйте, с любопытством исследуйте новые стороны вашего дела. Только так вы достигнете успеха.

Самое сложное — это свою хорошую или даже гениальную идею превратить в продукт, который захотят покупать. Это творческий процесс, который следует хорошенько продумать. Будет не лишним воспользоваться знаниями опытных специалистов в этой области.

Если же вы решили рассчитывать только на свои силы, то тогда следует наметить несколько основных шагов, которые помогут войти в рынок.

Выясните границы вашего рынка. Определите основных покупателей, которые, на ваш взгляд, могли бы заинтересоваться вашим продуктом. Определите основные потребности ваших потенциальных покупателей. Вы должны знать все: что им нравится, а что нет, какой образ жизни они ведут Не забывайте, что со временем они могут измениться, поэтому постоянно следите за вкусами и потребностями своих ключевых покупателей.

Выберите наилучший из ваших товаров и продумайте коммерческое предложение с учетом желаний ваших клиентов.

Попробуйте проанализировать, какие 20 процентов из факторов, влияющих на ваше дело, окажут на него 80 процентов воздействия. Постарайтесь заранее смоделировать, как вы бы могли уменьшить негативные факторы и развить положительные.

Определите своих основных конкурентов. Проанализируйте их работу. Найдите их сильные и слабые стороны. Постарайтесь заранее учесть их положительный и негативный опыт.

Свое дело — это отличная возможность стать хозяином своей судьбы. Если у вас большой чемодан знаний, то это для вас. Если же вы находитесь только в самом начале совершенства и чувствуете, что вам недостаточно ни опыта, ни знаний, то вам не стоит торопиться. Поработайте в хорошей компании, присмотритесь к сильным наставникам и через два — три года вы обретете достаточно опыта, чтобы дальше пойти работать на себя.