Глава 3. Воображение — ключ зажигания вашего механизма автоматического успеха

Глава 3. Воображение — ключ зажигания вашего механизма автоматического успеха

Для того чтобы успешно вести дела, человеку нужно иметь воображение. Он должен видеть вещи как будто в озарении, в мечте, охватывающей все его дело.

Чарлз М. Шваб, промышленник

Воображение играет гораздо более важную роль в нашей жизни, чем можно себе представить. В своей практике я много раз убеждался в справедливости этого вывода. Особенно запомнился мне случай с одним пациентом, которого члены семьи буквально насильно заставили посетить мой офис. Это был холостой мужчина примерно сорока лет, который выполнял рутинную каждодневную работу, а после работы вел жизнь затворника, практически ничего не делая и никуда не выходя за пределы дома. За свою жизнь он сменил множество видов деятельности, но никогда не задерживался подолгу на одном рабочем месте. Вся его беда заключалась в том, что у него был слишком длинный нос и большие оттопыривающиеся уши. Он считал себя безобразным, очень смешным и все время думал, что все люди, с которыми ему приходится встречаться, насмехаются над ним и обсуждают за его спиной его странности. Он довел себя подобными мыслями до такого состояния, что фактически перестал выходить из дому и очень боялся столкнуться с миром бизнеса, где все построено на успехе. Да и дома он ?не ощущал себя в полной безопасности. Бедолаге все время казалось, что даже родные стыдятся его внешнего вида, отличающегося от нормального вида нормальных людей. На самом деле его физические недостатки были не такими серьезными, как он себе представлял. Его нос был почти классического римского типа, а уши, хотя и были слегка великоваты, вовсе не привлекали внимания окружающих. Во всяком случае, не больше, чем уши тысяч других людей. В конце концов расстроенные родители почти силком притащили его ко мне, чтобы я хоть чем-то помог их сыну. Я сразу же увидел, что он нуждается не в пластической хирургии, а в психотерапии, которая помогла бы ему избавиться от ложного представления о своей уродливой внешности. Он действительно не имел ничего общего с гадким утенком, и никому из окружающих даже в голову не приходило насмехаться над его внешностью. Вся причина его несчастья заключалась в неправильном воображении, которое подключило глубоко скрытый в нем механизм поражения, и он работал в полную силу, лишая человека возможности правильно оценивать ситуацию и свою роль в этом мире. К счастью, после нескольких психотерапевтических сеансов с ним и с членами его семьи он наконец-то стал понимать истинные причины негативного самовосприятия и со временем выработал более адекватное. Постепенно этот человек стал более уверенным, разбудил в себе творческое воображение, а оно, в свою очередь, подавило гнетущие его деструктивные тенденции. Можно сказать, что человек нуждался не в пластической хирургии посредством скальпеля, а в эмоциональной хирургии посредством исправления самовосприятия. В последующие годы моей хирургической практики я часто отказывался от хирургического вмешательства. И это очень похоже на опыт многих других людей, включая, может быть, и вас. Нет, вы можете не стыдиться своего носа, ушей или любого другого физического недостатка, но многие люди все равно верят, что в их внешности есть нечто такое, что не украшает их, привлекает нездоровое внимание окружающих или служит предметом насмешек. При этом они считают, что если устранить этот недостаток, то все будет хорошо, все проблемы исчезнут. Один из наиболее умных, наиболее удачливых и наиболее изобретательных в отношении новых идей специалистов в области рекламного бизнеса всю свою жизнь переживал то резкие взлеты, получая при этом высокие гонорары, то вдруг падал на землю под воздействием обстоятельств, которые «выдергивали из-под него ковер». И тогда он снова был вынужден собирать все свои силы и вновь карабкаться вверх, восстанавливая свою подмоченную репутацию и разрушенные финансы. В периоды подъема он жил в богатом загородном особняке, а потом вдруг оказывался в дешевом номере отеля. При этом он вполне откровенно признавался мне и другим своим друзьям, что всю сознательную жизнь тщетно пытался избежать того, что он называл пороком «происхождения от белого мусора», имея в виду своих бедных и несчастных предков. Или, перефразируя известные слова Аль Пачино, которые он произнес в «Крестном отце», как только он поднимался вверх, какая-то неведомая сила тут же тянула его вниз. Разумеется, эта неведомая сила на самом деле в природе не существует. Она кроется в нем самом, в его собственном образе, в его "Я — концепции". И эта сила, по его глубокому убеждению, заключается в том, что у него «слишком безобразный нос и слишком большие уши». А что у вас? Есть какая-то ирония в том, что человек, который занимается чрезвычайно творческим бизнесом, требующим недюжинного воображения, не умеет пользоваться этим воображением как скальпелем, чтобы раз и навсегда избавить свое самовосприятие от негативного воздействия «безобразного носа и больших ушей». Творческое воображение не является исключительной прерогативой поэтов, философов или изобретателей. Оно незримо присутствует в каждом нашем действии, в каждом поступке. Именно оно рисует нам картину желанной цели, достижение которой потом перекладывается на плечи автоматического механизма успеха. Таким образом, мы действуем или не действуем не но причине волевых усилий, как это представляют себе многие люди, а по причине наличия воображения.

Вот наиболее важное заключение, которое можно сделать, прочитав эту книгу: человек всегда действует, чувствует и работает в полном соответствии с теми представлениями о себе самом и окружающем его мире, которые рисует ему его воображение.

И вы не можете обмануть эту картину или убежать от нее. Но вы вполне можете расчленить ее на отдельные части, проанализировать каждую из них в отдельности, затем все вместе, после чего попытайтесь обнаружить ложные представления о себе самом и изменить всю картину. Иначе говоря, вы можете модифицировать ее без археологических раскопок своего прошлого. Избавиться от нее другими способами практически невозможно. Человек всегда действует, чувствует и работает в полном соответствии с теми представлениями о себе самом и окружающем его мире, которые рисует ему его воображение. Это самый главный из всех фундаментальных законов, на которых строится наше самосознание. Действие этого закона можно проследить с помощью графической фиксации изменения сознания во время гипнотического сеанса, и это поначалу наводит нас на мысль, что здесь действуют какие-то оккультные законы или что-то сверхъестественное. Правда, некоторые люди воспринимают гипноз как некий трюк иллюзиониста, что, естественно, не так. На самом деле во время гипноза мы видим вполне нормальное проявление активности головного мозга и нервной системы. Если, к примеру, загипнотизированной женщине сказать, что она находится на Северном полюсе, то она начнет дрожать от холода, мерзнуть, а на ее теле мгновенно появится гусиная кожа. Тот же самый эффект был обнаружен с группой студентов колледжа, которых попросили представить, что они опускают одну руку в ледяную воду. Термометр мгновенно зафиксировал понижение температуры в той части тела, которая, по их представлениям, должна находиться в холодной воле. А если сказать загипнотизированному человеку, что ваш палец раскален от высокой температуры, то прикосновение к испытуемому может вызвать соответствующую реакцию организма, а его лицо будет перекошено от боли. Да и медицинские приборы беспристрастно отметят воздействие горячего предмета на кожу. В некоторых случаях такое прикосновение может вызвать самый настоящий ожог. Один студент во время опыта представил, что на лбу у него горячее пятно, и приборы тотчас же зафиксировали повышение температуры во всем теле. Все эти довольно простые эксперименты во многом напоминают известную и довольно жестокую детскую игру, которую так любят школьники младших классов и некоторые взрослые. Окружают какого-нибудь парня и начинают поочередно приставать к нему, спрашивая с озабоченным видом: «Что с тобой. Боб?», «Тебе что, плохо?», «Что случилось?», «Почему ты такой бледный?», «Тебе нездоровится?» — и так далее. Реакция следует незамедлительно. Парень обеспокоен, заметно нервничает, идет в туалет и пристально вглядывается в зеркало, пытаясь обнаружить признаки болезни. Вскоре ему действительно становится плохо и он уходит домой, где жалуется родителям на нездоровье. Ваша нервная система не может быстро провести различие между воображаемым опытом и реальным и реагирует на воображаемые раздражители как на настоящие. Для нее самое главное заключается в том, что вы действительно считаете тот или иной раздражитель истинным или представляете его таковым. Все эти примеры, которые в одном случае выступают в качестве эксперимента с гипнозом, а в другом — увлекательной детской игры, прекрасно иллюстрируют те основные процессы, которые управляют нашим поведением и которые можно эффективно использовать с большой для себя пользой, извлекая из них максимум преимуществ.

Как сила гипноза и негативное воображение могут стать фатальной болезнью

Когда я писал в 1936 году книгу для врачей под названием «Новые лица — новое будущее», в которой раскрывал характер воздействия пластической хирургии на человеческую личность, я привел в ней статью из газеты под заголовком «Комплекс неполноценности, вызванный длинным носом, приводит студентов колледжа к самоубийству». В этой статье сообщалось о самоубийстве двадцатитичетырехлетнего студента из Вашингтонского университета по имени Теодор Хофман. Любопытно, что окружающие единодушно считали его популярной личностью. Вот некоторые выдержки из предсмертной записки этого молодого человека.

Всему миру! Когда я был еще ребенком, другие дети постоянно оскорбляя ли и унижали меня из-за того, что я был гораздо слабее и безобразнее их. Я был слишком чувствительным, скромным мальчиком и подвергался постоянным насмешкам из-за своего лица и слишком длинного носа. И чем больше люди издевались надо мной, тем больше я их сторонился, боялся и избегал. Я был уверен, что они ненавидят меня по причинам, которые от меня совершенно не зависят, то есть из-за моего сентиментального характера и безобразной внешности. И конце концов я просто не мог разговаривать с другими людьми, а от моей уверенности в себе не остаюсь и следа. Я стал настолько боязливым, что, когда учительница произнесла мою фамилию с двумя буквами «ф», а не с одной, я не нашел в себе смелости поправить ее и с тех пор сам стал произносить ее с двумя «ф». Господь простит каждого из тех, кто это делал. Что же до меня, то я сейчас опасаюсь не за свою жизнь, а за весь мир. В то время один профессор университета назвал этот случай наиболее сложным проявлением комплекса неполноценности из всех, которые только известны психологии. Чепуха. Поверьте мне, отчаяние этого молодого человека, который сперва уничтожил свою «Я — концепцию», а потом покончил с собой, хорошо знакомо тысячам и тысячам других людей, которым все-таки хватает сил не кончать жизнь самоубийством. Кстати сказать, самоубийства подростков в наше время стали настолько частыми, что незаметно приобрели характер заразительной эпидемии, так и не получившей должного освещения в средствах массовой информации. Одним из наиболее показательных примеров гипнотической силы негативного воображения является анорексия. В книге «В борьбе с внутренним манекеном» Дэвид Уэйнер и доктор Гилберт Хэфтер описывают случай с пятнадцатилетней девушкой Эллен, которую в 1998 году показали в телепрограмме Си — би — эс «48 часов». Эллен весила всего лишь восемьдесят два фунта, выглядела очень болезненной и таяла на глазах, но при этом была абсолютно убеждена, что очень толстая и страдает от ожирения. В результате она перестала есть, а когда все-таки принимала пишу, то тут же избавлялась от нес самым доступным методом. В больничной палате телерепортеры попросили ее стать перед большим зеркалом и сказать, понимает ли она, что истощена и выглядит болезненной. «Я думаю, что слишком толстая», — продолжала настаивать девушка. После этого репортер поставил ее перед фактом: «Ведь ты сейчас весишь восемьдесят два фунта. Ты действительно считаешь, что толстый человек может так мало весить?» «Нет», — последовал ответ, но она тут же добавила, что была толстой и непременно растолстеет, если будет нормально питаться. Именно поэтому она решила перестать есть и всякий раз вытаскивала внутривенную иглу искусственного питания. Для родителей, учителей, воспитателей и тренеров этот случай должен быть самым серьезным предупреждением и напоминанием о необходимости тщательного наблюдения за теми подростками, самовосприятие которых пережило настолько драматические изменения, что можно всерьез опасаться за их здоровье и жизнь. Кроме того, это является живой иллюстрацией невероятной силы воображения. Своим негативным самовосприятием и болезненным воображением человек может так усилить важность и значимость некоторых своих недостатков в глазах окружающих его людей, что это подтолкнет его к самоубийству! С другой стороны, позитивным воображением можно настолько ярко окрасить восприятие своих сил и возможностей, что любые задачи станут по плечу.

Секрет «гипнотической силы»

В 1950–е годы доктор Теодор Ксенофон Барбер проводил широкие научные исследования феномена гипноза сначала с Департаментом психологии Американского университета в Вашингтоне, а позже совместно с Лабораторией социальных отношений в Гарварде. Итог этих исследований он подвел в журнале «Сайенс дайджест».?

Обнаружено, что находящиеся под гипнозом люди способны на самые удивительные вещи, но только тогда, когда они абсолютно уверены в правдивости слов гипнотизера… Когда гипнотизер подводит человека к той грани, за которой наступает безусловная вера в его слова, человек начинает вести себя по — другому, потому что начинает по — другому верить и думать. Феномен гипноза всегда казался людям мистической тайной, потому что им трудно было понять, что вера может вызвать такое необычное поведение. Им всегда казалось, что за этим кроется нечто большее, некая сверхъестественная сила, власть одного человека над другим. Простая истина, однако, заключается в том, что если человек искренно убежден, что он глухой, то и ведет он себя как самый настоящий глухой. Если он верит в то, что не чувствует боли, то и ведет себя соответственно и даже может перенести хирургическую операцию без анестезии. Следовательно, никакой таинственной, мистической силы здесь нет и в помине (* БарберТ. К. Вы подвержены гипнозу?//Сайенс дайджест, 1958, январь). Обратите внимание, эти слова были опубликованы в 1958 году. Сегодня гипноз стал самым привычным инструментом психотерапии, признан во всем мире и широко используется в качестве эффективного средства лечения. Для многих людей, к примеру, гипноз и самогипноз стали важнейшими средствами для нормализации веса, что делает излишним любое хирургическое вмешательство: Это является прекрасной иллюстрацией моей идеи о том, что вместо пластической хирургии можно весьма эффективно использовать хирургию эмоциональную. И в этом смысле гипноз можно с полным основанием приравнять к скальпелю. Вспомним также о дантистах, которые успешно используют гипноз для устранения страха пациента перед зубной болью. Более того, есть немало случаев, когда умелый сеанс гипноза является весьма эффективной альтернативой анестезии, в особенности в тех случаях, когда она противопоказана. Имея в виду тесные связи между воспитанием человека в детстве, его прошлым жизненным опытом и реальными жизненными установками, с одной стороны, и воображением, «Я — концепцией» и сервомеханизмом, с другой, можно смело сделать вывод о том, что люди в буквальном смысле загипнотизированы теми представлениями о себе, которые складываются у них годами. Образно выражаясь, они живут как лунатики, невольно подчиняясь неосознанным гипнотическим импульсам. В книге Квентина Рейнольдса «Интуиция: ваша секретная сила» приводятся слова одного гипнотизера: «Клиенты приходят ко мне с тайной надеждой, что я погружу их в состояние транса и исправлю их жизнь. На самом же деле многие из них и так живут в состоянии транса и если в чем-то и нуждаются, так это в небольшой дозе реальности». Если вы в детстве провели несколько невыносимо жутких часов в застрявшем темном лифте, то будете еще долго бояться лифта, с трудом преодолевая страх при каждом входе в него. И вам не помогут даже утешительная статистика, фактическая информация, примеры других людей или личные наблюдения, так как вы все это время будете находиться в состоянии гнетущего гипнотического транса! И все же скрупулезные размышления показывают, что в этом нет ничего плохого. Человек склонен чувствовать и действовать в соответствии с теми представлениями, которые кажутся ему истинными. Это вовсе не означает, что система сама но себе плоха, это говорит лишь о том, что нужно научиться использовать ее во благо.

Истина определяет действия и поведение

Человеческий мозг устроен таким образом, что он автоматически и надлежащим образом реагирует на проблемы и вызовы окружающего мира. К примеру, человек, встретивший на пути грозного медведя гризли, никогда не остановится и не станет думать об инстинкте самосохранения. Он просто побежит что есть мочи, мгновенно этому инстинкту подчиняясь. Словом, ему не нужно размышлять о страхе, потому что этот страх срабатывает автоматически и навязывает ему соответствующий стиль поведения. Сперва он посылает сигнал опасности и необходимости спасаться бегством. Затем этот сигнал включает мышечный механизм реализации задачи, причем в таком режиме, что человек способен бежать намного быстрее, чем при обычных обстоятельствах. При этом усиливается сердцебиение, в кровь выбрасывается большое количество адреналина, мощного стимулятора мышечной деятельности, а все другие функции тела, не способствующие быстрому бегу, эффективно блокируются. Так, например, желудок на время прекращает свою деятельность, а необходимое для этого количество крови поступает в мышцы. Аналогичным образом учащается дыхание, что позволяет многократно увеличить количество доставляемого в мышцы кислорода. Во всем этом, разумеется, нет ничего нового. Мы все это знаем еще со школьной скамьи. Однако есть веши, осознать которые многим людям не так-то просто. Трудно, например, быстро понять, что те же самые мозг и нервная система, которые автоматически реагируют на окружающий мир, сами же и определяют его характер. Другими словами, мозг и нервная система рассказывают нам о том, что представляет собой окружающий мир. Принято думать, что реакция человека, столкнувшегося с медведем гризли на узкой тропинке, объясняется скорее эмоциональными импульсами, чем представлениями о тех или иных идеях. И тем не менее именно «идея — информация», полученная человеком из внешнего мира, создает у него образ медведя как грозящей опасности, а после этого формирует определенное эмоциональное поведение. Таким образом, первоначально была идея опасности (или вера в реальность такой опасности), а уж потом эта идея обрела определенную эмоциональную окраску и стала побудительным мотивом к действию. Короче говоря, человек на тропинке реагировал на сложившуюся обстановку в полном соответствии с тем, что он думал, во что он верил и как представлял себе грозящую со стороны окружающего мира опасность. Все те сигналы, которые мы получаем из окружающего мира, преобразуются нашими органами чувств в нервные импульсы, расшифровываются, интерпретируются, оцениваются в нашем мозгу и сообщаются нам в форме определенных идей, или ментальных образов. И только после этого они становятся понятными и вызывают соответствующую обстановке реакцию. Обратите внимание на то обстоятельство, что я использую слова «думать», «верить» и «представлять» как синонимы. Они практически однозначны с точки зрения их воздействия на всю нашу систему. Мы ощущаем окружающий нас мир и действуем не в соответствии с тем, что он на самом деле собой представляет, а в соответствии с нашими о нем представлениями, то есть теми ментальными образами, которые цепко удерживает наше сознание. У нас есть определенные ментальные образы окружающего нас мира, других людей и самого себя, и мы ведем себя так, будто эти образы действительно являются истинными, реальными, а не слепком настоящих вещей и идей. Предположим на секунду, что человек на тропинке встретил не настоящего медведя гризли, а актера, искусно переодевшегося медведем. Но поскольку человек этого не знает, то все его реакции будут такими же, как и в случае с настоящим медведем. Или, к примеру, этот человек повстречал огромную собаку, которую поначалу принял за медведя. И в этом случае его реакция будет автоматической, так как он действительно подумал, что встретил настоящего медведя. Из этого следует, что если наши идеи и ментальные образы нереалистичны, искажены или неполны, то и наши реакции на воздействие окружающей среды будут в такой же степени нереалистичны и неадекватны. Могут ли измениться эти причинно — следственные факторы? Вне всяких сомнений. Представьте себе ребенка, воспитанного родителями — расистами в изолированной среде в условиях расовой сегрегации. Этот белый мальчик вырастет в среде белых людей, убежденных в своем расовом превосходстве над черными, «грязными» людьми, которых он воспринимает как зло, исчадие ада и реальную угрозу его существованию. Впрочем, то же самое можно представить себе в отношении чернокожего мальчика, воспитанного в среде черных расистов. И в этом, и в другом случае человек будет с раннего детства запрограммирован на определенные идеи, и они будут управлять его поведением в каждом конкретном случае. В своем воображение этот ребенок будет конструировать определенную картину окружающего мира, которую очень нелегко будет изменить в зрелом возрасте. ?Однако есть люди, которым в какой-то важный момент жизни удается повернуть свое мировоззрение и, соответственно, поведение на 180 градусов. А в наши дни это даже стало весьма популярной темой для разнообразных телешоу, в ходе которых рассматриваются столкновения интересов, идей или жизненных позиций. Каким же образом человек может изменить свои взгляды? Прежде всего посредством анализа продолжительного жизненного опыта, более широкого и богатого, чем семейное воспитание, а также в соответствии с общественным мнением, под влиянием заслуживающих доверия друзей и так далее. Воспитанный в расистском духе человек может изменить свои взгляды, если у него сложатся хорошие отношения с людьми другого расового типа, которых он должен был бы ненавидеть. Если человек имеет широкие социальные контакты с различными людьми, рано или поздно он приходит к выводу, что его расовые убеждения на самом деле оказались предрассудками, основанными на порочных иллюзиях. Таким образом, избавляясь от этих иллюзий, он восстанавливает истинную картину окружающего мира и перестает быть расистом. А теперь представьте себе человека, воспитанного в бедной семье и глубоко убежденного в том, что во всех его бедствиях и несчастьях виноваты алчные богатые люди и защищающее их коррумпированное правительство. Такой человек будет запрограммирован на идеи беспощадной классовой ненависти и представления о том, что любые его усилия сделать лучше собственную жизнь окажутся тщетными. Эти идеи могут отвлечь его от жизнерадостных целей, помешать поступлению в колледж, получить академическое образование или просто много работать с целью улучшения своего материального положения. Скорее всего он последует примеру отца — станет рабочим на заводе или на шахте, будет слепо верить в идеи социальной несправедливости и отравлять себе жизнь несбыточными надеждами. (Не исключаю, что ссылками на завод или шахту я выдаю свой возраст.) Но даже сегодня найдется немало людей, которые легко соглашаются с обстоятельствами и объясняют свою бедность подобным образом. Но как же люди избавляются от подобных заблуждений и добиваются успеха? Как им удается стать удачными предпринимателями, например? Судя по всему, это происходит благодаря прочитанным книгам, тем людям, которых они видят по телевизору, влиянию хорошего и умного наставника, богатому жизненному опыту и всему тому, что позволяет ему избавиться от старых, укоренившихся иллюзий и заменить их более продуктивными идеями. Примерно так уже упоминавшиеся мною парни из испанского Гарлема превратились из уличных хулиганов и наркоманов в чемпионов по шахматам и вообще добропорядочных и законопослушных граждан. Многие из них, кстати сказать, впоследствии стали известными докторами, адвокатами и бизнесменами. Таким образом, человек может изменить свою жизнь посредством изменения самовосприятия, то есть отношения к себе самому. А для этого нужно прежде всего создать в собственном сознании новый, более правильный и более продуктивный образ самого себя. Например, вместо образа толстого и слабого человека можно представить себя стройным и сильным, и тогда найдутся силы для реализации этой задачи. Можно отбросить неуверенность в себе и стать уверенным и общительным, можно избавиться от неловкости и стать грациозным и красивым. А для этого нужно найти соответствующие аргументы, подкрепить их твердой жизненной позицией, подыскать доказательства своей значимости из других авторитетных источников, живо представить себя в лучшем свете и скорректировать самовосприятие таким образом, чтобы оно соответствовало поставленной перед вами задаче. А оно, в свою очередь, подскажет новые направления деятельности для вашего сервомеханизма, в результате чего вы узнаете новую истину о себе самом и создадите себе новую реальность, которая будет для вас более благоприятной и более продуктивной.

Почему бы вам не представить себя успешной личностью?

Понимание того, что наши действия, чувства и поведение являются результатом наших собственных образов и убеждений, дает нам тот самый рычаг, с помощью которого психология всегда пытается изменить личность человека. У нас появляется мощное психологическое средство достижения мастерства, успеха и счастья. Ментальные образы предлагают нам прекрасную возможность выбрать новые пути развития и установить новые отношения с внешним миром, которые в противном случае просто невозможны. А возможность эта, повторяем еще раз, объясняется принципиальной неспособностью нашей нервной системы отличить реальный опыт от опыта вымышленного, воображаемого. Если мы представляем себя в качестве действующего определенным образом лица, то это все равно как если бы мы действительно выполняли это действие. Другими словами, ментальная практика обладает такой же силой убеждения, что и практика реальная. Когда я и мои единомышленники впервые пришли к такому выводу, это была довольно смелая идея. Ведь это означало, что человек может отрабатывать в сознании какие-то идеи, а потом сравнивать их с результатами конкретной практики. Сегодня эта мысль кажется нам банальной, общепризнанной и безусловно доказанной многочисленными опытами и экспериментами. Так, например, спортсмены всецело полагаются на этот метод и используют ментальный опыт для достижения более высоких спортивных результатов. Вот что, к примеру, советует игрокам в гольф доктор Ричард Куп: Прежде чем нанести удар по мячу, вам следует мгновенно сконструировать ментальный образ удара и представить, как именно мяч поведет себя в момент соприкосновения с клюшкой. Вы должны иметь в сознании вполне четкий и при этом позитивный зрительный образ того, как будет выглядеть ваш удар. В этой картине должны найти отражение такие необходимые вещи, кик траектория полета мяча, направление его движения, то место, куда он должен упасть по вашему замыслу, а также то расстояние, которое он должен прокатиться по травяному полю… Если вам по какой-то причине трудно нарисовать себе картину полета мяча, попытайтесь хотя бы представить полоску шоссейной дороги, которая проделывает примерно такие же изгибы, какие предстоит проделать вашему мячу после удара. Ваш выбор при этом представлении ограничен исключительно вашим собственным воображением. Вы можете, например, представить место падения мяча в качестве мягкого дивана, готового принять на себя ваш удар… Выберите тот зрительный образ, который будет работать в вашу пользу. Визуализация является одним из наиболее индивидуальных аспектов психологии игры в гольф.

Аналогичную мысль высказал в свое время и Джек Никлаус: «Я никогда не наношу удар по мячу до тех пор, пока в моей голове не возникнет четкая и ясная картина его полета. Сначала я должен «увидеть» то место, куда я хочу направить мяч. Затем я «вижу», как он летит туда, его траекторию и приземление. После этого в моей голове возникает «сценарий» удара, который подсказывает мне, каким должен быть размах, чтобы мяч попал именно туда, куда я хочу». Обратите внимание на поразительное сходство между описанием удара игрока в гольф, инструкцией доктора Купа и основными выводами из этой книги. Важно понять, что сила воображения распространяется не только на игру в гольф или теннис. Те же самые принципы умственной деятельности вполне пригодны для любого дела, будь то поведение человека в обществе, выступление перед большой аудиторией, проведение совещания, отстаивание своего мнения в спорах с оппонентами или продажа товаров. И это намного предпочтительнее молчания или страха перед другими людьми. Я разработал специфическую систему ментальной практики и развития воображения, используя для этого так называемый «театр сознания», о котором речь пойдет позже. Доктор Куп также описывает подобный метод, называя его техникой ментального кино. Нечто подобное я преподавал еще в конце 50–х годов, а потом решил подробнее изложить эту технику в данной книге. Что же до Джека Никлауса, то он предпочитает использовать термин «сиена», что, впрочем, тоже имеет некоторое отношение к театру сознания. Он успешно играет свою роль в этом ментальном кино, затем переходит на сцену театра сознания, где продолжает анализировать продолжающуюся игру, а после этого возвращается к практическому опыту и эффекту дежа — вю. В одной из своих статей, опубликованной в июльском номере «Гольф мэгэзин» за 2000 год, Джек Никлаус говорит сле?дующее: «Чем глубже вы погружаетесь в мир так называемого ментального кино, тем эффективнее вы станете наносить удары во время игры в гольф». А описывая свой четырехшаговый процесс подготовки спортсменов, он отмечает, анализируя четвертый шаг: «Выбирайте ту самую клюшку, которая была подсказана вам в вашем ментальном кино». Примечательно, что Джек Никлаус дошел своим путем практически к тому же самому методу ментального кино, который я описал в этой книге. Причем пошел еще дальше и даже подбор клюшки поручил не осознанному выбору, а автоматическому механизму успеха. Я говорю «примечательно», потому что, насколько мне известно, мистер Никлаус никогда не читал эту книгу, хотя, вероятно, слышал о ней от других игроков в гольф, которые ее наверняка читали. Впрочем, на самом деле ничего примечательного здесь нет, так как почти все спортсмены так или иначе приходят к подобной технике во время занятий спортом. Несколько позже мы более подробно поговорим о специфике ментального кино, а сейчас позвольте мне рассказать о некоторых научных изысканиях, которые однозначно подтверждают выдающуюся роль воображения в жизни человека. Во время одного из первых экспериментов, которые стали известны мне много лет назад, психолог Р. А. Вэндл весьма убедительно доказал, что ментальная практика в хорошо известной игре дартс, когда в течение нескольких дней игрок просто сидит перед целью и мысленно представляет себе сам процесс броска и попадания в цель, играет не менее важную роль, чем реальное бросание дротиков. Не менее интересный случай был описан в журнале «Ресерч квотерли». Всех студентов — баскетболистов разделили на три небольших группы. Первая отрабатывала броски в корзину ежедневно в течение двадцати дней. Подсчет результатов проводился в первый и последний дни. Вторая группа бросала по кольцу только в первый и последний дни, когда подводились итоги. А третья группа отрабатывала эти броски в воображении по двадцать минут в день. Общие результаты эксперимента оказались весьма впечатляющими. Студенты первой группы, которые на самом деле отрабатывали броски по кольцу, улучшили свои результаты на 24 процента. Вторая группа, не имевшая никакой практики отработки бросков, улучшений не добилась. А вот третья группа, отрабатывавшая броски с помощью воображения, улучшила свои результаты на 23 процента, то есть добилась практически такого же результата, что и первая группа. Этот интересный эксперимент получил широкую огласку, на него стали ссылаться, и с тех пор многие университеты повторили его с теми же результатами. Разумеется, нельзя считать подобные эксперименты безупречными и непогрешимыми во всех отношениях. Все-таки есть таинственные вещи, которые невозможно объяснить только с помощью экспериментов. Использование ментальной практики в конкретной деятельности фактически является областью научного знания, которое помогает человеку значительно улучшить свое мастерство и изменить поведение в лучшую сторону, оставаясь при этом неточной наукой.

Ментальные образы являются эффективным лекарством

В книге «Ментальный атлет: внутренний тренинг ради самых высоких достижений» доктор философии Кэй Портер и Джуди Фостер дают прекрасные и весьма подробные рекомендации спортсменам, как можно облегчить боль и ускорить выздоровление после полученной травмы. «Важнейшим элементом самолечения, — отмечают они в одной из статей в журнале «Теннис уорлд мэгэзин», — является ментальный образ, который вызывает в сознании благоприятный исход лечения. Такая визуализация стимулирует ваше тело и душу и создаст необходимое для скорейшего выздоровления напряжение… Посредством зрительных образов вы сможете изменить автоматические физиологические процессы в вашем организме. Используя силу воображения, ментальные образы и душевное состояние, вы можете общаться со своим телом и заставить его реагировать соответствующим образом». Причем имейте в виду: это медицинская, научная истина, а не какая-то белиберда. Если каждому пациенту больницы или каждому человеку, приступающему к процессу физической реабилитации, дать экземпляр «Психокибернетики», они быстро поправят свое здоровье. И не забывайте об этом, если ?у вас кто-то из близких или друзей оказался в подобной ситуации. Эта статья является настолько продуктивной и полезной, что мы решили поместить мнения наших лучших экспертов на страничке Интернета но адресу www.psychocybernetics.com, чтобы вы могли легко прочитать ее или порекомендовать своим друзьям. (Кстати сказать, в специальном разделе нашего веб — сайта вы можете отыскать много других статей, книжных обзоров и выдержек из отдельных исследований, имеющих непосредственное отношение к этой книге.)

Ментальные образы могут помочь вам продать товар по более высокой цене

В книге «Как заработать 25 тысяч долларов в год на продаже» Чарлз Б. Рот рассказал историю о том, как группа торговцев из Детройта увеличила продажу товаров на 100 процентов. А их коллеги из Нью — Йорка добились еще большего успеха, увеличив ежегодную продажу товаров на 150 процентов. Вскоре этой идеей воспользовались и индивидуальные торговцы, увеличив продажу на 400 процентов. Что же это за магическая идея, которая привела к такому поразительному результату? Читаем в книге мистера Рота:

Это называется ролевой игрой, и вы непременно должны знать об этом, так как ее использование может помочь вам вдвое увеличить объем продаж. Что такое ролевая игра? Это прежде всего способность человека представлять себя в самых разнообразных ситуациях, ставить перед собой определенные задачи и решать их в уме до тех пор, пока он не получит все ответы на те вопросы, которые возникают в реальной жизни. А главная причина такого поразительного успеха заключается в том, что торговля во многом зависит от конкретных ситуаций, которые складываются при каждой встрече продавца с клиентом. Клиент при этом, как правило, что-то говорит продавцу, задает много вопросов, выражает сомнение и так далее. Если вы всегда знаете, что сказать ему, как ответить на тот или иной вопрос, как развеять возникшие у него сомнения, то ваша торговля будет намного успешней… Таким образом, вне зависимости от сложившейся ситуации вы можете подготовиться к ней заранее, представляя себя в роли продавца и покупателя. Отвечая на его воображаемые вопросы. вы тем самым готовите себя к более успешной работе.

Я полагаю, книга мистера Рота уже вышла из печати. О ее возрасте красноречиво говорит вынесенная в название цифра 25 ООО. Однако изложенные в ней идеи нашли воплощение в бесчисленном количестве книг, программ обучения торговцев и профессиональных тренингах, превратившись в весьма эффективные методы подготовки профессиональных торговцев. Если вы занимаетесь торговлей, то непременно были участником ролевой игры во время занятий, собраний или на различного рода семинарах по развитию торговли. Но при этом вы все еще можете не осознавать, что переход от ролевой игры к театру сознания может быть еще более быстрым и успешным, если вы так же быстро перейдете от сковывающей вас неловкости и неуверенности в себе к более высокому уровню и устремленности к успеху. Тогда вы сможете блестяще отрепетировать этот спектакль, пока роль в нем не станет вашей второй натурой, а ваш профессиональный опыт не станет более или менее точным отражением воображаемого ментального опыта. И тогда вы в полной мере испытаете на себе бесценный эффект дежа — вю. Если вы относитесь к «переговорам» как к средству продать товар по высокой цене, нижеследующая история прекрасно проиллюстрирует эту ситуацию. Это письмо, полученное мною от одного профессионального торговца, которого торговая компания послала на переговоры с администрацией другой компании, известной своим упрямством и несговорчивостью. Причем речь шла о многомиллионном контракте. К сожалению, я не могу привести здесь имена действующих лиц, но само письмо я могу предъявить по первому требованию. Вот некоторые выдержки из него:

— поскольку я мог позволить себе роскошь несколько недель готовиться к первой встрече с этим человеком за закрытыми дверями, я посвятил почти все это время сбору необходимой информации. Я прочитал написанную им книгу, все посвященные ему книги и статьи, просмотрел записанные на видеокассетах все телевизионные интервью, которые он давал различным журналистам, самым тщательным образом проанализировал его биографию и в конце концов выработал в своем сознании все возможные ответы и замечания с его стороны, которые могли возникнуть по ходу переговоров. В результате я был полностью готов к встрече с ним, хотя для этого мне потребовалось придумать его ментальный образ, так как у меня не было абсолютно никакой возможности отработать эту ролевую игру с кем-то из моих сотрудников, как это часто делают многие политики. Это был своеобразный воображаемый двойник этого человека, беседа с которым помогла мне продумать даже самые неожиданные ситуации. Откровенно говоря, я решил не ставить в известность моих сотрудников, опасаясь того, что они поймут меня неправильно и в конце концов вызовут людей в белых халатах. Да и мой клиент мог превратно оценить мое поведение, если бы узнал, что я часами разговариваю с воображаемым партнером. Как бы то ни было, я старался во всем следовать всем тем советам, которые были изложены вами в книге «Психокибернетика». Признаюсь, она помогла мне настроиться на нужный лад и найти в себе столь необходимое вдохновение для успешных переговоров. После создания этой воображаемой личности я провел много часов в прекрасно описанном вами "театре сознания" играя в нем роль главного актера, режиссера, сценариста и зрителя одновременно. Разумеется, поначалу вся эта ролевая игра показалась мне чрезвычайно сложной, но затем все пошло как по маслу. Вскоре я с удивлением обнаружил, что мой воображаемый партнер ведет себя довольно активно, ставит весьма сложные вопросы и приводит хитроумные аргументы для защиты своей позиции. Я долго сидел в кресле с закрытыми глазами, представлял воображаемую встречу, часто ловил себя на мысли, что теряю терпение и ожесточенно колочу кулаком по подлокотнику кресла! Как только это ментальное кино закончилось с благополучными для меня результатами, я решил проиграть всю сцену с самого начала и добился еще лучшего результата. Я повторял 88 эту игру несколько раз и так хорошо запомнил каждое слово с обеих сторон, что, казалось, просто зачитывал записи присутствовавшей при этом стенографистки. По самое интересное заключалось в следующем: когда начались реальные переговоры, они не только шли слово в слово с воображаемым мною сценарием и буквально с теми аргументами, которые я отрепетировал ранее в своем ментальном кино, но и мой партнер вел себя так, словно действовал по тому же самому сценарию!

Далее он рассказал в этом письме, что переговоры прошли весьма успешно, за что он получил очень приличное вознаграждение. Кстати сказать, это письмо я получил в 1974 году, то есть четырнадцать лет спустя после первой публикации моей книги. Он упомянул ее в своем письме и отметил, что «старая» техника работы над собой все еше остается актуальной и весьма продуктивной. Другими словами, вы можете с большой пользой для себя читать эту книгу через тридцать или сорок лет после ее первого издания и даже после моего ухода в мир иной. На самом деле это совершенно не важно. Техника психокибернетики, несомненно, будет использоваться многими профессионалами в самых разнообразных сферах деятельности даже после того, как мощные компьютеры станут миниатюрными, и вы сможете носить их на руке, как часы. Недавно в издательстве «Прентис — Холл» вышла основанная на теории психокибернетики книга под названием «Торговля с нулевым сопротивлением», предназначенная специально для людей, занятых в сфере торговли. Вы можете приобрести се в книжных магазинах, заказать по Интернету или ознакомиться с ее содержанием по адресу www.psychocybernetics.com

Используйте ментальные образы для получения лучшей работы

Ныне покойный Уильям Моултон Марстон, известный психолог, рекомендовал всем мужчинам и женщинам, которые приходили к нему за психологической помощью, мечтая получить хорошую работу или продвинуться по службе, специальную технику тренинга, названную им практикой репетиции. Если вам предстоит пройти интервью для получения желаемой работы, он советовал планировать ход этого интервью заранее. Вы должны прокрутить в своем сознании все детали беседы с работодателем, предугадать все его вопросы и продумать свои ответы. И только после этого можно приступать к репетиции самого интервью. Даже если эти вопросы не будут вам заданы, сам процесс репетиции способен творить чудеса. Он придает вам больше уверенности в себе, и даже если реальная жизнь далеко не всегда развивается по задуманному сценарию, практика репетиции, несомненно, поможет вам подать себя с лучшей стороны и научит спонтанно реагировать на любую возникающую в вашей жизни ситуацию, потому что вы уже отработали в сознании саму основу спонтанного поведения. Подобный вывод не должен показаться вам слишком неожиданным, так как он полностью основан на тех принципах, которые я только что изложил в этой книге. Тем более что они вполне соответствуют практике ментальной репетиции, успешно применяемой профессиональными торговцами. Ведь во время интервью вы фактически продаете себя, являясь одновременно и продавцом специфического продукта. и самим продуктом. Как и описанный в письме торговец, вы должны позволить себе роскошь свободного времени (от нескольких недель до нескольких месяцев), достаточного для ментальной тренировки, планирования и подготовки. И если такое время у вас есть, то без колебаний приступайте к загрузке вашего воображения и репетиции будущего интервью с работодателем. А когда этот момент настанет, вы будете в полной готовности, будете чувствовать себя уверенно, комфортно и, несомненно, произведете наилучшее впечатление.

Пианист отрабатывает концерт в своей голове

Артур Шнейбел, всемирно известный пианист, брал уроки концертного мастерства всего лишь семь лет. Он не любил практиковаться и редко садился за клавиши рояля, а когда его спрашивали, почему он так мало отрабатывает свое мастерство в сравнении с другими концертирующими пианистами, он всегда отвечал, что репетирует в своей голове. А С. Дж. Коп из Голландии, общепризнанный авторитет в области музыкальной педагогики, прямо рекомендовал всем обучающимся у него музыкантам практиковать свое мастерство в голове. Новая композиция, часто повторял он, должна появиться прежде всего в вашей голове. Она должна быть отработана и сыграна вами в сознании еще до того, как ваши пальцы коснутся клавиш музыкального инструмента. Практика в голове действительно стала основой почти всех современных пособий для начинающих пианистов. Пэтти Карлсон, композитор, исполнитель и педагог, достигла широкой известности благодаря своей знаменитой видеопрограмме «Как играть на пианино всю ночь», в которой учила людей, как чувствовать музыку и извлекать из этого больше практической пользы, чем из нудного изучения нотных текстов и бездумного их повторения на практике.

Воображение может улучшить вашу игру в гольф

Данный текст является ознакомительным фрагментом.