Манипуляция «Деньги пришли!»
Манипуляция «Деньги пришли!»
В организации хроническая нехватка средств. Руководство постоянно ссылается на это, когда кто-то ставит вопрос о выделении премий за ударную работу.
Однажды руководитель группы разработчиков узнал раньше начальника о получении «сверху» большой премии за их разработку, и быстро – к начальнику.
– Владимир Петрович, как вы оцените выполнение моей группой последнего заказа?
– Отличная работа!
– Народ рассчитывает на соответствующее вознаграждение.
– Да, когда будет возможность, обязательно отметим.
– И вы учтете, что весь заказ выполнен именно моими ребятами? А то нахлебников на премию всегда набирается…
– Не беспокойтесь, все деньги будут ваши.
– Вот спасибо! А то мы так боялись, что премии опять посрезают…
– Нет-нет, будьте спокойны.
– Хоть по паре окладов будет на брата?
– Будет, если хватит.
– Ну слава богу! Пойду обрадую ребят!
– Может, не будем торопиться. Денег ведь еще нет…
– Да в том-то и дело, что пришли!
– Не может быть!
– Точно, я сам своими ушами слышал.
– Ну что ж, тогда поздравляю…
Мишенью воздействия здесь было желание руководителя избежать чувства вины перед подчиненными. Приманка – легкость обещаний дать то, чего пока нет. Фоновый фактор – неинформированность руководителя. Это обещание руководителя привело к его крупному конфликту с рядом вышестоящих руководителей, которые привыкли получать премии за чужие разработки. Ведь теперь он был связан своим обещанием, данным разработчикам. Отстаивая их интересы, руководитель вступил в конфликт со своим руководством и серьезно пострадал.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Сначала они пришли…
Сначала они пришли… Становясь членами группы, мы активируем в себе определенные предпочтения и предубеждения. Даже группы, сформированные по жребию, демонстрируют групповое мнение и поведение. Это известно из фундаментальной работы Анри Тайфеля, бывшего главы моей
Глава 2 Я люблю деньги, а деньги любят меня
Глава 2 Я люблю деньги, а деньги любят меня Презрение к деньгам встречается нередко, особенно среди тех, у кого их нет. Ж. Куртелин Каждый думает, что Бог на его стороне, а богатые и могущественные это знают. Жан Ануй Денежки – что голуби. Где обживутся, там и
«Хрю-хрю, за вами пришли свиньи»
«Хрю-хрю, за вами пришли свиньи» Следующий арест происходит в небольшой квартирке в Пало-Альто.«Эй, Дуг, проснись, черт побери, это полиция. Одну минутку, пожалуйста, он уже идет. Эй, штаны надень».«Какая полиция? Что им надо? Эй, Сьюзи, не волнуйся, успокойся, мы ничего не
10. Трехшаговый метод «ОРУ» или «Как вы пришли к такому ошибочному мнению»
10. Трехшаговый метод «ОРУ» или «Как вы пришли к такому ошибочному мнению» Сейчас я предлагаю поговорить о неконструктивных способах ведения переговоров, споров, дискуссий. Точнее о Вашей реакции на негативное вербальное поведение собеседника.Еще одна речевая стратегия
2. Вы пришли без подарка
2. Вы пришли без подарка Если на подъезде к дому вашего друга вас встречают привязанные к почтовому ящику воздушные шарики, это первый признак того, что вас ждет нечто большее, чем просто дружеское сборище. И – в подтверждение ваших страхов – никто не заходит в дом
Глава 1 Как мы к этому пришли…
Глава 1 Как мы к этому пришли… Сексуальные отношения у животных Спираль эволюции оказалась противозачаточной Г. Малкин История притяжения двух полов (мужского и женского) уходит своими корнями в далекое прошлое нашей планеты: как предполагают ученые, половое
Упражнение «Деньги, деньги везде»
Упражнение «Деньги, деньги везде» Если деньги сами по себе являются для вас важным символом успеха и вы заинтересованы в том, чтобы заработать их побольше – путем продвижения по службе, удачной акционерной сделкой, продажей недвижимости, – эта техника позволит вам
Глава восьмая Деньги! Деньги! Деньги!
Глава восьмая Деньги! Деньги! Деньги! Ну вот, наконец-то мы дошли до разговора об этом… О ДЕНЬГАХ! Деньги, деньги, деньги. Здорово звучит, правда? Или все же нет? Другими словами: какие чувства вызывает у вас слово “деньги” и все, связанное с этим словом? Только
Расскажите, как вы пришли к своим выводам
Расскажите, как вы пришли к своим выводам А каков второй шаг, подводящий нас к описанию несоответствия между ожиданиями и поступками? Мы начали с безопасности и в течение всего обсуждения будем следить, не проявляет ли собеседник признаков беспокойства. В случае
– Метро в ту сторону, – показываю в направлении, откуда мы пришли.
– Метро в ту сторону, – показываю в направлении, откуда мы пришли. Достаю мобильник, делаю вид, что набираю номер. Якобы слушаю гудки.– Блин, видно она далеко от мобильника, – говорю сам себе.– Кому ты звонишь?– Не важно. Тебе еще раз показать, где метро, или будешь ждать
Глава 1 Как мы к этому пришли…
Глава 1 Как мы к этому пришли… Сексуальные отношения у животных Спираль эволюции оказалась противозачаточной Г. Малкин История притяжения двух полов (мужского и женского) уходит своими корнями в далекое прошлое нашей планеты: как предполагают ученые, половое
138. Я не куплю тебе эти туфли, т. к. мы пришли в магазин не за ними
138. Я не куплю тебе эти туфли, т. к. мы пришли в магазин не за ними Намерение: ты хочешь выяснить, насколько они важны для меня? Тогда…Переопределение: да, это незапланированная покупка, и от этого не менее необходимая.Разделение: давай я их примерю, мы посмотрим
К тебе неожиданно пришли гости
К тебе неожиданно пришли гости Хоть тебе и всего восемь (а может быть, семь?) лет и ты в жизни видела не так уж много, но все-таки у тебя много друзей и знакомых. Ты, когда пришла в школу, уже приобрела новых подруг, во дворе остались те, с которыми ты проводишь все свободное