Глава 7 ДЕЙСТВУЕМ!
Глава 7
ДЕЙСТВУЕМ!
Если ты хочешь найти работу, ее надо искать. Если ты хочешь ее искать — это надо просто делать. Свои мечты надо осуществлять, а не думать о них. Пришло время действовать.
Живи сейчас, когда ты ищешь работу, в привычном для тебя ритме, как ты привык жить, когда работал. Только сейчас вместо хождения на работу — ее поиск. Теперь это твоя работа — искать работу. И весь твой рабочий день наполнен поисками — звонками, встречами, переговорами. Только тогда, когда поиск работы становится отдельной деятельностью, которой отдаются все время и силы — могут быть результаты.
Путешествие длиною в тысячу миль начинается с первого шага.
Лао-цзы
Беспорядочные действия по поиску работы могут создать иллюзию бурной деятельности, но не приносить результатов. Нужно создать целую систему поиска, в которой все действия должны иметь целенаправленный характер.
Напиши свою программу действий на бумаге. Создай план действий на каждый день — куда сходить, кому позвонить, с кем встретиться. Спланируй свой «рабочий день» так, чтобы ты мог быть эффективным. Каждый день должен включать в себя звонки по объявлениям, контакты с фирмами, личные обращения, встречи, отправления резюме, звонки-напоминания. И так каждый день, день за днем. Спокойно и уверенно. Ты просто не можешь не достичь успеха!
Будь готов к этой встрече всегда. Где бы ты ни был, будь хорошо и аккуратно одет, подтянут. Вселенная всегда поддерживает выбор человека. Если ты действительно активно и решительно проводишь ее поиск — работа может появиться в любой момент.
Ты можешь встретить старого знакомого, познакомиться с человеком в очереди в сберкассу, разговориться с попутчиком в электричке, — эти люди могут оказаться твоими потенциальными нанимателями. И твой вид — щетина, неаккуратная одежда сыграет с тобой злую шутку.
Однажды женщина, ищущая работу, выскочила в магазин за хлебом как была, в домашнем платье, шлепанцах — с мыслью «так сойдет». Неожиданно для себя встретила свою знакомую, бывшую однокурсницу, с ее мужем. Обменявшись несколькими фразами, выяснили, что муж работает в банке, и им нужен операционист — а женщина очень хотела именно эту работу. Счастливое совпадение, скажешь ты. Но оно не стало счастливым. «Не показалась ты ему подходящим работником, — сказала подруга в телефонном разговоре, — ему нужен энергичный, деловой сотрудник…»
Твои главные помощники — активность и напор
Если ты действительно хочешь найти хорошее место, то веди поиск интенсивно. Большинство людей, ищущих работу, тратят на поиски не более одного часа в день. Но такой вялотекущий поиск может длиться годами. Сейчас для тебя процесс трудоустройства — это твоя работа, вот и работай нормально, наполняя поиском весь рабочий день.
Посещай нанимателей, организовывай собеседования каждый день, два раза в день, а не раз в неделю. Делай не 3 звонка в день, а 30, не 1 личный запрос в неделю, а 5-10. Ежедневно анализируй объявления в газетах, неважно, что там вчера ничего интересного для тебя не было. Вчера не было, а сегодня может быть. Может быть, объявление в газете о твоей работе выйдет в тот день, когда ты решишь ее не читать. Ты не имеешь права его пропустить. Иначе будешь искать работу до пенсии.
Не проводи ни дня, не приложив максимальных усилий по поиску. Составляй план на каждый день, например: 10 звонков по объявлениям, 2 часа на изучение информационной литературы, 5 отправленных резюме, 5 звонков в фирмы по поиску вакансий, посещение фирм, занимающихся трудоустройством, 1 раз в 5–7 дней — обзвон знакомых, родственников с целью напоминания о своей просьбе.
Сейчас очень важно проявлять настойчивость. Проявляй мягкую настойчивость, напоминай о себе, узнавай, не изменилась ли ситуация, не появились ли вакансии. Не будь назойливым — просто будь предельно заинтересованным и корректным.
Располагай людей к себе, когда заходишь лично или звонишь. Производи самые выигрышные впечатления — от этого зависит, получишь ли ты эту работу, если появится вакансия, или другой.
Занимайся поиском в комплексе — используй все формы поиска одновременно — звони по объявлениям, давай свои объявления, информируй всех знакомых о необходимой работе, рассылай резюме и лично обращайся в фирмы.
Поиск работы — один мощный прыжок!
Не останавливайся на пути к цели. Это должен быть мощный прыжок — не прерывай его процесс. Помни, нельзя перепрыгнуть пропасть в два прыжка.
Если ты почувствуешь, что начинаешь медлить, откладывать дела на завтра, находить «важные» причины не заниматься поиском сейчас, значит, в твою душу закрались сомнения и неверие. Не жди, пока они заполонят всего тебя.
Каждый день подводи итог. Что ты сделал? Что узнал? Что приобрел в качестве опыта? Чему научился? Найди положительные моменты в каждом дне, даже если прямого результата нет. Представь себе, что если на пути к твоей работе ты должен сделать миллион шагов, то каждый день, каждый шаг приближает тебя к твоей работе.
Отсутствие результата сейчас — это тоже результат. Потому что каждое «Нет», каждый отказ или нерезультативный звонок — всего лишь приближение к тому моменту, когда тебе скажут «Да!». Ты просто приближаешься к конечному пункту, когда работа будет найдена. И с каждым днем ты все ближе и ближе подходишь к своей работе.
Создай свое дело
Однажды, просматривая список городского банка вакансий, я была поражена цифрами…
1265 граждан ищут работу грузчика при наличии 347 вакансий. Что делать 918 потенциальным грузчикам? Ждать, пока будут вакансии? Может быть, подняться в оценке своих возможностей, чему-нибудь научиться и перестать ждать, и начать искать другую работу, не менее интересную? Или перестать искать ее на бирже, куда такие данные не поступают, а самому искать работу, обращаясь в торговые фирмы, рынки, магазины…
276 комплектовщиков ищут работу при вакансии всего в 2 человека. Может быть, пора уже перестать быть комплектовщиками?
145 испытателей деталей и приборов ищут эту работу при отсутствии вакансий по этой профессии. Что делать 145 испытателям? Может быть, просто научиться чему-то новому и искать что-то другое, то, что востребовано.
Можно выбрать обиду на весь свет, на страну, правительство, экономику, а можно начать действовать в реальных условиях, стремясь быть успешным человеком, а не несчастной жертвой.
И таким действием может быть создание своего дела.
Действительно, если нет той работы, которой ты хотел бы заниматься, можно создать себе работу, которой ты хочешь или можешь заниматься.
Либо я найду путь, либо проложу его.
Филип Сидней
Эта работа по созданию своего дела требует действий. Вот уж точно начинается столько действий! Столько активности нужно приложить, чтобы создать свое дело! Но это — совершенно реальная задача. И мы поговорим с тобой сейчас о создании своего дела.
Я несколько раз работала в частных фирмах. И мне всегда было очень интересно: что это за люди, которые открывают свое дело? Чем они отличаются от других? Что особенного в них, в их личностях, что дает им возможность рисковать и брать на себя такую ответственность? Почему я, например, с хорошим образованием, практическим опытом почему-то не делаю этого и остаюсь в роли работника? Я работаю на них.
Я сделала вывод, что люди, которые открывают свои фирмы, как правило, отличаются только одним — активностью, смелостью, решительностью. Потому что, конечно же, открыть свое дело — куда более ответственно, чем быть исполнителем в чужом предприятии.
В своем деле ты сам за все отвечаешь. И за исследование рынка, и за подбор персонала, и за выпуск продукции, и за отношения между клиентами, заказчиками и персоналом. Ты отвечаешь за всякие юридические формальности, аренду помещения и т. д.
Люди, которые открывают свое дело, — это люди, которые не боятся рисковать. Если ты чувствуешь, что боишься рисковать, принимать решения, брать на себя ответственность, то, может быть, не стоит создавать свое дело, а лучше быть исполнителем в деле, которое тебе интересно и брать на себя столько ответственности, сколько положено по должности. Для многих людей роль исполнителя более комфортна: сам не рискуешь, рискуют другие.
Ответь на вопросы тестов, чтобы понять, насколько ты готов к тому, чтобы взять на себя ответственность по созданию своего дела.
Тест «Склонен ли ты к деловому риску?»
Ответь «да» или «нет» на вопросы.
1. Я бы рискнул начать собственное дело, нежели работать на кого-то еще.
2. Никогда не пойду на такую работу, где много поездок.
3. Если бы я стал играть, то никогда не делал бы малых ставок.
4. Мне нравится улучшать свою жизнь с помощью идей.
5. Никогда не брошу работу, не будучи уверенным, что есть другая.
6. Я не склонен пойти на риск, чтобы расширить свой кругозор.
7. Зная, что какое-то конкретное новое дело может кончиться неудачей, я не стал бы вкладывать в него средств, даже зная, что барыш может быть велик.
8. Хотел бы испытать в жизни как можно больше.
9. Не ощущаю в себе особой потребности в возбуждающих событиях.
10. Я не обладаю большой энергией.
11. Я могу без труда порождать множество прибыльных игр.
12. Я бы никогда не стал спорить на сумму, которой в данное время не располагаю.
13. Мне нравится предлагать новые идеи или концепции, когда реакция на них, например, моего начальника, — непредсказуема.
14. Я готов участвовать лишь в таких сделках, которые достаточно ясны и определенны.
15. Менее надежная работа с большим доходом меня привлекает больше, чем надежная со средним.
16. По характеру я не очень независим.
За ответ «да» на вопросы 1, 3, 4, 8, 10, 11, 13 и 15 — присваивай по 1 баллу. За ответ «нет» на вопросы 2, 5, 6, 7, 9, 12, 14 и 16 — также присваивай себе по 1 баллу.
13 баллов и выше
Ты, по всей вероятности, склонен к предпринимательскому риску и обладаешь определенными чертами риск-тейкера (так называют людей, склонных к риску). Эти люди, в какой бы области ни действовали, поступают независимо, незаурядно, иногда нарушают логику здравого смысла. При этом такое поведение отнюдь не означает безрассудства, в их действиях присутствует строгий расчет, предвидение конечного результата. Им свойственны динамика, активность, эксперимент, нестандартный подход к решению проблем.
Анкета для оценки предпринимательских способностей
Ответь «да» или «нет».
1. Умеешь ли ты доводить начатое дело до конца, несмотря на все препятствия?
2. Умеешь ли ты настоять на принятом решении или тебя легко переубедить?
3. Любишь ли ты брать на себя ответственность руководить?
4. Пользуешься ли ты уважением и доверием своих коллег?
5. Ты здоров?
6. Готов ли ты трудиться по 12–14 часов в сутки, не получая немедленной отдачи?
7. Любишь ли ты общаться и работать с людьми?
8. Умеешь ли ты убеждать и заражать других своей уверенностью в правильности выбранного пути?
9. Понятны ли тебе идеи и мысли других?
10. Есть ли у тебя опыт работы в той области, в которой ты хочешь начать свое дело?
11. Знаком ли ты с действующими правилами налогообложения, начисления заработной платы, составления декларации о доходах, ведения бухгалтерского учета?
12. Будет ли в твоем городе или области спрос на товар или услугу, которые ты собираешься предложить?
13. Есть ли у тебя хотя бы базовая подготовка в области рынка и финансов?
14. Хорошо ли идут дела в твоем городе (области) у других мелких предпринимателей твоего профиля?
15. Есть ли у тебя на примете помещение, которое можно арендовать?
16. Готов ли ты к тому, что твое дело полгода-год не будет приносить дохода?
17. Располагаешь ли ты достаточными финансовыми средствами, чтобы поддержать свое предприятие в течение первого года его существования?
18. Располагаешь ли ты достаточным первоначальным капиталом?
19. Есть ли у тебя возможность привлечь к финансированию создаваемого дела родных и знакомых?
20. Есть ли у тебя на примете поставщики необходимых материалов?
21. Есть ли у тебя на примете толковые специалисты, обладающие опытом и знаниями, которых не хватает тебе?
22. Уверен ли ты в том, что иметь собственное дело — это главная твоя мечта?
Ответив на вопросы, приведенные в анкете, сосчитай количество положительных ответов. Каждый положительный ответ даст один балл.
Если сумма составила:
17 баллов и более — имеются все необходимые качества, чтобы стать предпринимателем;
от 13 до 17 баллов — шансы на успех в качестве предпринимателя не так очевидны;
менее 13 баллов — шансы добиться успеха в качестве предпринимателя, по-видимому, не велики.
Если ты не набрал достаточного количества баллов, это значит только одно: тебе нужно очень тщательно подумать и подготовиться, заручиться финансовой и моральной поддержкой, прежде чем ты сможешь делать первые шаги для открытия своего дела.
Свое дело требует действительно много сил, активности, оно требует много времени, ему нужно отдаваться полностью. Его нельзя просто выкинуть из головы, отключиться от него — ты за него отвечаешь.
На самом деле я поняла, что практически каждый человек, если он перестанет бояться ответственности и прятаться за маленькую роль простого исполнителя, может открыть свое дело. Это может быть маленькая парикмахерская или косметический салон, центр психологической помощи или магазин подарков.
К счастью, в наше время мы имеем огромные возможности для того, чтобы открывать собственное дело. Нет никаких ограничений, никаких препон тому, чтобы заниматься любой деятельностью. Сейчас не надо ждать разрешений и бояться препятствий на пути открытия своего дела.
Чисто юридически все решается просто. Огромное количество фирм занимается регистрацией новых предприятий, и специалисты, работающие там, возьмут на себя все заботы по подбору необходимых документов, разрешений, подписей, посоветуют, в какой форме собственности лучше оформить твое будущее частное предприятие. Самое главное, что существует свобода создать то, что ты хочешь, самому выбрать направление деятельности, заниматься тем, что тебе интересно.
Преимущества своего дела
Все организации, все фирмы, крупные и мелкие открывают обычные люди, не какие-нибудь небожители. Да, они берут на себя повышенную ответственность. Но они и получают за это большие преимущества.
Огромный плюс своего дела в том, что, открывая его, ты выбираешь ту сферу деятельности, в которой максимально можешь себя реализовать. Люди действительно идут туда, в ту сферу деятельности, где они чувствуют себя наиболее успешными, уверенными, где у них есть наибольший опыт, поэтому открытие своего дела и создание рабочих мест — себе и другим — позволяет максимально реализовать себя как личность, реализовать свои способности, таланты, умения. И поэтому это так увлекает и так затягивает.
Большим плюсом в своем деле является и то, что над тобой отсутствуют начальники. Для многих людей открытие своего дела связано именно с тем, что они устали работать на кого-то, подчиняться кому-то, выполнять чьи-то указания, далеко не всегда правильные и профессиональные.
В моей жизни была ситуация, когда я занималась своим делом, изготавливая дома трикотажные изделия. Я просыпалась утром и знала, что этот день я проведу так, как сама решу. Я была сама себе хозяйка. Никто не говорил мне, что мне надо делать, как делать. Я была для себя всем — и начальником, и бухгалтером, и исполнителем.
Я могла выспаться, не вскакивая по звонку будильника, могла никуда не мчаться, не толкаться в транспорте. Я создала свой режим работы, свои временные рамки. Мне никто не мешал, я просто творила — и была в гармонии с собой и со всем миром. Иногда я занималась этим делом вечером, иногда — ночью, я просто не могла оторваться от него. Я могла позволить себе выходной день в середине недели, понимая, что мне нужен отдых. У меня было время жить — ходить в кино, в гости, на свидания, танцевать, петь.
Было полное ощущение свободы, потому что я ни от кого не зависела, я была хозяйкой себе, своему делу, своей жизни. Я сама за все отвечала — за успех моего дела, за производительность, качество товара, поиск клиентов, создание отношений с нужными для моего дела людьми. Я отвечала за мои деньги, я получала ровно столько, сколько зарабатывала сама. В этом был большой риск, но были и замечательные плюсы — свобода быть собой, заниматься тем, чем мне хотелось, реализовывать себя максимально. «Кто не рискует, тот не пьет шампанское», — говорят в народе. Наверное, это так.
Минусы своего дела
В этом же заключается и минус создаваемого тобой своего дела. От такого дела нельзя оторваться, нельзя себя выключить. Его нельзя закончить так, как ты заканчиваешь работу на рабочем месте, когда ты выполняешь свои обязанности, являешься чьим-то исполнителем. Тогда твоя работа заканчивается со звонком, и ты просто уходишь домой, оставляя все мысли о работе.
Свое дело требует постоянного присутствия. Мы действительно погружаемся в такую работу. Мы все время думаем о ней. Я знаю людей, имеющих свое дело: они постоянно живут работой, они ложатся спать с мыслями о работе, просыпаются с мыслями о деле, они ужинают с телефоном под рукой, проводя какие-то нескончаемые разговоры, отдавая распоряжения. Этот процесс нельзя остановить, это некий маховик, который мы разгоняем, он требует всех сил, устремленности, всех ресурсов. В этом его достоинства, в этом его минусы.
Очень часто начинает страдать семья, личные отношения, этот перекос жизни в сторону работы не всегда нормально принимается близкими людьми. К этому надо быть готовым, если ты собираешься открывать свое дело, создавать свое предприятие. Надо очень грамотно, очень тонко подходить и к планированию деятельности, и к созданию отношений со своими близкими, чтобы они поняли, что по крайней мере на начальном этапе это дело будет требовать всех твоих сил и времени, отдачи.
Есть еще одна особенность своего дела. Когда я являюсь исполнителем чужого дела, я как личность проявляю в нем все свои качества. Там проявляются моя организованность и неорганизованность, аккуратность или неаккуратность, обязательность или необязательность. В каждом из нас есть много качеств, которые не являются самыми хорошими и способствующими успеху в деле.
Но когда я начинаю создавать свое дело, вот тут все начинает резко меняться, потому что все эти негативные качества я вкладываю не в чужое дело, а в свое собственное. Моя неорганизованность, когда она проявлялась на наемной работе, очень заботила моего начальника, и в гораздо меньшей степени я переживал последствия своей неорганизованности. Но когда я вношу это в свое дело…
Моя нерасторопность или неаккуратность тут же вернутся ко мне плохими результатами, моя безответственность вернется ко мне сорванными договорами или недовольными клиентами, и результаты этого получу я, а не мой бывший начальник.
Все наши негативные качества, которые в чужом деле не проявлялись так ярко для меня, тут могут быть разрушительны. Прежде чем открыть свое предприятие, надо подумать, а что я как личность внесу в свое дело? Какие качества во мне будут способствовать успеху, какие — препятствовать? Есть ли необходимые ресурсы во мне, чтоб начать свое дело и сделать его успешным?
Свое дело — не значит все делать самому
Однажды, когда мы со своим будущим мужем участвовали в большом мероприятии и нужно было взять на себя ответственность за какую-то часть забот по его организации, он, к моему искреннему удивлению, взял на себя ответственность за изготовление плакатов и наглядных пособий.
Он вообще не умел рисовать, писать плакатным пером, да и писал часто «как курица лапой». «Ответственность — не значит „делать“!» — ответил он на мой недоуменный взгляд. И действительно, он замечательно справился с этой ответственностью — нашел людей, умеющих писать и оформлять материалы, организовал их работу, стимулировал их, хвалил, видя, как у них все замечательно получается. Все остались довольны — и он, и люди, которые почувствовали себя нужными и значимыми, и организаторы мероприятия. Я тогда впервые всерьез задумалась над тем, что брать на себя ответственность — не значит это делать самому. И что если ты что-то не можешь — не нужно отказываться от дела. Всегда найдутся люди, которые это могут делать, твоя задача — все организовать.
Однако очень часто люди, берущие на себя ответственность за что-то, напрямую понимают это, как «сделать самому». Но хорош был бы руководитель, на котором лежит огромная ответственность за всю фирму, если бы он сам делал то, что должны делать его подчиненные — разговаривал с клиентами, готовил документы и т. д.? А именно так часто и поступают неопытные руководители — контролируя своих подчиненных на каждом шагу и беря на себя много их работы.
Организовать свое дело — это совсем не значит быть везде, за все браться, за все отвечать. Организатор своего дела, в первую очередь, должен собрать свою команду — людей, которые и будут все делать, каждый из которых будет отвечать за отдельную часть работы.
Это и называется «команда» — некий механизм, живой организм, в котором каждый несет свою функцию и отвечает за конкретные действия, а в целом все и создают дееспособное, успешное предприятие. Организатор должен организовать их работу, создать условия, расставить силы так, чтобы дело делалось, и делалось наиболее эффективно, контролировать конечный результат каждого направления работы.
Именно поэтому так важно — кто те люди, которые будут создавать с тобой твое дело. Это должны быть профессионалы в своем направлении, эти люди должны быть близки с тобой по системе ценностей, это люди, которым ты можешь доверять и доверишь одну из сфер деятельности.
Если эти условия не соблюдены и ты будешь понимать свое дело как «свое делание», ты будешь обречен на постоянную нескончаемую работу, постоянное напряжение, растаскивание себя по всем направлениям, хватание за все дела, и, как правило, гарантирован низкий результат. Помни, ты, в первую очередь, организатор, координатор, вдохновитель, идеолог и «поощритель» работы по созданию своего дела.
Ты должен быть действительно лидером, человеком, способным вести за собой. Но кроме этого, ты должен не только вести за собой, а еще растить, поднимать свою команду, создавая лидеров вокруг себя. Не ищи мелких послушных исполнителей. Сила и мощь твоего дела складывается из силы и мощи каждого элемента твоей команды.
Только тогда, когда на каждом направлении деятельности стоит настоящий лидер, способный организовать работу в своем секторе, тогда такая команда лидеров способна создать мощную процветающую организацию и запустить мощное дело.
Тест «Лидер»
Выбери один из вариантов ответа и отметь их на бланке ключа.
1. Часто ли ты бываешь в центре внимания окружающих?
а) да
б) нет
2. Считаешь ли ты, что многие из окружающих тебя людей занимают более высокое положение по службе, чем ты?
а) да
б) нет
3. Находясь на собрании людей, равных тебе по служебному положению, испытываешь ли ты желание не высказывать своего мнения, даже когда это необходимо?
а) да
б) нет
4. Когда ты был ребенком, нравилось ли тебе руководить играми твоих друзей?
а) да
б) нет
5. Испытываешь ли ты большое удовольствие, когда тебе удается убедить кого-либо, кто тебе до этого возражал?
а) да
б) нет
6. Случается ли, что тебя называют нерешительным человеком?
а) да
б) нет
7. Согласен ли ты с утверждением: все самое полезное в мире есть творение небольшого числа выдающихся личностей?
а) да
б) нет
8. Испытываешь ли ты настоятельную необходимость в советчике, который мог бы направить твою профессиональную активность?
а) да
б) нет
9. Терял ли ты иногда хладнокровие в беседе с людьми?
а) да
б) нет
10. Доставляет ли тебе удовольствие, когда ты видишь, что окружающие побаиваются тебя?
а) да
б) нет
11. Во всех обстоятельствах — рабочее собрание, дружеская компания — стараешься ли ты занять свое место за столом, расположенном таким образом, чтобы оно позволяло тебе легче всего контролировать ситуацию и привлекать к себе некоторое внимание?
а) да
б) нет
12. Считаешь ли обычно, что твоя внешность производит приятное впечатление?
а) да
б) нет
13. Считаешь ли ты себя мечтателем?
а) да
б) нет
14. Легко ли ты теряешься, если люди, которые тебя окружают, не согласны с твоим мнением?
а) да
б) нет
15. Случалось ли тебе по личной инициативе быть организатором рабочих, спортивных, развлекательных и т. п. групп?
а) да
б) нет
16. Если мероприятие, которым ты занимаешься, не дает намечавшихся результатов…
а) ты рад, если ответственность возложат на кого-то другого;
б) умеешь взять на себя всю ответственность за решение, которое было принято.
17. Какое из этих двух мнений близко к твоему собственному:
а) настоящий руководитель должен сам делать дело даже в мелочах;
б) настоящий руководитель должен уметь управлять.
18. С кем ты предпочитаешь работать?
а) с людьми покорными;
б) с людьми строптивыми.
19. Стараешься ли ты избегать горячих дискуссий?
а) да
б) нет
20. Когда ты был ребенком, часто ли ты сталкивался с властностью твоего отца?
а) да
б) нет
21. Умеешь ли ты в профессиональной дискуссии склонить на свою сторону тех, кто раньше с тобой был не согласен?
а) да
б) нет
22. Представь такую сцену: во время прогулки с друзьями в лесу ты потерял дорогу. Приближается вечер, нужно принять решение:
а) ты считаешь, что вопрос должен решить человек, наиболее компетентный в группе;
б) ты просто полагаешься на мнение других.
23. Есть выражение: лучше быть первым в деревне, чем вторым в городе. Если бы ты делал выбор, что бы ты предпочел?
а) быть первым в деревне;
б) быть вторым в городе.
24. Считаешь ли ты, что ты человек, сильно влияющий на других людей?
а) да
б) нет
25. Может ли неудачный прошлый опыт заставить тебя никогда больше не проявлять значительной личной инициативы?
а) да
б) нет
26. С твоей точки зрения, истинный лидер группы тот, кто:
а) самый компетентный;
б) у кого самый сильный характер.
27. Всегда ли ты стараешься понимать (оценивать) людей?
а) да
б) нет
28. Умеешь ли ты поддерживать дисциплину вокруг тебя?
а) да
б) нет
29. Какой из двух типов руководителей кажется тебе более значительным (предпочтительным)?
а) тот, который все решает сам;
б) тот, который постоянно советуется.
30. Какой из двух типов руководства по твоему мнению является более благоприятным для хорошей работы предприятия?
а) коллегиальный тип;
б) авторитарный тип.
31. Часто ли у тебя бывает впечатление, что другие тобой злоупотребляют?
а) да
б) нет
32. Какой из двух следующих портретов больше приближается к твоему образу?
а) громкий голос, экспрессивные жесты, за словом в карман не полезет;
б) негромкий голос, неторопливые ответы, сдержанные жесты, задумчивый взгляд.
33. На рабочем совещании ты один имеешь мнение, противоположное мнению других. Но ты уверен в своей правоте. Как ты поведешь себя?
а) будешь молчать;
б) будешь отстаивать свою точку зрения.
34. Называют ли тебя человеком, который подчиняет и свои, и чужие интересы только интересам дела?
а) да
б) нет
35. Если на тебе лежит очень большая ответственность за какое-то дело, то испытываешь ли ты при этом чувство тревоги?
а) да
б) нет
36. Что ты предпочел бы в своей профессиональной деятельности?
а) работать под руководством хорошего руководителя;
б) работать независимо.
37. Как ты относишься к такому утверждению: «Чтобы семейная жизнь была удачной, нужно, чтобы важные решения принимались одним из супругов»?
а) это верно;
б) это неверно.
38. Случалось ли тебе покупать что-то, в чем ты не испытывал необходимости, под влиянием мнения других лиц?
а) да
б) нет
39. Считаешь ли ты, что твои организаторские способности выше средних?
а) да
б) нет
40. Как ты обычно ведешь себя при встрече с трудностями?
а) трудности обескураживают;
б) трудности заставляют действовать активнее.
41. Часто ли ты делаешь резкие упреки сотрудникам, когда они их заслуживают?
а) да
б) нет
42. Считаешь ли, что твоя нервная система успешно выдерживает напряженность жизни?
а) да
б) нет
43. Если тебе предстоит произвести реорганизацию, то как ты поступаешь?
а) ввожу изменения немедленно;
б) предлагаю медленные, эволюционные изменения.
44. Если необходимо, сумеешь ли ты прервать слишком болтливого собеседника?
а) да
б) нет
45. Согласен ли ты с мыслью: «Чтобы быть счастливым, надо жить незаметно»?
а) да
б) нет
46. Считаешь ли ты, что каждый из людей, согласно своим человеческим способностям, должен сделать что-то выдающееся?
а) да
б) нет
47. Кем (из предложенных профессий) ты в молодости хотел стать?
а) известным художником, композитором, поэтом и т. п.;
б) руководителем коллектива.
48. Какую музыку тебе приятнее слушать?
а) торжественную, могучую;
б) тихую, лирическую.
49. Испытываешь ли ты некоторое волнение при встрече с важными личностями?
а) да
б) нет
50. Часто ли ты встречаешь человека с более сильной волей, чем у тебя?
а) да
б) нет
Ключ:
Результат:
При ответе на вопрос ты получаешь балл только за вариант («а» или «б»), проставленный в левой колонке.
Подсчитай количество набранных баллов.
Степень выраженности лидерства:
до 25 баллов — лидерство выражено слабо;
26-35 баллов — средняя выраженность лидерства;
36-40 баллов — лидерство выражено в сильной степени;
свыше 40 баллов — склонность к диктату.
С кем работать?
Раньше, когда появлялись первые частные фирмы, было очень распространено, что люди предпочитали брать туда своих близких или хороших знакомых. Было безопаснее работать со своими людьми.
Современные предприниматели почувствовали, что в работе с близкими, родственниками, друзьями есть свои минусы.
Действительно, когда работает свой человек, это удобно, но вслед за удобством следуют большие неудобства. Рано или поздно он начинает использовать положение «своего» человека. Он как «свой», может опоздать на работу или уйти пораньше, он может отложить выполнение дела, считая, что ты его, как «свой», понимаешь. Он может не очень ответственно относиться к заданиям, чувствуя прикрытие. Совершенно неосознанно иногда, а то и сознательно, он начинает использовать возможности, связанные с тем, что он не обычный работник, а «свой» человек.
Я часто общаюсь с людьми, имеющими свое дело и знаю, что для многих это уже вывод из практики: лучше не работать с близкими, с друзьями. От них неудобно требовать что-то, их неловко ругать, им неловко платить меньше, если по каким-то причинам уменьшается зарплата. Такие отношения, в конечном итоге, напрягают. Гораздо проще иметь дело с работниками со стороны, с которыми ты ничем не связан, по отношению к которым ты не имеешь никаких обязательств, кроме оговоренных трудовым соглашением.
Особенно много проблем существует в ситуациях, когда в одной фирме работают близкие родственники, муж и жена, отец и сын. Особенно, когда они открывают свое дело вместе, являясь руководителями.
Постоянно находиться вместе на работе, потом постоянно находиться вместе дома, практически не вылезая из ролей руководителей, постоянно обсуждая положение дел, очень трудно. Жизнь превращается в постоянную работу, неиссякаемую работу.
Люди перестают воспринимать себя в каких-то других ролях, кроме тех, что накладывает работа. И все противоречия, разлады, которые существуют в рабочих отношениях, переносятся на личные отношения, точно так же, как все противоречия, обиды, ссоры в личных отношениях неизбежно отражаются на рабочих делах.
Лучше все-таки разграничить личные отношения и работу. Или простроить взаимосвязи таким образом, до такой степени грамотно, чтобы составить четкие договоренности, распределить обязанности, кто за что отвечает, каким образом будут распределяться и использоваться деньги, по каким критериям будет оцениваться вклад каждого… Только на таких условиях можно работать с близкими людьми, когда все основывается на договоренностях, на четком следовании им, а не на личных отношениях.
Где найти поддержку?
Если ты решил создать свое дело, то тебе не обойтись без поддержки. В наше время невозможно работать в одиночку, без команды, без людей, которые поддержат тебя. Первое, о чем надо подумать, открывая свое дело — с кем ты будешь работать, кто те люди, которые будут твоими единомышленниками, твоей поддержкой.
Создание своего дела — как строительство своего дома. Это нельзя сделать в одиночку.
И это требует тщательной разработки.
Как построить собственный дом? Нужно все продумать. Нужно создать образ дома. Нужно подумать — из чего будет сделан этот дом, из каких блоков, из каких деталей, какие инженерные конструкции в нем должны быть. Немыслимо сразу создать огромный дом, но можно построить его по частям, по кирпичику.
Нужно будет выяснить кучу информации — какие материалы нужны, какие инструменты, какая техника, какие разрешения и договора нужны и с какими организациями, какие люди будут тебе помогать в строительстве, какие специалисты, какие консультанты помогут тебе спроектировать грамотно твой будущий дом.
Так же и в создании своего дела — ты проходишь те же этапы. Сначала ты должен стать обладателем очень большого объема информации. Сюда войдет и представление о том, какое дело ты будешь создавать, какие документы, бумаги, договора и т. д. тебе нужны. Сюда войдет вся информация, связанная с арендой помещения, с товаром, с будущим персоналом и т. д.
Когда ты будешь владеть информацией, как это делать, остается одно — просто постепенно делать, укладывая отдельные кирпичики, из которых получится твое дело.
Вот почему, кстати, свое дело трудно делать в одиночку — слишком много информации, нужны помощники, поддержка. Вот почему нужно обращаться к опытным людям, которые уже имеют опыт создания своего дела — нет смысла в одиночку строить дом, не имея в этом никакого опыта, тогда как есть строители, строительные фирмы, специалисты.
Одна моя знакомая решила открыть свой небольшой продовольственный магазин. Она много раз думала об этом. Она была активной, энергичной женщиной, ее энергии хватило бы на открытие сети таких магазинов. Но каждый раз ей что-то мешало. Ей мешал страх, что у нее нет опыта, что это слишком сложно и она это не потянет.
И она начала думать — а из чего состоит открытие магазина? Надо было узнать, где можно арендовать помещение, как и где достать готовый павильончик, каким образом оформляются документы, надо было сходить в органы, которые занимаются оформлением документов на регистрацию предприятия. Надо найти поставщиков, найти бухгалтера, продавцов. Найти отделочников, чтобы привести помещение в порядок. Нужно купить кассовый аппарат и заказать униформу для продавцов…
Это был очень правильный подход. Самое большое дело состоит из многочисленных мелких дел. И когда ты раскладываешь большое дело на перечень маленьких, тогда весь страх перед ним исчезает. Любое дело становится легким.
Ты просто выстраиваешь последовательность дел, маленьких дел, звонков, встреч, поездок, и просто делаешь их каждый день, все ближе подвигаясь к своей цели. Уйдут месяцы, если ты будешь делать это в одиночку, уйдут все силы, если ты будешь тратить только свои силы. Привлекай поддержку, обращайся к людям.
Можно обратиться за поддержкой даже к незнакомым. Просто необходимо обратиться за поддержкой к людям, которые уже имеют такой опыт — опыт создания своего дела. Глупо изобретать велосипед, проходить путем проб и ошибок путь, который другие люди уже прошли и могут быть твоими проводниками.
Эта женщина делала именно так. Она обращалась за помощью с директорам таких же маленьких магазинчиков.
Это был правильный шаг. В городе уже существует столько маленьких магазинчиков, столько опыта накоплено у людей, которые занимаются таким бизнесом, что было бы просто глупо не воспользоваться этим опытом и начинать все с нуля.
Она ходила по городу, заходила в небольшие магазинчики, которые встречались ей на пути, обращалась к директорам и искренно и честно объясняла им ситуацию. Она рассказывала им, что хочет открыть свое дело, но не имеет опыта и боится того, что не потянет его одна. Она объясняла, что не является их конкурентом, потому что открывает свое дело в другом районе. И просила их поделиться опытом.
Ее искренность, открытость и обращение за поддержкой работали на нее. На самом деле людям нравится помогать другим, если они чувствуют за этим искренний запрос и чувствуют свою значимость, важность. И действительно, она получила от имеющих опыт директоров много ценной информации.
Она узнала, какие документы и в какой последовательности надо подготовить. Какие поставщики надежны, какие товары пользуются наибольшим спросом, где лучше купить торговое оборудование. Ей подсказали, как лучше общаться с работниками санэпидемстанции, дали телефоны нескольких частных фирм, занимающихся производством продуктов, которые уже были опробованы в этих магазинчиках и пользовались спросом у покупателей.
Далеко не все директора были доброжелательно настроены, многие из них сначала слушали очень недоверчиво. Но когда увидели, что человек с уважением относится к их опыту, видит в них профессионалов, заранее благодарит за возможную помощь, разговор принимал другой оборот.
Это была настоящая поддержка. Эта женщина поняла, что не такое это страшное дело — открыть свой магазин. Она пообщалась с людьми, которые занимаются этим делом, и увидела, что у них это получается. У нее была возможность сравнить себя с ними, и она поняла, что ничуть не хуже их, не глупее, не слабее, что у она тоже может быть в этом успешной.
Представь себе, что она не обратилась бы за такой поддержкой и делала все одна. Сколько сил, времени и нервов стоило бы для нее открытие своего дела?!
Подумай о том, какая помощь и поддержка тебе нужны для того, чтобы открыть свое дело?
Это не значит, что ты прямо сейчас должен принять решение и начать что-то делать. Важно просто понимать, что ты тоже можешь создать свое дело. Это потребует подготовки, размышлений, анализа многих моментов.
Если ты готов к созданию своего дела, тогда подумай, с чего ты можешь начать? Тебе нужно будет подробно распланировать каждый пункт создания своего дела. Простроить те шаги, которые ты будешь делать по достижению каждой небольшой цели, составной части твоей большой цели.
Подумай о том, чего ты еще не знаешь, в чем не уверен?
Обращайся за поддержкой. Говори об этом своим друзьям, знакомым, соседям — обязательно возникнут люди в твоей жизни, которые дадут необходимую информацию. Думай об этом, обращайся за помощью ко Вселенной, Богу — поддержка придет.
Успехов тебе!
Надомная работа
Создавая свое дело, совсем не обязательно сразу браться за крупные дела или требующие больших сил, опыта и ответственности. Ты можешь создать свое маленькое частное дело, которое не потребует ни офиса, ни команды, в котором ты — главное действующее лицо. Ты можешь взять на себя ответственность за часть работы той организации, в которой ты работаешь. И твоя работа станет надомной работой.
В моей жизни было несколько периодов, когда я работала на дому. Я занималась рукоделием, изготавливала красивые декоративные вещи, писала статьи, проводила консультации. Я вспоминаю эти периоды с благодарностью — мне нравилось работать дома, нравилось быть хозяйкой самой себе, никуда не торопиться, жить в тишине и гармонии.
Надомная работа может стать раем для людей, которые любят одиночество, тишину и не склонны к бурному общению. Надомная работа может быть самой удобной формой работы для людей, которые воспитывают детей, для пенсионеров, инвалидов, тех людей, у которых передвижение и поездки на работу вызывают какие-то трудности.
Чем ты можешь заниматься?
Раньше спектр надомных работ был ограничен, ею занимались только определенные категории людей — частные врачи, стоматологи, портные, репетиторы. К счастью сейчас выбор надомной работы очень большой. Многие фирмы набирают персонал для работы на дому по телефону. Появилось огромное количество новых возможностей для работы на дому.
Ты можешь оказывать компьютерные услуги, заниматься программированием, версткой, набором и распечаткой текстов.
Ты можешь заниматься приготовлением пищи, предлагая ее фирмам, организациям, не имеющим возможностей кормить своих сотрудников на работе.
Одна из женщин, проходивших курсы для людей, ищущих работу, приняла решение заняться надомной работы. Ее настоящая работа давно ее не устраивала. Она устала от суеты, беготни, постоянного напряжения, конфликтов с руководством. Ей захотелось тишины и покоя. Она стала работать на дому.
Она готовила обеды для сотрудников нескольких маленьких фирм, располагавшихся в здании неподалеку от ее дома. Вначале она сама делала закупки необходимых продуктов, готовила, сама отвозила им обеды, рассчитывалась с ними. Потом привлекла в помощники двух энергичных женщин, тоже мечтавших освободиться от необходимости ежедневно ездить на работу и подчиняться чужим правилам. Они взяли на себя закупки, доставку обедов, продажу выпечки для продавцов на ближайшем рынке. Был организован маленький домашний бизнес, который удовлетворял всех, давал возможность зарабатывать, иметь свободное время и освобождал от контроля и руководства начальников.
Ты можешь организовать домашний детский сад или хотя бы предоставлять услуги женщинам, живущим в вашем микрорайоне, побыть с их детьми, когда у них возникает необходимость в свободном времени.
Ты можешь шить, вязать, заниматься рукоделием и обучать этому других. Домашние курсы по фотографированию или игре на гитаре, приготовлению еды или моделированию одежды, обучению иностранным языкам или подготовке детей к школе могут стать твоей интересной надомной работой. Ты можешь предлагать все услуги в сфере своих умений, навыков, опыта.
Ты можешь изготавливать какую-то продукцию, которая не требует специального оснащения и возможна в рамках квартиры. Майки с яркими наклейками или аппликациями, детские вещи, уникальные и неповторимые декоративные панно, макраме, шторы, рыболовные снасти, аквариумы, декоративные полки и т. д. И не говори, что это сейчас никому не надо, что рынок переполнен товарами и т. д. Поверь, на каждый товар есть свой покупатель, особенно если речь идет о качественном, эксклюзивном товаре и более выгодных ценах.
В свое время, занимаясь рукоделием, я изготавливала занавеси, шторы, используя для этого интересные идеи или необычный материал. И при всем том, что рынок был перенасыщен шторами, тюлем, драпировочными тканями на любой вкус и огромное количество фирм и частных лиц занималось изготовлением штор на заказ, мои изделия продавались.
Всегда найдутся люди, которым понадобится именно твой товар. И очень часто привлекающим моментом в такой покупке является цена. Поскольку ты сам его изготавливаешь, тебе не надо ни с кем делиться. Кроме расходов на разрешение заниматься такой деятельностью и налоги, нет смысла накручивать цену. Ты можешь увеличить оборот и иметь за счет этого прибыль.
Одна моя знакомая занималась надомной работой, и основной товар, который она производила, — прихватки на кухню. Яркие, оригинальные, простые в исполнении прихватки. Казалось бы, как на этом заработаешь? Но она сдавала их на реализацию в несколько магазинов партиями по 30–50 штук. Пока этот товар продавался, она изготавливала новую партию. Это было маленькое производство, позволявшее ей иметь заработок, быть свободной от работы на кого-то, иметь много свободного времени для воспитания ребенка.
Спектр надомной работы действительно очень широк. Многие люди, находящие в себе смелость оставить неинтересную работу и создать работу на дому, добиваются хороших результатов. Важно, чтобы тебе сопутствовала уверенность, вера в то, что у тебя все получится, а не ограничивающие убеждения — «не получится, никому не надо, так не бывает, а что скажут родственники, а вдруг прогорю…» Мы уже знаем, что наши мысли реализуются в реальность. Тогда действительно и не получится, и прогоришь и т. д.
Надомная работа и домашние дела
Надомная работа имеет много плюсов — не нужно никуда ездить, тратить время на передвижение по городу, тратить деньги на транспортные расходы. Можно не тратить деньги на одежду, не нужно серьезно заботиться о внешнем виде, потому что дома к тебе не предъявляются такие требования, как в организации.
По большому счету, основная прелесть надомной работы в том, что ты являешься свободным человеком. Ты сам планируешь свой день, очередность дел, то, чем ты занимаешься. Но это одновременно является и самым большим минусом в работе, потому что без четкого планирования надомная работа превращается в постоянную, непрекращающуюся работу.
Моя приятельница, которая занимается переводами и печатанием компьютерных текстов живет в постоянном ощущении суеты. Она переводит текст, одновременно она варит борщ, в ванной крутится стиральная машина, потому что она считает, что раз она дома, то может переделать одновременно все дела. В ее квартире постоянно раздаются телефонные звонки — звонят ее приятельницы, друзья, близкие — просто поболтать, она же «сидит» дома. Она может с удовольствием смотреть сериал, отложив всю работу на вечер, а вечером, когда она начинает заниматься своим делом, приходит вся семья и требует пристального внимания, отвлекая ее от дела.
Ту же картину я наблюдала, приходя к своей портнихе. Комната завалена отрезами ткани, выкройками и моделями, тут же устраивается порисовать ребенок, хотя у него есть своя комната, но раз мама дома, лучше быть с ней. Она начинает шить, заниматься своим делом и параллельно на кухне поднимается тесто, кипит суп. К ней приходит заказчица, и она периодически бросает ее и убегает на кухню, чтобы заняться там чем-то безотлагательным. Как только она начинает гладить белье, появляется новая заказчица, и все повторяется заново. В итоге, все ее профессиональные дела откладываются на вечер. Но после ужина вся семья собирается у телевизора, и ее периодически отвлекают посмотреть что-то интересное… Работа затягивается до полуночи. А завтра все повторяется — нескончаемая череда дел, перепутанных и мешающих друг другу. Кастрюли вперемешку с заказчицами, выкройки вперемешку с тестом.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.