Глава 7. Введение в НЛП

Глава 7. Введение в НЛП

НЛП расшифровывается как нейролингвистическое программирование и представляет собой одно из направлений психологии. Часть "Нейро" расшифровки этой аббревиатуры относится к нервной системе, а часть "лингвистическое" — к нашей способности использования речи и к тому, каким образом употребляемые нами речевые обороты характеризуют наш внутренний мир. Ну а программирование здесь появилось затем, чтобы показать, что наши мысли, чувства и действия являются результатом выполнения наших "внутренних программ", изменив которые можно изменить свою жизнь.

…

Примечание

В этой главе из НЛП заинтересует лишь небольшая часть, которая серьезно влияет на общение людей друг с другом, а именно — системы представления в НЛП.

Итак, о системах представления. Согласно концепции НЛП мы обрабатываем информацию, пользуясь четырьмя основными системами представления:

• визуальной (зрение);

• аудиальной (слух);

• кинестетической (ощущения);

• аудиально-дискретной (внутренний диалог с самим собой).

В той или иной мере мы используем все системы представления, но у каждого из нас есть "своя любимая". Знать систему представления собеседника — неплохо, т. к. подстройка к его системе помогает значительно повысить конструктивность диалога. Приведу пример. Пусть вы склонны к аудиальной системе представления, а ваш собеседник — к визуальной. Это значит, что вы лучше всего воспринимаете информацию со слуха, а он — путем анализа зрительных образов. Таким образом, то, что вы говорите, ему гораздо легче было бы воспринимать, если бы он видел перед собой какие-то схемы. Поэтому — не поленитесь, понаблюдайте немного за вашим партнером, и постарайтесь подстроиться под его систему представления. Основные признаки этих систем мы сейчас и рассмотрим.

…

Примечание

В НЛП существует понятие "сенсорных предикатов", которое нам понадобится в дальнейшем. Грубо говоря, это "слова-ощущения" или "мыслеформы", т. е., к примеру, выражение "звучит неплохо" — аудиальный сенсорный предикат, характерный для человека с аудиальной системой представления.

• Визуальная система

Люди этого типа запоминают информацию с помощью мысленных образов, и их внимание сложно отвлечь звуками. В разговоре пользуются визуальными предикатами, к примеру: "У меня сложилось такое видение ситуации", "как мне видится, это надо сделать так-то", "итак, что мы видим". Такому человеку в разговоре лучше начертить схему и сказать "давайте посмотрим на эту схему". Если человек с визуальной системой долго слушает только одну речь, то его внимание начинает "плыть", что тоже нужно учитывать. Люди визуальной системы практически всегда собранны и опрятны (чего, кстати, ждут и от вас). Манера речи — быстрая, высота голоса, как правило, немного повыше нормальной, взгляд направлен чуть вверх.

• Аудиальная система

Люди аудиальной системы склонны пользоваться аудиальными предикатами (в скобках для сравнения приведены визуальные предикаты): "звучит неплохо" (вместо "смотрится неплохо" для визуальщика), "что я слышу?!" (вместо "что я вижу?!"), "вы слышали, что вчера по телевизору сказали?" (вместо "вы видели…"). Люди с аудиальной системой говорят ритмично, с богатыми голосовыми интонациями. При обдумывании проблемы склонны отводить глаза в сторону, как бы прислушиваясь к чему-то. Аудиальщики легко усваивают информацию на слух и предпочитают слышать отклик собеседника на свои высказывания.

• Кинестетическая система

В речи кинестетики склонны пользоваться кинестетическими предикатами, обозначающими различные ощущения: "меня в озноб ударило от этой мысли", "все идет гладко", "я получил заряд бодрости", "это нагоняет тоску", "проблема обрушилась на меня" и т. д. Когда кинестетик пребывает в задумчивости, взгляд его направлен, обычно, вправо вниз. Темп речи в спокойном состоянии медленный, нередко с большими паузами между словами. Кинестетики хорошо реагируют на дружеские прикосновения, похлопывания по плечу, и сами могут себе такое позволять. Процесс запоминания нового происходит путем мысленного повторения всего процесса (к примеру, если надо запомнить основные моменты беседы, кинестетик мысленно "проиграет" ее всю от начала до конца). В общем это — человек ощущений. Кстати, такие люди неплохо относятся к решению различных вопросов во время застолий, совместных походов в баню и т. д.

• Аудиально-дискретная система

Люди с такой системой представления много времени уделяют мысленному общению с самими собой. Для них важно только то, что имеет логику. Обороты их речи достаточно сложные. В речи любят пользоваться обилием подробностей. Как правило, очень эгоцентричны. Не дай вам бог такого человека похлопать по плечу, или предложить "порешать вопрос в баньке" — такого обращения они не терпят, считая это недопустимым панибратством. Подобные методы они могут позволить лишь только очень узкому кругу близких людей. Во время внутреннего диалога смотрят, как правило, влево вниз.

…

Примечание

Иногда людей с аудиально-дискретной системой представления называют дигиталами (от англ. digital — число). Это связано, в частности, с тем, что наибольшее количество дигиталов среди программистов и шахматистов.

Не знаем, везение это или нет, но, нам, как правило, попадаются люди именно с этой системой представления. С одной стороны, — везение. Потому что это, обычно, очень глубокие, неординарно мыслящие натуры, встреча с которыми — счастье. Но, как говорится, чем более блестяща одна сторона медали, тем более темна другая: если человек, обладающий такой системой представления, излишне самозациклен, то общение с ним никакого удовольствия не доставляет. Потому что, никто, кроме него, ему не интересен. Да, он может быть крайне эрудирован, но мало кому хочется выслушивать незапланированные двухчасовые лекции на тему "Ах, неужто, вы не читали дневников Набокова? Напрасно, напрасно". И говорит он это, конечно, не для того, чтобы вас просветить, а для того, чтобы показать собственный ум. Остановлюсь еще на двух отрицательных моментах, характерных для излишне самозацикленных аудиодискретчиков. Это — совершенно потрясающие хронофаги (пожиратели времени). С ними можно говорить три часа, и ничего полезного не вынести. Вы узнаете об их мнении по поводу палестино-израильского конфликта, будете все знать об их болезнях и сопутствующих им душевных переживаниях, но — ничего по делу. Поэтому берегите свое время и не давайте уводить себя в сторону. Кроме всего прочего, после такого разговора, вы еще будете выжаты как лимон и раздосадованы на то, что столько времени пропало даром. Другой момент состоит в том, что такие люди, как магнитом притягивают к себе различные неприятности, рискуя и вас затянуть в свою жертвенную орбиту. Но, возвращаясь назад, повторимся, что если вам встретится несамозацикленный аудиодискретчик, а действительно глубокий человек, это — подарок судьбы.