Раздел 6 Специальные приемы жестких переговоров

Раздел 6

Специальные приемы жестких переговоров

С некоторым чувством внутреннего сопротивления я приступаю к данному разделу книги. Очень часто у людей после такой информации портится настроение, так как они начинают понимать реальные правила игры, по которым могут сыграть и с ними в том числе. А кто-то узнает в описываемых технологиях ситуации из собственной жизни.

Еще раз хочу подчеркнуть, что миссия данной книги – усилить вашу личную защищенность. Понимая правила игры, проще с ними работать. И не важно, в какой стране ты живешь. Слава богу, что мы уже пережили этап иллюзий, что у нас все плохо, а у них на Западе все «в шоколаде».

Изучите выдержку из инструкции сотрудника отдела закупок магазина достаточно известной мировой сети (немного адаптирована под нашу ментальность):

? на первых раундах переговоров требуй от партнеров невозможного;

? никогда не соглашайся со сделанным предложением сразу, даже если оно нам выгодно;

? самые важные вопросы для партнера оставляй на окончание переговоров, воздействуй лимитом времени;

? веди переговоры корректно, но пользуйся возможностью обвинить в некорректности другую сторону;

? веди переговоры преимущественно по выгодным для себя темам;

? заставляй платить оппонентов большим временем за договоренность;

? на каждом этапе своего согласия требуй уступок, превышающих стандартные;

? сталкивай другую сторону в переговорах с позициями их конкурентов, провоцируй на соревнование за право работать с нами;

? заставляй доказывать привлекательность их предложения нам…

Жизнь такая, какая она есть. Поэтому воспримите информацию, которая изложена ниже, не как инструкцию к действию. Просто это еще одна возможность «не попадать на тропу».